分銷渠道策略培訓(xùn)教程-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 03:59本頁(yè)面
【正文】 ? 超級(jí)商店 ? 綜合商店 ? 巨型超級(jí)市場(chǎng) ? 樣品目錄陳列室 ? 10?2?4 零售商 ?非商店零售商類型 ? 直接推銷 ? 一對(duì)一推銷 ? 一對(duì)多（聚會(huì)）推銷 ? 多層次（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷 ? 直接營(yíng)銷 ? 自動(dòng)售貨 ? 購(gòu)物服務(wù) ? 10?2?4 零售商 ?零售組織的主要類型 ? 公司連鎖 ? 自愿連鎖 ? 零售商合作組織 ? 消費(fèi)者合作社 ? 特許經(jīng)營(yíng)組織 ? 商業(yè)聯(lián)合大公司 ? 10?2?4 零售商 ?趨勢(shì) ? 零售新形式 ? 零售生命周期縮短 ? 非商店零售 ? 各類商店的競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 零售業(yè)兩級(jí)分化 ? 巨型零售商 ? 一次完成全部購(gòu)物的定義在改變 ? 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展 ? 戰(zhàn)略組合方法 ? 零售技術(shù)日益重要 ? 大零售商的全球擴(kuò)張 ? 零售商店成為社區(qū)活動(dòng)中心 ? 10?3 分銷策略選擇 ? 分銷策略的類型 ? 影響分銷選擇的因素 ? 10?3?1 分銷策略的類型 ? 分銷策略的類型就是根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)需求等條件、對(duì)產(chǎn)品分銷渠道的長(zhǎng)度和寬度等做出的不同選擇。 ? 任何企業(yè)，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是批發(fā)、零售企業(yè)，只要是把商品賣給最終消費(fèi)者，都被視為零售活動(dòng)，但只有那些主要從事零售活動(dòng)的企業(yè)才被稱為零售商。 ? 10?2?3批發(fā)商 ?功能 ? 推銷和促銷 ? 采購(gòu)多種商品 ? 整買零賣 ? 存貨 ? 運(yùn)輸 ? 資金融通 ? 溝通信息 ? 服務(wù)和建議 ? 10?2?3批發(fā)商 ?類型 ? 營(yíng)銷大師菲利浦 ? 批發(fā)商則是指那些主要從事批發(fā)活動(dòng)的企業(yè)或個(gè)人。 ? 經(jīng)紀(jì)商：既無(wú)商品所有權(quán)，又無(wú)現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價(jià)、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起媒介作用。 ? 銷售代理商：是一種獨(dú)立的中間商，受托負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)企業(yè)的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)。 ? 10?2?2中間商的類型 ? 企業(yè)代理商：受生產(chǎn)者委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。 ? 代理商 :指接受生產(chǎn)者委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但不擁有商品所有權(quán)的中間商。 ，由于中間商的介入，會(huì)使社會(huì)交易總量 大大降 ,從而也會(huì)使產(chǎn)品分銷的總費(fèi)用下降。 類型 ? 10?2 中間商 ? 中間商的性質(zhì)和作用 ? 中間商的類型 ? 批發(fā)商 ? 零售商 ? 10?2?1中間商的性質(zhì)和作用 ? 中間商是指在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，參與商品交易業(yè)務(wù)，促使買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人。 生產(chǎn)者通過(guò)兩條以上相互競(jìng)爭(zhēng)的渠道銷售同一種商品。11 ? 促銷流是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中，生產(chǎn)者通過(guò)廣告公司或其他宣傳媒體向中間商及其顧客所進(jìn)行的一切促銷努力。 ? 貨幣流是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的交易活動(dòng)中所發(fā)生的貨幣運(yùn)動(dòng)。 ? 商流是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中的一系列買賣交易活動(dòng)。組成分銷渠道的各種機(jī)構(gòu)是由幾種類型的流程聯(lián)結(jié)起來(lái)的。12 分銷渠道的模式 ? 按工業(yè)品和消費(fèi)品分類歸納，可以得出如下幾個(gè)基本模式。 ? 經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別 經(jīng)銷商： 要求多 風(fēng)險(xiǎn)大 獲利多（購(gòu)銷差價(jià)） 代理商：
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