k-night價(jià)格策略與價(jià)格變動(dòng)策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-28 02:06本頁(yè)面
【正文】 單據(jù)到 Knight直營(yíng)店面中購(gòu)買產(chǎn)品享受 95折的優(yōu)惠 ? ②在 Knight直營(yíng)店面里消費(fèi)滿 3000元?jiǎng)t可憑著消費(fèi)單據(jù)到與 Knight合作的服裝店中購(gòu)買的產(chǎn)品享受 9折優(yōu)惠 44 二 ：為迎接一年一度的圣誕節(jié)， Knight公司將推出新的圣誕系列限量版產(chǎn)品（只供贈(zèng)送）。 2．物價(jià)員接到售貨員轉(zhuǎn)來(lái)的變價(jià)報(bào)告單，審核簽字后交公司經(jīng)理審批 我司會(huì)嚴(yán)格控制價(jià)格的調(diào)控，不允許亂調(diào)控。 3 .定價(jià)管理制度實(shí)施監(jiān)督 各督導(dǎo)和店長(zhǎng)負(fù)責(zé)定價(jià)執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督和考核。 36 1 .定價(jià)管理制度制定 定價(jià)管理制度由管理部負(fù)責(zé)制定，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核，審核后經(jīng)過(guò)經(jīng)理辦公會(huì)審議通過(guò)后，下發(fā)執(zhí)行。由有關(guān)部門進(jìn)行精確的合理計(jì)算。 要積極地使用各種手段來(lái)收集情報(bào)。 34 具體價(jià)格管理措施 35 估價(jià)的操作： 1,估價(jià)的準(zhǔn)備 凡公司新產(chǎn)品，應(yīng)由生產(chǎn)部門、技術(shù)部門或其他部門累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià) 。 33 ? 我們的主打產(chǎn)品為鉆石，鉆石不同于衣服這類商品可根據(jù)季節(jié)來(lái)促銷，所以鉆石飾品不適合用于季節(jié)折扣。 要贏得消費(fèi)者的注意與認(rèn)可，我們的產(chǎn)品在注重質(zhì)量問(wèn)題的同時(shí)，也注重價(jià)格的制定。所以，我司會(huì)在工藝上和設(shè)計(jì)上給目標(biāo)消費(fèi)者以耳目一新的感覺(jué)，也會(huì)讓顧客感到物有所值。合理，合適，公道，沒(méi)能與一些大企業(yè)在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，原材料成本的上漲等等原因，我司也會(huì)相應(yīng)地制定合適，合理，公道的價(jià)格。 ，定價(jià)于目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)能力左右，也能更全方面地考慮顧客的感受。 25 26 Knight價(jià)格策略 26 公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 分析 27 公司的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力： ，會(huì)經(jīng)過(guò)一系列的全面市場(chǎng)調(diào)查，還會(huì)通過(guò)對(duì)同類產(chǎn)品的性價(jià)比還有材質(zhì)，品牌等等來(lái)分析價(jià)格的各方面緣由。對(duì)整個(gè)市場(chǎng)這個(gè)價(jià)錢沒(méi)有很大的攻擊性，是一個(gè)處于適當(dāng)?shù)膬r(jià)位。 消費(fèi)者可接受的價(jià)格： 30457（此數(shù)據(jù)來(lái)源于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)這同類產(chǎn)品的平均值） Knight品牌： +200 Knight服務(wù)態(tài)度： +200 此產(chǎn)品材料優(yōu)質(zhì)： +100 實(shí)際價(jià)格： 30957 實(shí)行價(jià)格折讓： 457 最終定價(jià)： 30500 21 理解定價(jià)法： 三顆 26457元 玫瑰金系列 浪漫人生 玫瑰金，一個(gè)優(yōu)雅而又浪漫的名字，帶著一身維多利亞的風(fēng)情，撩起人們無(wú)數(shù)美妙的聯(lián)想 …… 22 美麗人生 產(chǎn)品名稱：玫瑰金吊墜 品牌 : Knight 材質(zhì) : 玫瑰金 金重：約 鑲嵌物：鉆石 鉆石數(shù)量 :25粒 鉆石重量 :共 13分（主石 5分，副石共 8分） 顏色 : IJ 凈度 : SI 切工 : VG 證書 :GIA 23 24 Knight的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周大福的同類產(chǎn)品 實(shí)體店： 3500 Knight的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周生生的同類產(chǎn)品 實(shí)體店： 2900 ? 我司是剛剛踏入深圳這個(gè)大都會(huì)的，要打響名號(hào)吸引消費(fèi)者，因此要以較低的價(jià)格來(lái)面對(duì)消費(fèi)群眾， 所以我司認(rèn)為此款玫瑰金吊墜定價(jià)為 2888元 K
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