力道廣告xxxx7成都牧馬山蔚藍(lán)卡地亞提報(bào)-文庫(kù)吧
2025-01-12 04:26 本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)讓所有前來(lái)考察的外地記者，均要求他們 在本地報(bào)紙發(fā)布軟文 二 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 4 推廣建議 而在每次得獎(jiǎng)之后 本地 的發(fā)布會(huì)、新聞、廣告、戶外 案場(chǎng) 的水牌、手冊(cè) 老業(yè)主 的慶賀 party 都必須全方位啟動(dòng)宣傳推廣 而不能僅僅像現(xiàn)在，我們得了 “ 金磚獎(jiǎng) ” 卻只有置業(yè)顧問(wèn)在傳播 二 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 5 5 廣告建議 針對(duì)異地人群的推廣，和異地推廣，是兩個(gè)概念 在航機(jī)雜志和機(jī)場(chǎng)戶外，看到我們廣告的外地人當(dāng)然很多 但對(duì)于他們而言，這并不稀奇： 在成都看到成都樓盤(pán)的廣告，當(dāng)然沒(méi)什么稀奇 二 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 5 5 廣告建議 因此，我們建議除了增大 全國(guó)性專(zhuān)業(yè)雜志的 投放之外 （紅地產(chǎn)、地產(chǎn)商、 LP） 還建議投放一些外地城市的 機(jī)場(chǎng)戶外牌、酒店燈箱 ： 1 熱點(diǎn)旅游城市 （如昆明、三亞、杭州、西安等） 2 熱點(diǎn)商務(wù)城市 （如北京、上海、廣州、深圳等） 二 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 5 5 廣告建議 而廣告的訴求，當(dāng)然毫不猶豫 主打全國(guó)站位 —— 中國(guó)十大超級(jí)豪宅 同時(shí) 畫(huà)面以實(shí)景圖為主、并讓商品信息盡量醒目 二 增加外地到訪的 5個(gè)方法 價(jià)值分析及總結(jié) 價(jià)值分析及總結(jié) ： 房地產(chǎn)項(xiàng)目的地域性，決定了它難以像奢侈品一樣具有世界性的知名度 但花費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)成本做外地推廣，會(huì)有以下好處： 1 墻外開(kāi)花墻內(nèi)香，通過(guò)外地推廣 擠壓本地客戶 2 讓 老業(yè)主的自豪 3 通過(guò)系統(tǒng)的活動(dòng)（行業(yè)、專(zhuān)業(yè)、獎(jiǎng)項(xiàng)） 以及跟進(jìn)的宣傳（案場(chǎng)、新聞、發(fā)布會(huì)、廣告）， 為推廣提供素材 印證我們的廣告語(yǔ) ，并非自說(shuō)自話、自吹自擂 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 目 錄 ： 1 現(xiàn)狀分析 2 原因分析 3 目標(biāo)分析 4 方法建議 5 價(jià)值分析及總結(jié) 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 現(xiàn)狀分析 現(xiàn)狀分析 ： 1 在行業(yè)內(nèi)及目標(biāo)客戶中知名度極高 2 到訪量與知名度不成正比 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 原因分析 原因分析 ： 1 形象模糊： 價(jià)格形象很高，但什么是俱樂(lè)部豪宅？成都人沒(méi)見(jiàn)過(guò) 2 沒(méi)有公共目的地： 像麓山的球場(chǎng)、石象湖的景區(qū)等 3 信息誤差： 沒(méi)有明顯的產(chǎn)品表達(dá)，大部分人認(rèn)為于己無(wú)關(guān) 4 行業(yè)推廣較少： 受預(yù)約及刻意保持私密影響，導(dǎo)致踩盤(pán)量及行業(yè)活動(dòng)少 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 原因分析 原因分析 ： 5 規(guī)劃沒(méi)有轟動(dòng)感： 雖有 1400畝的超大體量 在規(guī)劃上沒(méi)有類(lèi)似于麓湖或石象湖那樣的轟動(dòng)與震撼 6 區(qū)域的印象： 