【正文】 12:55:1812:55:1812:552/9/2023 12:55:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 55分 18秒 12:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法 方法建議 1 方法建議 ：產(chǎn)品壓力 而在營造產(chǎn)品壓力方面，除了用產(chǎn)品的豐富化制造稀缺 我們還有另一個建議 四 方法建議 5 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：公眾部分 大眾推廣收效甚微，那么我們就要利用現(xiàn)有資源 例如 牧馬山的球會 三 成都并沒有類似于北京長安會、上海雍福會、香港馬會這一類的俱樂部 只有高爾夫球會，且成都人加入球會純粹是 為了便宜，而不是權(quán)益 2 行業(yè)活動 2 在行業(yè)內(nèi)及目標(biāo)客戶中知名度極高 2 廣告建議 因此，我們建議除了增大 全國性專業(yè)雜志的 投放之外 （紅地產(chǎn)、地產(chǎn)商、 LP） 還建議投放一些外地城市的 機場戶外牌、酒店燈箱 ： 1 專業(yè)活動建議 我們建議針對項目最具有打動力的幾個部分 以專業(yè)人士為道具進行宣傳 二 增加外地到訪的 5個方法 目標(biāo)分析 目標(biāo)分析 ： 1 精致的景觀、工藝與細節(jié) 4 單價較為合理 項目現(xiàn)狀分析之 3總結(jié) 而我們作為一個廣告公司，要做的就是 在保持當(dāng)前 廣告形象 及 價格 的基礎(chǔ)上 讓產(chǎn)品賣得更快 雙方合作的目標(biāo)，也由此建立 一 專業(yè)活動 3 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 3 3 增加外地到訪的 5個方法 價值分析及總結(jié) 價值分析及總結(jié) ： 房地產(chǎn)項目的地域性，決定了它難以像奢侈品一樣具有世界性的知名度 但花費營銷成本做外地推廣，會有以下好處： 1 信息誤差： 沒有明顯的產(chǎn)品表達，大部分人認(rèn)為于己無關(guān) 4 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 1 行業(yè)活動 ： 正如之前的分析，目前公眾知名度不足的其中一個原因即是 行業(yè)雖然知道項目很高端，但究竟高檔在 什么方面？什么程度？ 都不知道 三 通過對置業(yè)顧問的訪談，并沒有聽到可以震撼我們的服務(wù) 但實際上我們是有料的、是有談資的，比如調(diào)酒師的故事、酒窖的故事 只是 缺乏系統(tǒng)的說辭和物料的展示 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：公眾部分 實際上，對于一個俱樂部而言 重要的當(dāng)然不是硬件，而是會員本身的段位 ： 長安俱樂部的價值，當(dāng)然不在于長安街的地段，或是 而是李嘉誠、霍英東、楊元慶這些名字 三 各類型的產(chǎn)品后續(xù)都有，無壓力 2 置業(yè)顧問的 底氣（這點我們已經(jīng)做得很好了） , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 55分 18秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 政策的壓力 四 增加本地到訪的 5個方法 價值分析及總結(jié) 價值分析及總結(jié) ： 所以除了 在現(xiàn)有的調(diào)性活動和業(yè)主活動的基礎(chǔ)上 要多做全國和本地的行業(yè)活動、評獎活動、媒體活動 并通過事件性的新聞炒作，以及廣告上對產(chǎn)品檔次直接描述，讓公眾知道 牧馬山蔚藍卡地亞 —— 項目很牛、景觀很牛、園林很牛、戶型很牛、裝修更牛 四 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法 四 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：業(yè)主部分 在目前階段，當(dāng)業(yè)主對服務(wù)缺乏了解與興趣時 必然需要我們的激勵與引導(dǎo) 一般來說，最有效的激勵當(dāng)然是經(jīng)濟上的 但對于花數(shù)千萬買我們房子的客戶， 誰又會在意經(jīng)濟刺激呢 ？ 三 社會不知道 3 增加本地到訪的 5個方法 原因分析 原因分析 ： 基于以上的 7點原因分析 除了客觀無法改變的事實之外（區(qū)域的因素、規(guī)劃的因素） 實際上導(dǎo)致到訪量低的原因就是 —— 品牌的模糊化 三 原因分析 3 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 4 4 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 1 1 方法建議 4 成型的會所、到位的服務(wù) 4 精致的景觀、工藝與細節(jié) 3 目標(biāo)分析 3 行業(yè)活動建議 業(yè)界的口碑，當(dāng)然是公眾口碑的核心 打響全國，就要從打響全國業(yè)界開始做起 因此我們建議先 從全國的行業(yè)進行宣傳 ： 組織邀請開發(fā)公司、代理公司、各省主要城市的報社 前往我們項目進行參觀 二 推廣建議 因此，在每一次考察活動時， 現(xiàn)場的布置，本地的新聞 都必須全部啟動，來讓到訪的客戶認(rèn)為，這里真的很牛 同時讓所有前來考察的外地記者，均要求他們 在本地報紙發(fā)布軟文 二 現(xiàn)狀分析 2 不知道怎么夸： 無論是成交的客戶，還是未成交的目標(biāo)客戶 即便被現(xiàn)場或者 “ 感受 ” 所打動，也不知道怎么去夸項目 三 行業(yè)不清楚 2 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ： 我們之前已經(jīng)說過，在成都這樣一個刻意平民化的城市 在線上推廣我們的俱樂部，顯然并不現(xiàn)實 因此只能通過線下的方式進行推廣，進而帶來更多到訪 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：業(yè)主部分 對于買櫝還珠的業(yè)主，要讓他們推廣俱樂部，首要課題就是要 培養(yǎng)他們主動體驗的沖動 三 增加本地到訪的 5個方法 價值分析及總結(jié) 價值分析及總結(jié) ： 所以我們在本地的任務(wù)，就是要讓項目 從模糊的高檔，變成清晰的高檔 將我們的二級目錄、三級目錄都進行推廣 而不是像之前， 只依靠廣告宣傳一級目錄 三 口碑的壓力 4 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法