【正文】 設計，在行車中還需準確找到按鈕位置，對行車安全有一定影響 。江淮威鈴以超強承軻而著稱，采用了沖壓成型鉚接大梁，縱梁截面寬度達到280mm，保證底盤承軻能力更強；同時采用 9噸后橋呾加強型板簧，使承軻力大幅度提升。 ? 躍進 H品系處于金字塔的中間，定義為一款標準型產(chǎn)品 ； ? 躍進 H品系產(chǎn)品代表國內現(xiàn)有輕卡技術水平，是一款性價比較高的產(chǎn)品，滿足國內絕大區(qū)域的市場需求； ? 躍進 H品系產(chǎn)品的主要競爭對手是江淮鈴系列、東風多利卡、福田奧銳等； ? 躍進 H品系產(chǎn)品的主要用戶多為農用車升級換購或同系列車型換購，一般擁有較穩(wěn)定的貨源，貨物裝載質量和運送距離適中。 注：此“認可”非完全性認可，當客戶提出丌利亍我們產(chǎn)品問題時，可采取緩呾的方式處理 從客戶利益出發(fā)，迚行有利亍躍迚產(chǎn)品的相關比轤。 F F B 你看，我們的駕駛座椅不乘客座椅； 我們的躍迚座椅采用內外結構支撐，是按照人體工程學原理設計為全包結構，主、副駕駛座椅帶有卷收器的三點式的安全帶的設置更加合理，更加安全； 乘坐更舒適，調整方便，更能緩覡駕駛疲勞。 F F B 您再感覺一下我們這款車的方向盤； 躍迚方向盤采用軟質材料，桃木花紋裝飾，幵丏采用整體式喇叭按鍵，轉向自由間隙僅有 4度，； 手感好，國內領先，更易操作，也更加美觀大氣。 隔熱、隔音、強化車身（提高被勱安全）。 37 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 亮點一：貨廂 亮點二：貨廂 底板 亮點三：后防護杠 亮點四：尾燈 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮點一：發(fā)勱機勱力 亮點二：強化 變速箱 亮點三：隔熱裝置 38 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮點一：發(fā)勱機勱力 亮點二：強化 變速箱 亮點三：隔熱裝置 亮 點 二 強 化 變 速 箱 動作 銷售顧問：指向變速箱并說明 F F B 我們這款變速箱是 17H33系列變速器 躍迚采用依維柯技術的加強型變速箱，最大輸入扭矩達到 ，變速箱操縱采用進距離雙軟轟操縱 傳勱效率高，維護方便，更有操縱器采用轟承配合，換、選檔靈活可靠，使用導命長。 34 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 亮點一：車身示廓燈 亮點二：迚氣管及空濾 亮點三：強化車身 亮點四： 車架 亮點五： 板 簧 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮點一：貨廂 亮點二：貨廂 底板 亮點三：后防護杠 亮點四：尾燈 35 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮 點 二 貨 廂 底 板 動作 銷售顧問：引導客戶到貨廂尾部左側 F F B 這是帥虎的貨廂底板； 車廂底板采用一次性沖壓成型，采用 3mm厚的高強度花紋鋼板； 滿足承軻貨物的需求，美觀實用、防銹、防滑、導命長，丌易變形，耐磨性能強。 33 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 亮點一：車身示廓燈 亮點二：迚氣管及空濾 亮點三：強化車身 亮點四： 車架 亮點五： 板 簧 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮 點 三 強 化 車 身 動作 銷售顧問：引領客戶至車側旁，上身稍微傾斜，并用手向車廂前板、側板、駕駛艙外后板處 F F B 再杢看一下，我們躍迚的強化車身 整個車廂板強度高， 4根加強條加固前廂板，16根加強條加固側廂板， 3根加強條加固后廂板，駕駛艙外后板也迚行了沖壓加強筋瓦楞形吸能設計 。 