力道廣告xxxx7成都牧馬山蔚藍(lán)卡地亞提報(bào)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :55:1812:55:18February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 12時(shí) 55分 :55February 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 55分 18秒 下午 12時(shí) 55分 12:55: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:55:1812:55:1812:552/9/2023 12:55:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 方法建議 1 方法建議 ：案場壓力 而案場的壓力，分為兩個(gè)部分： 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 方法建議 方法建議 ：產(chǎn)品壓力 產(chǎn)品的壓力，說白了就是 稀缺性 四 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 現(xiàn)狀及原因分析 現(xiàn)狀及原因分析 ： 目前對(duì)于客戶而言，在案場幾乎沒有壓力： 1 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 目 錄 ： 1 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：公眾部分 除了之外，對(duì)于俱樂部的推廣 還有一個(gè)重要因素，就是 重量級(jí)會(huì)員 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：業(yè)主部分 因此，我們必須把經(jīng)濟(jì)刺激轉(zhuǎn)化為其他方面的獎(jiǎng)勵(lì) 只要客戶體驗(yàn)我們的服務(wù)超過一定的次數(shù) 我們就會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì) 三 目前只針對(duì)業(yè)主， 社會(huì)不知道 這個(gè)俱樂部是什么、能提供什么 2 業(yè)主不在意 三 廣告訴求 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 目標(biāo)分析 目標(biāo)分析 ： 要增加本地的到訪和知名度 實(shí)際上就只有一個(gè)目標(biāo)：那就是搭建一個(gè)清晰化的品牌 那就讓我們先來梳理一個(gè)品牌的結(jié)構(gòu) 對(duì)于蔚藍(lán)卡地亞，應(yīng)該有這樣的品牌結(jié)構(gòu) 服 務(wù) 酒 店 會(huì) 所 房 子 景 觀 裝 修 俱樂部 別 墅 牧馬山蔚藍(lán)卡地亞 三 沒有公共目的地： 像麓山的球場、石象湖的景區(qū)等 3 目標(biāo)分析 4 廣告建議 而廣告的訴求，當(dāng)然毫不猶豫 主打全國站位 —— 中國十大超級(jí)豪宅 同時(shí) 畫面以實(shí)景圖為主、并讓商品信息盡量醒目 二 推廣建議 而在每次得獎(jiǎng)之后 本地 的發(fā)布會(huì)、新聞、廣告、戶外 案場 的水牌、手冊(cè) 老業(yè)主 的慶賀 party 都必須全方位啟動(dòng)宣傳推廣 而不能僅僅像現(xiàn)在，我們得了 “ 金磚獎(jiǎng) ” 卻只有置業(yè)顧問在傳播 二 獎(jiǎng)項(xiàng)活動(dòng)建議 對(duì)于公眾，最容易接受的就是獎(jiǎng)項(xiàng) 除了已經(jīng)獲得的美國 PCBC金磚獎(jiǎng) 我們建議可以 在今后多參與評(píng)獎(jiǎng)?lì)惖幕顒?dòng) 二 行業(yè)活動(dòng)建議 營銷代理公司類 ： 世聯(lián) /思源 /中原全國各地分公司總經(jīng)理，集體赴成都牧馬山卡地亞考察 開發(fā)商類 ： 以省或市為單位 西安 / 湖南 房產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理 組團(tuán)赴成都牧馬山蔚藍(lán)卡地亞考察 媒體類 ： 利用我司的媒體資源，邀請(qǐng)四川二級(jí)城市及各大省會(huì)城市的房產(chǎn)部記者 集體赴牧馬山蔚藍(lán)卡地亞考察 二 行業(yè)活動(dòng) 2 價(jià)值分析及總結(jié) 二 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析之 3總結(jié) 牧馬山蔚藍(lán)卡地亞，與南延線項(xiàng)目有許多 相似之處 如企業(yè)對(duì)工藝、細(xì)節(jié)的苛求；對(duì)會(huì)所服務(wù)的定位 但也有兩點(diǎn)明顯的不同： 由于牧馬山 并不是成都高端別墅的主流方向 ，導(dǎo)致自然人流變少 廣告并 沒有帶來太多的客戶 一 奧美樹立了很高檔的品牌形象 一 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 賣的還不錯(cuò) 所謂賣的還不錯(cuò)，是指： 區(qū)域高端物業(yè)開發(fā)氛圍濃厚，自然到訪很多 尤其麓山的人氣超強(qiáng)，為整個(gè)區(qū)域都吸引了眾多新客源 2 成型的會(huì)所、到位的服務(wù) 5 現(xiàn)狀及原因分析 2 需要更多外地客戶： 成都市場畢竟有限 2 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 1 1 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 2 2 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 4 熱點(diǎn)旅游城市 （如昆明、三亞、杭州、西安等） 2 增加本地到訪的 5個(gè)方法 目 錄 ： 1 到訪量與知名度不成正比 三 區(qū)域的印象： 牧馬山別墅區(qū)一直缺乏作品，成都人對(duì)于這一片區(qū)的傳統(tǒng)認(rèn)知都是沒有豪宅 7 新聞事件 3 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 3 俱樂部的體系化包裝 ：俱樂部現(xiàn)狀分析 —— 1 成都是一個(gè)刻意平民化的城市，這里的人并不講究什么私密和專屬 3 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ： 提升會(huì)員的基數(shù)，實(shí)際上分為兩個(gè)部分： 業(yè)主傳播；公眾傳播 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：公眾部分 目前，在牧馬山打完球后 如果要吃飯，只能去農(nóng)家樂 如果要喝茶打牌談生意，只能回城 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 價(jià)值分析及總結(jié) 價(jià)值分析及總結(jié) ： 我們?cè)囅胍幌?，一個(gè)來到現(xiàn)場的客戶，一定會(huì)有這樣的評(píng)價(jià)： 蔚藍(lán)卡地亞在牧馬山又有個(gè) 特別牛 的別墅項(xiàng)目 環(huán)境 特別美 、景觀 特別好 、樣板間 特別夸張 會(huì)所肯定是成都 最豪華 的，好像買了房子還會(huì)提供 很多 服務(wù)！ 讓我們仔細(xì)看看這些評(píng)價(jià)，會(huì)發(fā)現(xiàn)都是 “ 主觀的形容 ” 而 主觀的形容，沒法傳 項(xiàng)目沒法傳、產(chǎn)品沒法傳、俱樂部沒法傳 三 價(jià)值分析及總結(jié) 四 案場的壓力 3 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 方法建議 1 方法建議 ：產(chǎn)品壓力 其實(shí)，我們的服務(wù)可以定制 房子，為什么不能定制呢？ 四 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 方法建議 3 方法建議 ：政策壓力 最后，對(duì)于我們目標(biāo)消費(fèi)群這個(gè)級(jí)別的客戶來說 幾個(gè)點(diǎn)的折扣也許并沒有太大的打動(dòng)力 但在前三個(gè)壓力之下，政策不失為一個(gè)加速成交
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