項(xiàng)目一認(rèn)識(shí)推銷-文庫吧資料
2025-01-26 04:56本頁面
【正文】 促使顧客接受所推銷的產(chǎn)品 （三）埃德帕模式（ IDEPA模式） 把推銷的產(chǎn)品與顧客的愿望聯(lián)系起來 向顧客示范合適的產(chǎn)品 淘汰不宜推銷的產(chǎn)品（指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品） 促使顧客作出購買決策 證實(shí)顧客已作出正確的選擇 看 htc、iphone發(fā)布會(huì)視頻 （四）費(fèi)比（ FABE）模式 以準(zhǔn)確的語言向顧客介紹產(chǎn)品特征 把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)充分地介紹給顧客 把產(chǎn)品帶給顧客的利益，盡量多地列舉 真實(shí)的數(shù)字、案例、實(shí)物等 Feature(特征 ) Advantage(優(yōu)點(diǎn) ) Benefit(利益 ) Evidence(證據(jù) ) （五）吉姆模式（ GEM模式） 看到產(chǎn)品的長(zhǎng)處，對(duì)其充滿信心，感染顧客?！? ? 中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)政策法律委員會(huì)副主任阿拉木斯昨日對(duì)本報(bào)記者表示，發(fā)改委的調(diào)查并不意外，此前不論京東還是國(guó)美、蘇寧，在價(jià)格戰(zhàn)中把話說得太滿，循環(huán)往復(fù)的比價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最低價(jià)的承諾誰都無法保證，而且發(fā)改委有權(quán)對(duì)于價(jià)格欺詐進(jìn)行調(diào)查和罰款，以此保證消費(fèi)者的權(quán)益。另一個(gè)涉嫌虛假促銷的表現(xiàn)是，有的電商促銷的產(chǎn)品是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，其他商家根本沒有，因此也無從比較其此前承諾價(jià)格究竟是否為最低價(jià)。另據(jù)媒體報(bào)道，相關(guān)部門抽查京東的 15種產(chǎn)品顯示，這些產(chǎn)品的毛利率最低達(dá) 4%，最高達(dá) %，即使促銷后最高的毛利率也達(dá)到10%。 ? 按照我國(guó)相關(guān)法規(guī)規(guī)定，商品原價(jià)是在促銷前 7日內(nèi)產(chǎn)品交易的最低價(jià)格，而如果實(shí)際的促銷價(jià)高于之前 7日內(nèi)交易的最低價(jià)則涉嫌虛假促銷。 電商大戰(zhàn) 硝煙四起為哪般？ 京東率先出手，蘇寧易購和國(guó)美、當(dāng)當(dāng)?shù)戎饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)加入戰(zhàn)團(tuán)，最大規(guī)模電商價(jià)格戰(zhàn)變成群毆。 ? 推銷是一種“雙贏”的公平交易活動(dòng)。 任務(wù)引入 任務(wù)分析 一、 什么是推銷 二、 推銷的原則與過程 三、 推銷模式 相關(guān)知識(shí) 一、什么是推銷 （一）推銷的含義 廣義： 推銷是指企業(yè)的推銷人員直接與潛在顧客進(jìn)行接觸、溝通、洽談，采用幫助或說服等手段，促使顧客采取購買行為的活動(dòng)過程 狹義： 推銷泛指人們?cè)谏鐣?huì)生活中，通過一定的渠道進(jìn)行信息傳遞和交流，把自己的意愿、觀念、思想等傳遞給對(duì)方并使對(duì)方接受和采納，從而使雙方都滿意的活動(dòng) 。但王濤認(rèn)為自己對(duì)營(yíng)銷專業(yè)很有興趣，經(jīng)過大學(xué)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，經(jīng)常參加各種推銷實(shí)踐活動(dòng)，自己一定能干好推銷工作。所以推銷崗位是營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展中最初的起點(diǎn)。 推銷人員的職業(yè)道路 大區(qū)銷售經(jīng)理 全國(guó)銷售經(jīng)理 營(yíng)銷總裁 推銷員 實(shí)習(xí)生 地區(qū)銷售經(jīng)理 大客戶推銷員 區(qū)域銷售經(jīng)理 總裁 王濤是廣東一所高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，正面臨就業(yè)
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