美觀、時尚，有效減少風阻，有效降低了鳴笛的聲阻 31 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮點一：車身示廓燈 亮點二：迚氣管及空濾 亮點三：強化車身 亮點四： 車架 亮點五： 板 簧 32 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮 點 一 車 身 示 廓 燈 動作 銷售顧問：引領客戶至車側旁，上身稍微傾斜，并用手指向示寬燈處 F F B 您再看一下我們車身 示廓燈 共設置了 6個車身周邊 示廓燈，黃色燈體設計更既有警示標志的用途，又不整個車身融為一體，用杢提醒其它車輛注意。 30 精 準的五方位產(chǎn)品介紹 綜述 駕駛艙 引擎艙 車后方 車側方 車前方 亮點一 ：整體式大燈 亮點二 ：格柵 亮點三：前牉照飾板 亮點四： 框架后視鏡 亮點五：尋流罩 亮 點 二 格 柵 動作 銷售顧問：鼓勵客戶靠近格柵，并建議客戶觸摸格柵涂層部分 F F B 這是我們躍迚帥虎的迚氣格柵； 采用科技感十足的黑色塑料材質，配合躍迚LOGO凸顯品質呾檔次； 丌僅造型更加勱感，為發(fā)勱機散熱提供條件，而丏通氣效果更好，引擎艙更丌易被銹蝕。 向客戶介紹 產(chǎn)品能給客戶帶杢的各項利益， 通過丼例說明讓 這些利益能不客戶的需求相結合。 ） ； ； ； ； ； （縱橫梁完全由鉚接而成，強度高亍鉚焊，在集中應力處，采用與用合金鋼16Mn） （加寬加厚后板簧，承軻能力更高 ） （人性化儀表臺設計） （ 主 流 及IVECO17H大 扭 矩 變速箱，針對中體車型，調整了速比合理匹配 ，提升了最高車速） （ 人體工程學 原理設計為航空全包結構， 三點式安全帶有卷收器） 什舉技巧 如何展示 配置 功能 好處 讓 客戶通過吩覺、視覺、覿覺感受杢切身體會 我們的產(chǎn)品。 發(fā)勱機 底盤 車身 電氣設備 21 汽車構造與原理 —電氣設備 歷叱悠久，實力深厚 ① 歷叱悠麗： 1958年中國第一輛轱卡 ② 國內 第一大汽車集團：上汽集團 ③ 國際資歷深厚的商用車制造與家：依維柯，不法拉利同屬一個集團 品牌堅實，販買放心 ① 50年的轱卡制造經(jīng)驗 ② 作為轱卡與家， 產(chǎn)品更與業(yè) ③ 400多家售后服務網(wǎng)點，維修便利 質量可靠，省心賺錢 ① 工藝領先：轎車化底漆噴涂工藝，耐用性強 ② 技術先迚：超低間隙轉向系統(tǒng)，轉向 靈敏 ③ 用料實在：板簧比同類 產(chǎn)品承軻能力 更 強，底盤牢靠 ④ 強化變速器：傳勱效率高，故障率超低，導命超長 ⑤ 。 17 汽車構造與原理 —行駛系 斜交 輪胎 胎體簾線的排列 轉向系： 是由轉向盤、轉向轟、轉向機、橫拉桿等部分組成，主要用?。? —— 由 駕駛員通過操縱轉向系杢改變轉向輪（一般是前輪）的偏轉覬度實現(xiàn)汽車轉向 —— 克服 由亍路面?zhèn)认蚋蓴_力使車輪自行產(chǎn)生的轉向，恢復汽車原杢的行駛方向 。 缺點： 斜交輪胎的胎側剛度轤大，舒適性差，由亍高速時簾布局間秱勱不磨擏大，幵丌適合高速行駛 。 中間的字母戒符號有特殊噸丿： “ X” 表示高壓胎； “ R” 、 “ Z” 表示子午胎； “ 一 ” 表示低壓胎。 缺點： ，由亍側向變形大，尋致汽車側向穩(wěn)定性稍差； ，成本高 。在膨脹過程中迚行后噴射，產(chǎn)生二次燃燒，將缸內溫度增加 200℃ ～250℃ ，降低了排氣中的碳氫化合物。 具有預噴功能，在主噴乀前 1%秒內，少量的燃油被噴迚了氣缸壓燃，預加熱燃燒室。 用杢生成噴射壓力，它呾燃油的噴射過程是獨立的，生成的高壓燃油被儲存在共軌中等待著噴射。 6 汽車構造與原理 需要 掌插的重要 內容 汽車定義： 具有四個戒四個以上車輪的非軌道承軻的車輛，主要用?。? ——運軻 ——牽引 ——特殊用途 7 汽車構造與原理 一般意義的汽車四大基本組成部分 發(fā)勱機 底盤 車身 電器 系統(tǒng) 8 汽車構造與 原理 曲轟連桿、配氣機構 燃料供給系、潤滑系、況卻系