會展價格策略-文庫吧資料
2025-02-18 00:21本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的感覺；推銷人員的感覺；競爭者的感覺；供應(yīng)廠商的感覺；政府的感覺；單擊！單擊！靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。專論摘要不同遞價對于期望利潤的影響公司的遞價 公司的利潤 遞價的中標(biāo)率（假定的）期望的利潤$9,500 $100 $8110,000 600 21610,500 1,100 9911,000 1,600 16 一方面，企業(yè)不能將價格定得低于成本而又不致于惡化它的地位；另一方面，如果企業(yè)的出價超過它的成本越高，得到合同的機(jī)會越少。 現(xiàn)在，假設(shè) A公司將它的價格降到 A’。 在自我防御中， B公司要么降低它的價格，要么靠增加更多的服務(wù)、質(zhì)量，傳達(dá)信息等等來努力提高自己的認(rèn)知價值。0. 50 1. 00 1. 50 2. 00 2. 50 3. 00價格（美元）5040302010認(rèn)知價值A(chǔ)’ ABC 這三個提供者， A、 B和 C最初依賴這同一條價值 /價格線。 假如三家公司都對他們的認(rèn)知價值成比例地定價他們都將享受到一些市場份額，因為他們提供的價值對價格之比是一樣的。假設(shè)結(jié)果如下：重要性權(quán)數(shù) 屬性產(chǎn)品A B C25303015100產(chǎn)品耐用性產(chǎn)品可靠性交貨可靠性服務(wù)質(zhì)量（認(rèn)知價值）40 40 2033 33 3350 25 2545 35 20() () ()專論摘要 把對每個公司的評分乘以重要性權(quán)數(shù)，我們發(fā)現(xiàn) A公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價值 高于平均數(shù)（在 42） ， B公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價值 相當(dāng)于平均數(shù)（在 33） ， C公司提供產(chǎn)品的認(rèn)知價值 低于平均數(shù)（在 25） 。專論摘要診斷法 在這種情況下，采購者對三家公司提供的一組產(chǎn)品屬性進(jìn)行評價。假設(shè)， A、 B、 C三家公司分別獲得了 42分 ， 33分 ， 25分 。舉例說，他們可以分別給予各家公司評定一個 ， 和 的價格。建立認(rèn)知價值的方法專論摘要建立認(rèn)知價值的方法 有三家公司 A、 B、 C， 生產(chǎn)一種快速繼電轉(zhuǎn)換器，行業(yè)采購人員被邀請來檢查和評價這幾家公司提供的產(chǎn)品價值。或者他們可能對認(rèn)知價值估價過低，而定的價格低于它們能夠達(dá)到的價值。 認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確的確定
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