中介公司房源與客源開發(fā)技巧-文庫吧資料
2025-01-26 08:13本頁面
【正文】 澄清 弄清疑問 開放性的問題 您可以進(jìn)一步解釋一下嗎 重復(fù)對(duì)方說過的話 您的意思是說 。 三、進(jìn)展慢 這是一個(gè)長期的（不能馬上就有明顯效果的）基礎(chǔ)工作 何謂商圈占有？－商圈精耕 ）對(duì)該商圈物業(yè)公司、居住人群、房產(chǎn)狀況等細(xì)節(jié)都了如指掌，爛熟于胸。 商圈營銷（商圈粗耕、商圈精耕） 何謂商圈？ 指在加盟店坐落的地點(diǎn)所能夠影響和交易的范圍、規(guī)模。 口碑營銷的關(guān)鍵是要與我們過去和現(xiàn)有的客戶們建立良好的關(guān)系。律師 保險(xiǎn)代理人 直系親屬 目前的 愛好 配偶的 同好 配偶的 同鄉(xiāng) 大學(xué)的 父母的 同學(xué) 你自己的 合作單位關(guān)系 —通過公司公關(guān)或個(gè)人公關(guān)，與物管、保安、開發(fā)商等合作，獲得房源客源信息。 電 話 接 觸 – 之陌生電話應(yīng)答 應(yīng)答技巧（陌生電話應(yīng)答） ? 積極響應(yīng)、禮貌應(yīng)答，建立友善的關(guān)系 ? 細(xì)心傾聽，善于發(fā)問，確認(rèn)他的需求 ? 表現(xiàn)專業(yè)性，爭取對(duì)方信任 ? 進(jìn)一步聯(lián)系，要求留下 x及姓名 ? 爭取一次見面的機(jī)會(huì) 切記：采取主動(dòng)，不要只做一個(gè)應(yīng)答機(jī)器??！ 陌生電話應(yīng)答 —前 —準(zhǔn)備工作 應(yīng)答前： 、準(zhǔn)備一個(gè)電話記錄本（姓名、電話、信息來源、需求等） 、熟悉市場形勢（特別是最近大家關(guān)注的政策、市場波動(dòng)等對(duì)房價(jià)的影響） 、熟悉你的房源（事先做好勘察） 、相關(guān)的信息資料放在隨手可及的地方 接聽咨詢電話（應(yīng)答） 請(qǐng)思考：
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