【正文】 一次考察活動時， 現(xiàn)場的布置，本地的新聞 都必須全部啟動，來讓到訪的客戶認為，這里真的很牛 同時讓所有前來考察的外地記者，均要求他們 在本地報紙發(fā)布軟文 二 專業(yè)活動建議 中國 風景園林學會 “ 2023中國人居環(huán)境與園林景觀論壇 ” 于成都牧馬山蔚藍卡地亞召開 中國 建筑裝飾協(xié)會 秘書長赴成都牧馬山蔚藍卡地亞考察 二 行業(yè)活動建議 業(yè)界的口碑，當然是公眾口碑的核心 打響全國，就要從打響全國業(yè)界開始做起 因此我們建議先 從全國的行業(yè)進行宣傳 ： 組織邀請開發(fā)公司、代理公司、各省主要城市的報社 前往我們項目進行參觀 二 站位中國而不是站位成都： 要讓公眾認為： 中國，有個很牛的項目在成都 而不是：成都，有個很牛的項目叫蔚藍卡地亞 二 目標分析 3 牧馬山球場及周邊別墅項目帶來的自然到訪 一 精致的景觀、工藝與細節(jié) 3對牧馬山蔚藍卡地亞 項目的 14個建議 成都力道廣告 一、對項目的現(xiàn)狀分析及初步判斷 二、增加外地到訪的 5個方法 三、 增加本地到訪的 5個方法 四、提升案場轉(zhuǎn)化率的個 4方法 五、關于牧馬山蔚藍卡地亞項目的 核心結(jié)論 六、廣告示范 目 錄 一 項目現(xiàn)狀分析 我們通過前期對蔚藍卡地亞的關注 以及與貴公司營銷人員在兩周內(nèi)的四次座談 對項目有個總體判斷 —— 一 成型的會所、到位的服務 4 項目現(xiàn)狀分析之 2 一 方法建議 4 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 方法建議 ： 1 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 1 1 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 3 3 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 4 4 增加外地到訪的 5個方法 方法建議 5 5 原因分析 3 形象模糊： 價格形象很高，但什么是俱樂部豪宅？成都人沒見過 2 增加本地到訪的 5個方法 原因分析 原因分析 ： 基于以上的 7點原因分析 除了客觀無法改變的事實之外（區(qū)域的因素、規(guī)劃的因素） 實際上導致到訪量低的原因就是 —— 品牌的模糊化 三 俱樂部會員基數(shù)的擴大 5 社會不知道 3 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 3 俱樂部的體系化包裝 ： 原因何在？從主觀上來說： 1 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：業(yè)主部分 在目前階段，當業(yè)主對服務缺乏了解與興趣時 必然需要我們的激勵與引導 一般來說，最有效的激勵當然是經(jīng)濟上的 但對于花數(shù)千萬買我們房子的客戶， 誰又會在意經(jīng)濟刺激呢 ？ 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：公眾部分 比如： 宣稱蔚藍卡地亞俱樂部會員卡對外賣 18萬（只是比如） 現(xiàn)在由于硬件沒有完全呈現(xiàn)，正處于 限量體驗階段 針對牧馬山球會會員只需 1萬元即可入會 三 增加本地到訪的 5個方法 價值分析及總結(jié) 價值分析及總結(jié) ： 所以除了 在現(xiàn)有的調(diào)性活動和業(yè)主活動的基礎上 要多做全國和本地的行業(yè)活動、評獎活動、媒體活動 并通過事件性的新聞炒作，以及廣告上對產(chǎn)品檔次直接描述，讓公眾知道 牧馬山蔚藍卡地亞 —— 項目很牛、景觀很牛、園林很牛、戶型很牛、裝修更牛 四 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法 四 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法 但是顯然到訪量的上升并不能決定銷售速度的提升 還有另一個工作需要開展： 轉(zhuǎn)化率的提升 四 政策的壓力 四 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法 方法建議 1 方法建議 ：產(chǎn)品壓力 因此我們建議，我們的產(chǎn)品 不僅可以采取建筑大師 定制立面 、裝飾大師 定制精裝 的方式 還可 聘請極具公眾知名度的建筑設計師為我們設計一棟超級樓王 來營造出絕對的稀缺、擠壓其他的產(chǎn)品 就像奢侈品都會發(fā)行 “ 限量版 ” 、 “ 紀念版 ” 不僅可以促進銷售，還能提升溢價 四 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 9日星期四 12時 55分 18秒 12:55:189 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 55分 18秒 12:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 12時 55分 18秒 12:55:189 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:1812:55Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 置業(yè)顧問的 底氣（這點我們已經(jīng)做得很好了） 提升案場轉(zhuǎn)化的 4個方法 方法建議 1 方法建議 ：產(chǎn)品壓力 以愛馬仕為例 愛馬仕最出名的當然是他們的馬具 但如果要讓愛馬仕設計同樣 500個商品，他們不會設計 500套馬具 而是會設計了幾十個包、幾十雙鞋、幾十套西服、幾十款手表 …… 四 各類型的產(chǎn)品后續(xù)都有，無壓力 2 現(xiàn)狀分析 2 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：公眾部分 實際上，對于一個俱樂部而言 重要的當然不是硬件，而是會員本身的段位 ： 長安俱樂部的價值，當然不在于長安街的地段，或是 而是李嘉誠、霍英東、楊元慶這些名字 三 增加本地到訪的 5個方法 方法建議 4 俱樂部會員基數(shù)的擴大 ：業(yè)主部分 比如： 只要業(yè)主 首次體驗 了定制服務，我們就送 一副在愛馬仕定制的麻將 只要業(yè)主在一年內(nèi) 體驗了 3次 定制服務