河北移動彩鈴主動營銷案例-文庫吧資料
2025-01-26 05:51本頁面
【正文】 彩鈴無用論 忽視個性化需求 “換歌”操作復(fù)雜 彩鈴營銷現(xiàn)狀 現(xiàn)有的營銷方法針對性不強，只向客戶推薦當下流行的熱門鈴音，你有我也有，客戶的個性化需求得不到滿足，無法吸引客戶 繁瑣的搜索下載方式，復(fù)雜漫長的下載過程，限制了很大一部分人群的“換歌”行為 目錄 整體發(fā)展思路 經(jīng)驗總結(jié) 背景介紹 活動案例及效果分析 ?準確定位 ?有效宣傳 ?主動營銷 ?營銷活動安排 探索彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展之路 在大力發(fā)展增值業(yè)務(wù)的背景下，彩鈴沉默客戶居高不下，我們?nèi)绾螒?yīng)對？如何面向未來？ 有效宣傳 主動營銷 準確定位 探索彩鈴業(yè)務(wù)發(fā)展之路 準確定位 有效宣傳 主動營銷 目標客戶 定位 業(yè)務(wù)定位 內(nèi)容有效 渠道有效 目錄 整體發(fā)展思路 經(jīng)驗總結(jié) 背景介紹 活動案例及效果分析 ?準確定位 ?有效宣傳 ?主動營銷 彩鈴業(yè)務(wù)準確定位 彰顯個性 給不同的人聽不同的聲音 廣告功能 讓彩鈴做自己的有聲名片 禮品功能 “我掏錢你享受” 彩鈴是什么？ 客戶需求準確定位 01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,000網(wǎng)絡(luò)金曲 經(jīng)典老歌 新歌流行 個性歌曲 搞笑歌曲 客戶對各類歌曲的回復(fù)下載情況 各類歌曲下載情況分析 ?回復(fù)率最高的是網(wǎng)絡(luò)金曲（該死的溫柔、做你的愛人，自由飛翔、有沒有人告訴你） ?回復(fù)率最高的是個性歌曲（周大俠、扯、中國話） 客戶喜歡什么樣的鈴音？ 彩鈴誰來用？ 目標客戶準確定位 數(shù)據(jù)倉庫 BOSS系統(tǒng) 彩鈴消費信息 目標客戶 將提取的客戶數(shù)據(jù)從 品牌、客戶類型、消費檔次、所在片區(qū)、當月彩 鈴下載情況 等方面進行分類統(tǒng)計通過掛接到經(jīng)分系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)展示 彩鈴誰來用？ 目錄 整體發(fā)展思路 經(jīng)驗總結(jié) 背景介紹 活動案例及效果分析 ?準確定位 ?有效宣傳 ?主動營銷 有效宣傳 — 渠道有效 ?移動自制彩鈴 ? 利用短信群發(fā) ? 設(shè)計導(dǎo)購圖 ? 利用音樂廣播 針對喜歡音樂廣播的客戶，河北 人民廣播電視臺 彩鈴歡樂頌 利用彩鈴有廣告宣傳功能的特性，自制彩鈴音樂盒宣傳新業(yè)務(wù) 設(shè)計“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)導(dǎo)購圖”根據(jù)目標客戶區(qū)域不同，區(qū)分農(nóng)村版城市版 選取不同目標客戶，挑選不同類型的彩鈴內(nèi)容，編寫突出賣點的短信進行群發(fā) 有效宣傳 — 內(nèi)容有效 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)導(dǎo)購圖 X型展架 突出彩鈴個性化賣點 突出彩鈴功能性賣點 目錄 整體發(fā)展思路 經(jīng)驗總結(jié) 背景介紹 活動案例及效果分析 ?準確定位 ?有效宣傳 ?主動營銷 主動營銷 — 全員參與平臺建設(shè) 全體員工分類
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