【正文】 12:55:1812:55:1812:552/9/2023 12:55:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 55分 18秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 方法建議 1 方法建議 ：產(chǎn)品壓力 而在營(yíng)造產(chǎn)品壓力方面，除了用產(chǎn)品的豐富化制造稀缺 我們還有另一個(gè)建議 四 方法建議 5 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：公眾部分 大眾推廣收效甚微，那么我們就要利用現(xiàn)有資源 例如 牧馬山的球會(huì) 三 成都并沒有類似于北京長(zhǎng)安會(huì)、上海雍福會(huì)、香港馬會(huì)這一類的俱樂部 只有高爾夫球會(huì)，且成都人加入球會(huì)純粹是 為了便宜，而不是權(quán)益 2 行業(yè)活動(dòng) 2 在行業(yè)內(nèi)及目標(biāo)客戶中知名度極高 2 廣告建議 因此，我們建議除了增大 全國性專業(yè)雜志的 投放之外 （紅地產(chǎn)、地產(chǎn)商、 LP） 還建議投放一些外地城市的 機(jī)場(chǎng)戶外牌、酒店燈箱 ： 1 專業(yè)活動(dòng)建議 我們建議針對(duì)項(xiàng)目最具有打動(dòng)力的幾個(gè)部分 以專業(yè)人士為道具進(jìn)行宣傳 二 增加外地到訪的 5個(gè)方法 目標(biāo)分析 目標(biāo)分析 ： 1 精致的景觀、工藝與細(xì)節(jié) 4 單價(jià)較為合理 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析之 3總結(jié) 而我們作為一個(gè)廣告公司，要做的就是 在保持當(dāng)前 廣告形象 及 價(jià)格 的基礎(chǔ)上 讓產(chǎn)品賣得更快 雙方合作的目標(biāo)，也由此建立 一 專業(yè)活動(dòng) 3 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 3 3 增加外地到訪的 5個(gè)方法 價(jià)值分析及總結(jié) 價(jià)值分析及總結(jié) ： 房地產(chǎn)項(xiàng)目的地域性，決定了它難以像奢侈品一樣具有世界性的知名度 但花費(fèi)營(yíng)銷成本做外地推廣，會(huì)有以下好處： 1 信息誤差： 沒有明顯的產(chǎn)品表達(dá)，大部分人認(rèn)為于己無關(guān) 4 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 1 行業(yè)活動(dòng) ： 正如之前的分析，目前公眾知名度不足的其中一個(gè)原因即是 行業(yè)雖然知道項(xiàng)目很高端，但究竟高檔在 什么方面？什么程度？ 都不知道 三 通過對(duì)置業(yè)顧問的訪談，并沒有聽到可以震撼我們的服務(wù) 但實(shí)際上我們是有料的、是有談資的，比如調(diào)酒師的故事、酒窖的故事 只是 缺乏系統(tǒng)的說辭和物料的展示 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：公眾部分 實(shí)際上，對(duì)于一個(gè)俱樂部而言 重要的當(dāng)然不是硬件，而是會(huì)員本身的段位 ： 長(zhǎng)安俱樂部的價(jià)值，當(dāng)然不在于長(zhǎng)安街的地段，或是 而是李嘉誠、霍英東、楊元慶這些名字 三 各類型的產(chǎn)品后續(xù)都有，無壓力 2 置業(yè)顧問的 底氣（這點(diǎn)我們已經(jīng)做得很好了） , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 55分 18秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 政策的壓力 四 增加本地到訪的 5個(gè)方法 價(jià)值分析及總結(jié) 價(jià)值分析及總結(jié) ： 所以除了 在現(xiàn)有的調(diào)性活動(dòng)和業(yè)主活動(dòng)的基礎(chǔ)上 要多做全國和本地的行業(yè)活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、媒體活動(dòng) 并通過事件性的新聞炒作，以及廣告上對(duì)產(chǎn)品檔次直接描述，讓公眾知道 牧馬山蔚藍(lán)卡地亞 —— 項(xiàng)目很牛、景觀很牛、園林很牛、戶型很牛、裝修更牛 四 提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法 四 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：業(yè)主部分 在目前階段，當(dāng)業(yè)主對(duì)服務(wù)缺乏了解與興趣時(shí) 必然需要我們的激勵(lì)與引導(dǎo) 一般來說，最有效的激勵(lì)當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)上的 但對(duì)于花數(shù)千萬買我們房子的客戶， 誰又會(huì)在意經(jīng)濟(jì)刺激呢 ？ 三 社會(huì)不知道 3 增加本地到訪的 5個(gè)方法 原因分析 原因分析 ： 基于以上的 7點(diǎn)原因分析 除了客觀無法改變的事實(shí)之外（區(qū)域的因素、規(guī)劃的因素） 實(shí)際上導(dǎo)致到訪量低的原因就是 —— 品牌的模糊化 三 原因分析 3 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 4 增加外地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 1 1 方法建議 4 成型的會(huì)所、到位的服務(wù) 4 精致的景觀、工藝與細(xì)節(jié) 3 目標(biāo)分析 3 行業(yè)活動(dòng)建議 業(yè)界的口碑，當(dāng)然是公眾口碑的核心 打響全國，就要從打響全國業(yè)界開始做起 因此我們建議先 從全國的行業(yè)進(jìn)行宣傳 ： 組織邀請(qǐng)開發(fā)公司、代理公司、各省主要城市的報(bào)社 前往我們項(xiàng)目進(jìn)行參觀 二 推廣建議 因此，在每一次考察活動(dòng)時(shí)， 現(xiàn)場(chǎng)的布置，本地的新聞 都必須全部啟動(dòng)，來讓到訪的客戶認(rèn)為，這里真的很牛 同時(shí)讓所有前來考察的外地記者，均要求他們 在本地報(bào)紙發(fā)布軟文 二 現(xiàn)狀分析 2 不知道怎么夸： 無論是成交的客戶，還是未成交的目標(biāo)客戶 即便被現(xiàn)場(chǎng)或者 “ 感受 ” 所打動(dòng)，也不知道怎么去夸項(xiàng)目 三 行業(yè)不清楚 2 增加本地到訪的 5個(gè)方法 方法建議 4 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ： 我們之前已經(jīng)說過，在成都這樣一個(gè)刻意平民化的城市 在線上推廣我們的俱樂部，顯然并不現(xiàn)實(shí) 因此只能通過線下的方式進(jìn)行推廣，進(jìn)而帶來更多到訪 俱樂部會(huì)員基數(shù)的擴(kuò)大 ：業(yè)主部分 對(duì)于買櫝還珠的業(yè)主，要讓他們推廣俱樂部，首要課題就是要 培養(yǎng)他們主動(dòng)體驗(yàn)的沖動(dòng) 三 增加本地到訪的 5個(gè)方法 價(jià)值分析及總結(jié) 價(jià)值分析及總結(jié) ： 所以我們?cè)诒镜氐娜蝿?wù)，就是要讓項(xiàng)目 從模糊的高檔，變成清晰的高檔 將我們的二級(jí)目錄、三級(jí)目錄都進(jìn)行推廣 而不是像之前， 只依靠廣告宣傳一級(jí)目錄 三 口碑的壓力 4 提升案場(chǎng)轉(zhuǎn)化的 4個(gè)方法