營銷師市場(chǎng)營銷理論的新發(fā)展-文庫吧資料
2025-01-27 01:25本頁面
【正文】 相配合的方式參與產(chǎn)品銷 ? 售過程 ?通過購物饋贈(zèng)促進(jìn)客戶購買積極性 ?通過延期付款讓客戶得到購買力上的支持 ? 讓客戶在趣味化購買過程中獲得價(jià)值 ? 善于通過利用產(chǎn)品銷售過程的時(shí)間方式讓時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值 ? 1善于通過利用產(chǎn)品銷售過程的空間方式讓空間產(chǎn)生價(jià)值 ? （二）產(chǎn)品造型的重構(gòu) ? 賦予產(chǎn)品造型時(shí)代化色彩 ? 賦予產(chǎn)品造型地域化色彩 ? 優(yōu)化產(chǎn)品空間感覺，使其更加符合客戶的心理需求 ?（三）善用產(chǎn)品包裝 ?相似包裝策略 ?差異包裝策略 ?相關(guān)包裝策略 ?復(fù)用包裝策略 ?附贈(zèng)包裝策略 ?禮品包裝策略 ?等級(jí)包裝策略 四、交叉銷售策略 ?實(shí)現(xiàn)交叉銷售的最根本方法就是：“交叉” ?（一）基于產(chǎn)品的交叉 ?（二）基于品牌的交叉 ?（三）基于價(jià)格的交叉 ?（四）基于渠道的交叉 ?（五）基于服務(wù)的交叉 第十節(jié) 數(shù)字化整合營銷 ?一、整合營銷的內(nèi)涵 ?整合營銷是一種通過對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)營銷環(huán)境的變化進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。 ?（二）突圍的交叉營銷 ? 客戶是最有價(jià)值的資產(chǎn) ? 分析客戶盈利性 ? 價(jià)值與盈利性的矛盾 ?（三）交叉營銷的魅力 ?其閃光點(diǎn)所在：通過增加客戶的購買量，提高客戶份額，會(huì)為企業(yè)帶來客戶管理上的方便性。 ?交叉銷售是一種銷售思想，其靈魂就是“交叉” ?交叉的實(shí)質(zhì)是多種因素之間的互相搭配。可以從任何一個(gè)地點(diǎn)快速獲取所有關(guān)于市場(chǎng)營銷活動(dòng)、事件、潛在客戶的信息。 ?的營銷目的已經(jīng)從以一定的成本取得新顧客轉(zhuǎn)向設(shè)法的留住現(xiàn)有的顧客，從取得市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向取得顧客份額，從發(fā)展一種短期的交易轉(zhuǎn)向開發(fā)顧客終生價(jià)值。 ?（ 4）企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來組織和 ? 實(shí)施綠色營銷。 ?（ 2）產(chǎn)品生產(chǎn)及使用過程無污染。 二、服務(wù)營銷組合 ?即 7P ?產(chǎn)品（） ?定價(jià)（） ?渠道（） ?促銷（） ?人 () ?有形展示 ( ) ?過程 () 第五節(jié) 綠色營銷 ?一、綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別 ?綠色營銷是指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡。 ?現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中服務(wù)可以分為 2大類：服務(wù)產(chǎn)品與功能服務(wù)。 關(guān)系營銷與交易營銷的區(qū)別 二、關(guān)系營銷的類型和層次 （一）關(guān)系營銷的類型 企業(yè)員工 影響者 消費(fèi)者 競(jìng)爭者 供應(yīng)商 二、關(guān)系營銷的類型和層次 （一）關(guān)系營銷的類型 企業(yè)員工 影響者 消費(fèi)者 競(jìng)爭者 供應(yīng)商 湘湖集團(tuán)丁橋 于德偉 （二）關(guān)系營銷的層次 三、關(guān)系營銷的實(shí)施 ?關(guān)系營銷的組織設(shè)計(jì) ?關(guān)系營銷的資源配置 ?關(guān)系營銷的效率提升 第三節(jié) 文化營銷 三流企業(yè)做產(chǎn)品 二流企業(yè)做品牌 一流企業(yè)做文
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1