現(xiàn)代通路(ka)渠道管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:37本頁(yè)面
【正文】 區(qū)別家樂福、沃爾瑪、好又多、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍區(qū)別賣場(chǎng)的組織架構(gòu)供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見的誤區(qū)1. 等著賣場(chǎng)來開口2. 把賣場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)自己的標(biāo)準(zhǔn)3. 賣場(chǎng)模式模糊化4. 賣場(chǎng)采購(gòu)一定專業(yè)供應(yīng)商與賣場(chǎng)打交道常見的誤區(qū)5. 用賣場(chǎng)規(guī)模來決定對(duì)采購(gòu)的態(tài)度6. 跟大賣場(chǎng)做生意，自己算不過采購(gòu)7. 一定要找主管才能解決問題8. 看到的一定是真的一、大賣場(chǎng)要怎么做？做好賣場(chǎng)關(guān)鍵采購(gòu)讓賣場(chǎng)和采購(gòu)愛你或者怕你客情系統(tǒng)對(duì)系統(tǒng)專業(yè)大賣場(chǎng)你的專業(yè)和技能能為采購(gòu)和賣場(chǎng)創(chuàng)造價(jià)值個(gè)人對(duì)個(gè)人短平快，迅速能看到效果自上而下執(zhí)行，穩(wěn)定，不會(huì)隨著團(tuán)隊(duì)的變動(dòng)做好賣場(chǎng)的關(guān)鍵? 保持理性? 了解熟悉? 建立專業(yè)? 善于借力? 主動(dòng)積極解決賣場(chǎng)問題的方式? 金錢? 技術(shù) : 營(yíng)銷方案、企劃? 感情思考重點(diǎn)? 你怎么定位賣場(chǎng)，賣場(chǎng)就怎么定位你? 除了金錢，還有很多的利益方式? 花錢辦事? 花小錢辦大事? 不花錢就辦事? 主動(dòng)為你辦事把花了錢加倍要回來，才是真本事就要靠技術(shù)案例? 如果某公司想做某大型商超的包柱，采購(gòu)經(jīng)常會(huì)說：? 我們系統(tǒng)有專門的設(shè)計(jì)，你們的包柱與我們整體環(huán)境不協(xié)調(diào)? 要非常高的費(fèi)用? 你該怎么辦？分析? 對(duì)我們共同的好處，不要把利益單一化? 要為對(duì)方設(shè)計(jì)利益點(diǎn)–賣場(chǎng) 交差–采購(gòu)個(gè)人 舒服記住? 欲要取之，必先給之? 想在賣場(chǎng)前面? 動(dòng)在對(duì)手前面二、玩轉(zhuǎn)大賣場(chǎng)采購(gòu)采購(gòu)手中的主要權(quán)利1）影響商品在賣場(chǎng)的進(jìn)出 2）決定供應(yīng)商費(fèi)用的投入3）影響合同談判的條件4) 掌握促銷安排5) 決定價(jià)格控制6) 參與 \控制賣場(chǎng)的陳列 7）掌握對(duì)供應(yīng)商付款8）決定促銷人員安排采購(gòu)的主要壓力? 營(yíng)業(yè)指標(biāo)升！升！升！（業(yè)績(jī)、毛利、費(fèi)用）? 年度合同條件 漲！漲！漲！ ? 低價(jià)低價(jià)還是低價(jià)！? 永遠(yuǎn)缺少理由? 內(nèi)部關(guān)系的平衡 ? 不學(xué)習(xí)的天才廠商 Q：采購(gòu)有哪些私人壓力？怎么研究采購(gòu)? 研究他的基本情況：? 研究他的愛好：? 研究他的發(fā)展方向：? 研究他的性格：? 研究他做事的方式：采購(gòu)不喜歡哪些類型的業(yè)務(wù)人員? 散漫型? 自大型?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1