分銷渠道策略綜述-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 04:20本頁(yè)面
【正文】 31 影響分銷渠道選擇的因素 311 產(chǎn)品因素 1. 單位價(jià)值的高低： 2. 體積大小與重量； 3. 式樣或款式； 4. 易毀性和易腐性； 5. 技術(shù)性與銷售服務(wù)； 6. 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品與專用產(chǎn)品； 7. 開發(fā)的新產(chǎn)品； 8. 政府政策規(guī)定。 233 批發(fā)商的發(fā)展趨勢(shì) 1. 集中化分散化 2. 計(jì)算機(jī)在批發(fā)企業(yè)中更廣泛地應(yīng)用； 24 零售商 241 零售商的類型 ： 百貨商店； 超級(jí)市場(chǎng)； 廉價(jià)商店（也稱折扣商品）； 連鎖商店； 特許經(jīng)營(yíng)商店； 方便商店（便利店）。 2. 批發(fā)商的訂價(jià)策略 滿意訂價(jià)法； 折扣與讓價(jià)策略； 單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略； 降價(jià)保證策略。 ： 商品經(jīng)紀(jì)人； 制造商的代理商； 銷售代理商； 拍賣行； 進(jìn)口和出口代理商。 中間商的功能： ，完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移； ，從而降低成本； ，為企業(yè)節(jié)省人力、物力、財(cái)力； 4. 中間商的服務(wù)增加了產(chǎn)品的價(jià)值； 5. 中間商是企業(yè)的信息來(lái)源； ； 。 1. 按其是否擁有商品所有權(quán)分為： 經(jīng)銷商和代理商 ； 批發(fā)商和零售商 經(jīng)銷商： 從事商品流通業(yè)務(wù)，并擁有商品所有權(quán)； 代理商： 接受生產(chǎn)者委托從事銷售業(yè)務(wù)但不擁有商品所有權(quán)； 批發(fā)商： 不改變商品性質(zhì)和勞務(wù)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和勞務(wù)在空間和時(shí)間上的轉(zhuǎn)移，達(dá)到再銷售目的； 零售商： 為最終消費(fèi)者所需要的商品承擔(dān)銷售任務(wù)。 131 傳統(tǒng)觀點(diǎn)的三大功能 1. 完成產(chǎn)品的所有權(quán)和實(shí)物向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的功能； 2. 促進(jìn)銷售功能； 3. 為生產(chǎn)廠商籌集資金的功能； 4. 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的功能； 5. 信息渠道功能； 6. 為消費(fèi)者提供商品的功能。 122 對(duì)消費(fèi)者的作用 1. 連接生產(chǎn)和消費(fèi)，是整個(gè)社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要組成部分； ，分銷渠道起著調(diào)節(jié)產(chǎn)、供、銷平衡的作用；對(duì)國(guó)家稅收增加、資金積累、就業(yè)的擴(kuò)大起著不可忽略的作用。 1. 分銷渠道是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之路； 2. 分銷渠道是企業(yè)的重要資源； 3. 分銷渠道是企業(yè)節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，加快 商品流通的重要措施。 菲利普 ﹒ 科特勒： 分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個(gè)人。第十六章 分銷渠道策略 11分銷渠道的涵義 分銷渠道
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