房地產(chǎn)販賣技巧-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 17:58本頁(yè)面
【正文】 承認(rèn)對(duì)方的存在，尊重其面子唯我獨(dú)尊型唯我獨(dú)尊型讓他自由選擇遇有問(wèn)題時(shí)才回答邊讓他觀看邊做詢問(wèn)，以便打聽(tīng)他的喜好你替他做個(gè)選擇，然后推薦給他，別忘了講理由親切地照顧他任你決定型任你決定型2023/3/2 星期二 8APEXIMC配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)配合適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)伺機(jī)地應(yīng)對(duì)伺機(jī)地應(yīng)對(duì)在購(gòu)房者看得到的地方待機(jī)在購(gòu)房者看得到的地方待機(jī)迅速地行動(dòng)迅速地行動(dòng)要有耐性，不能急躁要有耐性，不能急躁有時(shí)也要表現(xiàn)出和購(gòu)房者一起迷惑的樣子有時(shí)也要表現(xiàn)出和購(gòu)房者一起迷惑的樣子一面輕輕地施加壓力，一面推銷一面輕輕地施加壓力，一面推銷簡(jiǎn)短的暗示比長(zhǎng)篇的說(shuō)明更有效簡(jiǎn)短的暗示比長(zhǎng)篇的說(shuō)明更有效話多型話多型 時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)同事應(yīng)以有事交代將你救出困境時(shí)間過(guò)長(zhǎng)時(shí)同事應(yīng)以有事交代將你救出困境同事加入談話行列同事加入談話行列專家型專家型謙虛地聽(tīng)并且恰當(dāng)?shù)乇硎靖胶椭t虛地聽(tīng)并且恰當(dāng)?shù)乇硎靖胶头e極地詢問(wèn)及吸收知識(shí)積極地詢問(wèn)及吸收知識(shí) 特快車型特快車型（急躁）（急躁）特慢車型特慢車型（躊躇）（躊躇）類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)類型及應(yīng)對(duì)要點(diǎn)2023/3/2 星期二 9APEXIMC注意購(gòu)房者的小孩注意購(gòu)房者的小孩不要忽略小孩不要忽略小孩不可使用敷衍的語(yǔ)言不可使用敷衍的語(yǔ)言以愛(ài)心來(lái)對(duì)待以愛(ài)心來(lái)對(duì)待不忙碌的人員來(lái)接待不忙碌的人員來(lái)接待以以 “好聰明好聰明 ”、 “好可愛(ài)好可愛(ài) ”的稱贊來(lái)規(guī)制他的行動(dòng)的稱贊來(lái)規(guī)制他的行動(dòng)拿玩具或圖書給他看拿玩具或圖書給他看頑皮可以大聲地說(shuō)頑皮可以大聲地說(shuō) “哎呀，小朋友危險(xiǎn)喔！哎呀，小朋友危險(xiǎn)喔！ ”來(lái)提來(lái)提醒其父母注意醒其父母注意2023/3/2 星期二 10APEXIMC復(fù)數(shù)客的應(yīng)對(duì)重點(diǎn)復(fù)數(shù)客的應(yīng)對(duì)重點(diǎn)不可忽視同行的人不可忽視同行的人 掌握同行的理由掌握同行的理由 征求建議與同意征求建議與同意 當(dāng)做復(fù)數(shù)客來(lái)處理，找出有發(fā)言力的人當(dāng)做復(fù)數(shù)客來(lái)處理，找出有發(fā)言力的人可縮短決定的時(shí)間可縮短決定的時(shí)間 年青男女的場(chǎng)合，女性的發(fā)言力較強(qiáng)年青男女的場(chǎng)合，女性的發(fā)言力較強(qiáng) 夫婦的場(chǎng)合，要早點(diǎn)看清何者具有決定權(quán)夫婦的場(chǎng)合，要早點(diǎn)看清何者具有決定權(quán)2023/3/2 星期二 11APEXIMC各種方法列舉（各種方法列舉（ 8大方法）大方法）C 講授法（單向溝通）C 會(huì)議法（雙向溝通）C 小組討論法（重點(diǎn)溝通）C 實(shí)例研究法（尋求解決問(wèn)題之道）C 角色扮演法（體察銷售行為能力）C 業(yè)務(wù)模仿法（考察主管及經(jīng)理的應(yīng)變能力）C 示范法（提高受訓(xùn)者記憶效果）C 自我進(jìn)修法（具實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者自我完善型）2023/3/2 星期二 12APEXIMC三、如三、如 何何 引引 導(dǎo)導(dǎo) 消
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