力道廣告xxxx7成都牧馬山蔚藍(lán)卡地亞提報-文庫吧資料
2025-01-26 04:26本頁面
【正文】 地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴(kuò)大 ：業(yè)主部分 我們希望通過這種新鮮有趣的方式，能夠讓業(yè)主對于俱樂部 會有更多的談資 有了談資，他們才會愿意去分享、傳播 才會有更多的人習(xí)慣于體驗(yàn)我們倡導(dǎo)的服務(wù) 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴(kuò)大 ：業(yè)主部分 比如： 只要業(yè)主 首次體驗(yàn) 了定制服務(wù)，我們就送 一副在愛馬仕定制的麻將 只要業(yè)主在一年內(nèi) 體驗(yàn)了 3次 定制服務(wù) 我們就送 一棵大樹 、 樹種任選，為客戶栽在花園里 只要業(yè)主在一年內(nèi)體驗(yàn)了 超過 5次 的定制服務(wù) 我們就為業(yè)主的花園設(shè)計并建造 一座假山 。 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴(kuò)大 ：業(yè)主部分 在目前階段，當(dāng)業(yè)主對服務(wù)缺乏了解與興趣時 必然需要我們的激勵與引導(dǎo) 一般來說，最有效的激勵當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)上的 但對于花數(shù)千萬買我們房子的客戶， 誰又會在意經(jīng)濟(jì)刺激呢 ？ 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴(kuò)大 ： 提升會員的基數(shù)，實(shí)際上分為兩個部分： 業(yè)主傳播；公眾傳播 三 加強(qiáng)對置業(yè)顧問的培訓(xùn)： 我們有故事可講、客戶才會感興趣、才會有沖動去參與和給親友傳 2 通過對置業(yè)顧問的訪談，并沒有聽到可以震撼我們的服務(wù) 但實(shí)際上我們是有料的、是有談資的，比如調(diào)酒師的故事、酒窖的故事 只是 缺乏系統(tǒng)的說辭和物料的展示 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 3 俱樂部的體系化包裝 ： 原因何在？從主觀上來說： 1 成都是一個刻意平民化的城市，這里的人并不講究什么私密和專屬 3 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 3 俱樂部的體系化包裝 ： 原因何在？從客觀上來說： 1 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 3 俱樂部的體系化包裝 ：現(xiàn)狀分析 —— 行業(yè)不清楚、社會不知道 “ 超白金俱樂部豪宅 ” ，是項(xiàng)目的定位，也是企業(yè)的理念： 賣以房子為 “ 載體 ” 的蔚藍(lán)卡地亞生活 同時，這也是區(qū)隔于成都其他豪宅的核心差異競爭力 這當(dāng)然具有開創(chuàng)性和引領(lǐng)性，但也正因如此 成都 沒有參照、公眾搞不懂 三 社會不知道 3 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 3 俱樂部的體系化包裝 ：俱樂部現(xiàn)狀分析 —— 1 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 1 行業(yè)活動 ： 當(dāng)有了商報的慶典，就會有華西的慶典 接著就會有居周刊、成都買房、新浪、搜房、各個電臺等媒體 讓這些行業(yè)內(nèi)的人，真真切切的感受， 什么叫俱樂部豪宅 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 1 行業(yè)活動 ： 正如之前的分析，目前公眾知名度不足的其中一個原因即是 行業(yè)雖然知道項(xiàng)目很高端，但究竟高檔在 什么方面？什么程度？ 都不知道 三 俱樂部會員基數(shù)的擴(kuò)大 5 新聞事件 3 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 方法建議 ： 1 增加本地到訪的 5個方法 目標(biāo)分析 要想增加本地到訪、擴(kuò)大本地影響力 就要通過不同的媒體和渠道， 針對二級、三級目錄分別展開 而不能僅僅依靠廣告，停留在一級目錄上 三 增加本地到訪的 5個方法 原因分析 原因分析 ： 基于以上的 7點(diǎn)原因分析 除了客觀無法改變的事實(shí)之外（區(qū)域的因素、規(guī)劃的因素） 實(shí)際上導(dǎo)致到訪量低的原因就是 —— 品牌的模糊化 三 區(qū)域的印象： 牧馬山別墅區(qū)一直缺乏作品，成都人對于這一片區(qū)的傳統(tǒng)認(rèn)知都是沒有豪宅 7 增加本地到訪的 5個方法 原因分析 原因分析 ： 5 信息誤差： 沒有明顯的產(chǎn)品表達(dá)，大部分人認(rèn)為于己無關(guān) 4 形象模糊： 價格形象很高，但什么是俱樂部豪宅？成都人沒見過 2 到訪量與知名度不成正比 三 增加本地到訪的 5個方法 現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀分析 ： 1 方法建議 5 原因分析 3 增加本地到訪的 5個方法 目 錄 ： 1 讓 老業(yè)主的自豪 3 增加外地到訪的 5個方法 價值分析及總結(jié) 價值分析及總結(jié) ： 房地產(chǎn)項(xiàng)目的地域性，決定了它難以像奢侈品一樣具有世界性的知名度 但花費(fèi)營銷成本做外地推廣，會有以下好處： 1 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 5 5 熱點(diǎn)旅游城市 （如昆明、三亞、杭州、西安等） 2 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 5 5 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 5 5 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 4 4 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 4 4 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 4 4 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 3 3 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 3 3 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 2 2 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 2 2 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 2 2 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 1 1 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 1 1 推廣方式 5 專業(yè)活動 3 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 方法建議 ： 1 需要更多外地客戶： 成都市場畢竟有限 2 已有針對外地的推廣： 但僅有航空雜志、機(jī)場戶外，較為單一 二 增加外地到訪的 5個方法 現(xiàn)狀及原因分析 現(xiàn)狀及原因分析 ： 1 方法建議 4 現(xiàn)狀及原因分析 2 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析之 3總結(jié) 因此，接下來我們就圍繞這 兩個命題、三個方向 進(jìn)行闡述： 增加外地到訪、增加本地到訪、提升案場轉(zhuǎn)化率 希望今天的交流，可以對貴公司在下階段的發(fā)展 提供一些有借鑒價值的思路與方法 二 增加外地到訪的 5個方法 二
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