7價格策略-文庫吧資料
2025-01-26 07:34本頁面
【正文】 (4) 新產(chǎn)品的定價策略； 老產(chǎn)品的定價策略； 市場生命周期各階段的調(diào)價策略； 心理定價策略； 折扣定價策略； 討論：企業(yè)在采取降價策略時經(jīng)常遇到的問題與挑戰(zhàn)有哪些？ 企業(yè)如何應(yīng)對面對競爭對手的降價和提價？ 一、新產(chǎn)品的定價策略 ? 撇油定價策略（高價策略）。 制造特種產(chǎn)品和高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)，憑借其產(chǎn)品本身獨具的特點和很高的聲譽，以及能為消費者提供較別的企業(yè)更高水平的質(zhì)量和服務(wù)，而與同行競爭。 實力雄厚的大企業(yè)為了在短期內(nèi)滲入乃至奪取其他企業(yè)的市場，擴大自己的市場占有率，常常以低于市場價格的價格 (甚至低于成本價格的價格 )進行傾銷，以此戰(zhàn)勝競爭對手后，再提高價格來彌補傾銷時蒙受的損失。 這是根據(jù)本行業(yè)平均定價水平作為本企業(yè)定價標準的一種定價方法。試問應(yīng)采用哪個價格 ? ? 根據(jù)公式 Z=Q (P— Cv)一 F得： Z1=30 000 (25— 22)一 160 000=70000(元 ) Z2=20 000 (30— 22)一 160 000=0(元 ) Z3=18 000 (35— 22)一 160 000=74000(元 ) Z4=10 000 (40— 22)一 160 000=2023(元 ) ? 故應(yīng)定價 35元，收益最大。 設(shè) Q為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品價格， F為固定成本， Cv為變動成本， Z為收益，則公式為： Z=Q (P— Cv)— F ? ? 例 ：某產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為 3萬件，固定成本總額為16萬元，單位變動成本為 22元。 三、收益比較定價法 ? 就是在定低價與定高價之間進行比較，選擇一個最佳的價格水準，以便使企業(yè)得到最多的利潤。 =F/(P— Cv)；得： P=F/ Q。 設(shè) Q。如產(chǎn)品的市面價格已經(jīng)低于企業(yè)的變動成本，生意就不能做了，因為在這種情況下，做多虧多，不如不做。 ? 當(dāng)市場價格低于企業(yè)產(chǎn)品的總成本，企業(yè)又拿不出別的對策時，只好按變動成本定價。 一、成本加成法（ 4） ? 本例也可以用另外一種方法驗算：若不接受外商的訂貨，顯然利潤為零。試確定該項訂貨是否可以接受 ?如果接受，利潤有何變化 ? ? 計算 : ? 設(shè) Qo為生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量， P為產(chǎn)品單價， F為固定成本， Cv為變動成本，則由 : Qo=F/（ P— Cv）， 得： Cv =P一 F/ Qo =1000202300/8000=850(元 /臺 ) 因第二次訂貨的價格 P=920 Cv=850 該項定貨可以接受。 一、成本加成法 (3) ? 例 ： 假設(shè)某廠生產(chǎn)甲產(chǎn)品的生產(chǎn)能力為10000臺，固定成本為 120萬元，國內(nèi)只接到訂貨 8000臺，售價 1000元，經(jīng)核算只夠保本。邊際貢獻就是銷售收入減去變動成本后的差額。 一、成本加成法 (2)： ? 例 ：假設(shè)某地一零售商店，經(jīng)營各種呢制成衣，進貨成本每件 30元，加成百分率為 25％。 售價加成定價法 售價加成定價是零售商以售價為基礎(chǔ)，按加成百分率計算售價。 ； ； ； ； 一、成本加成定價法 成本加成定價法 這種定價方法就是在單位產(chǎn)品總成本的基礎(chǔ)上加上一定的預(yù)期利潤額而確定的單位產(chǎn)品價格。此時企業(yè)降低產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求增加的幅度大于降價的幅度。此時企業(yè)提高產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求減少的幅度小于提價的幅度。 ? 需求量對價格變動的反應(yīng)敏感程度稱為需求的價格彈性 (price elasticity of demand)。（當(dāng)然，對于某些高檔名牌產(chǎn)品來說，其需求量與價格可能成正比。 影響產(chǎn)品定價因素 (2) ? 市場需求 (Market Demand) ? 企業(yè)制定的每一種價格都會產(chǎn)生不同的需求水平。我摔掉兩件，留下的一件當(dāng)然價錢就更高了。 交易完成以后，看得目瞪口呆兼佩服得五體投地的小伙計問范蠡：“為什么摔掉了兩件，反而賣了 1000兩銀子 ?” 范蠡回答說：“物以稀為貴。” 富商還在猶豫，范蠡又把最后一件古硯拿在手里，作勢要摔。范蠡面色不變： 800兩。范蠢并不答話，又把另一件古硯摔在地上。 富商見自己喜愛的古硯被摔碎了，心中十分痛惜，再也沒法矜持下去，急忙阻攔陶朱公，問剩下的
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