牧馬山別墅區(qū)一直缺乏作品，成都人對(duì)于這一片區(qū)的傳統(tǒng)認(rèn)知都是沒(méi)有豪宅 7 不知道怎么夸： 無(wú)論是成交的客戶，還是未成交的目標(biāo)客戶 即便被現(xiàn)場(chǎng)或者 “ 感受 ” 所打動(dòng)，也不知道怎么去夸項(xiàng)目 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 原因分析 原因分析 ： 基于以上的 7點(diǎn)原因分析 除了客觀無(wú)法改變的事實(shí)之外（區(qū)域的因素、規(guī)劃的因素） 實(shí)際上導(dǎo)致到訪量低的原因就是 —— 品牌的模糊化 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 目標(biāo)分析 目標(biāo)分析 ： 要增加本地的到訪和知名度 實(shí)際上就只有一個(gè)目標(biāo)：那就是搭建一個(gè)清晰化的品牌 那就讓我們先來(lái)梳理一個(gè)品牌的結(jié)構(gòu) 對(duì)于蔚藍(lán)卡地亞，應(yīng)該有這樣的品牌結(jié)構(gòu) 服 務(wù) 酒 店 會(huì) 所 房 子 景 觀 裝 修 俱樂(lè)部 別 墅 牧馬山蔚藍(lán)卡地亞 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 目標(biāo)分析 要想增加本地到訪、擴(kuò)大本地影響力 就要通過(guò)不同的媒體和渠道， 針對(duì)二級(jí)、三級(jí)目錄分別展開(kāi) 而不能僅僅依靠廣告，停留在一級(jí)目錄上 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 目標(biāo)分析 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 方法建議 ： 1 行業(yè)活動(dòng) 2 新聞事件 3 俱樂(lè)部的體系化包裝 4 俱樂(lè)部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 5 廣告訴求 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 1 行業(yè)活動(dòng) ： 正如之前的分析，目前公眾知名度不足的其中一個(gè)原因即是 行業(yè)雖然知道項(xiàng)目很高端，但究竟高檔在 什么方面？什么程度？ 都不知道 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 1 行業(yè)活動(dòng) ： 因此我們建議，利用我司的媒體資源 以媒體 “ 周年慶典 ” 為由頭 邀請(qǐng)他們的高管及分管房產(chǎn)的中干 到現(xiàn)場(chǎng)（會(huì)所、樓王樣板間）舉行慶功 party 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 1 行業(yè)活動(dòng) ： 當(dāng)有了商報(bào)的慶典，就會(huì)有華西的慶典 接著就會(huì)有居周刊、成都買(mǎi)房、新浪、搜房、各個(gè)電臺(tái)等媒體 讓這些行業(yè)內(nèi)的人，真真切切的感受， 什么叫俱樂(lè)部豪宅 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 2 新聞事件 ： 新聞方面的宣傳 在上一章中已表達(dá)的較為完善 —— 考察類(lèi)新聞、獲獎(jiǎng)?lì)愋侣? 當(dāng)然，還有剛說(shuō)到的 我們?yōu)槊襟w活動(dòng)提供了場(chǎng)地，要求他們發(fā)布一篇 “ 發(fā)現(xiàn)類(lèi) ” 的新聞 對(duì)公眾解釋?zhuān)裁词蔷銟?lè)部豪宅、俱樂(lè)部有多牛 當(dāng)然就是情理之中的事 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 3 俱樂(lè)部的體系化包裝 ：俱樂(lè)部現(xiàn)狀分析 —— 1 行業(yè)不清楚 2 社會(huì)不知道 3 業(yè)主不在意 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 3 俱樂(lè)部的體系化包裝 ：現(xiàn)狀分析 —— 行業(yè)不清楚、
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1