網(wǎng)絡(luò)分銷渠道策略-文庫吧資料
2025-02-11 10:32本頁面
【正文】 ? 3)合作。 ? 1)企業(yè)首先應(yīng)選擇的、最重要的解決方法是確立共同目標(biāo)。 ? 3)作出選擇，建立合作關(guān)系。 ? (2)選擇程序 ? 1)收集各種中間商的資料。 ? 4)中間商的業(yè)務(wù)素質(zhì)和商業(yè)信譽。 ? 2)中間商的市場經(jīng)驗和信息反饋能力。 ? 3)企業(yè)的產(chǎn)品特征。 ? (2)企業(yè)內(nèi)部因素 ? 1)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。 ? ②出口政策。 ? ⑤中間商素質(zhì)。 ? ③經(jīng)濟基礎(chǔ)條件。 ? ①市場規(guī)模。 ? 4)國外獨資經(jīng)營。 ? 2)合同制造。 ? (2)許可貿(mào)易 ? 許可貿(mào)易就是指企業(yè) (許可方 — Licensor)與國外另一企業(yè) (被許可方 — Licensee)簽訂許 可協(xié)議，授權(quán)對方在一定期間和范圍內(nèi)使用本企業(yè) (許可方 )的工藝、商標(biāo)、專利、貿(mào)易秘密或其他有價值的項目，許可方收取一定費用 (或稱特許權(quán)使用費 )。 ? ④利用國外代理商。 ? ②通過國外進口商、批發(fā)商和零售商出口。 ? 2)直接出口。間接出口包括下面兩種具體形式： ? ①出口賣斷。 ? (1)商品流通渠道長 ? (2)長距離的商品運輸 ? (3)可選擇不同國家的法律作為對合約解釋的依據(jù) ? (4)貨幣的選擇性 ? 國際分銷渠道的結(jié)構(gòu)特征 ? (1)快速適應(yīng) ? (2)按照國際慣例辦事 ? (3)多元結(jié)構(gòu) ? (4)可控制 ? (5)高分銷效率 ? (6)有應(yīng)變彈性 ? 國際分銷渠道的進入方式 ? 可供選擇的幾種進入方式 ? (1)出口 ? 出口 (Export)可以分為間接出口和直接出口兩種形式。 ? 國際分銷渠道的特殊性 ? 所謂國際分銷渠道，是指商品從一個國家的生產(chǎn)企業(yè)流向國外消費者或用戶所經(jīng)歷的各種環(huán)節(jié)和途徑，包含雙重含義：一是指企業(yè)進入國際市場的渠道，又稱國家間渠道；二是指在各國國內(nèi)的分銷渠道。通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)當(dāng)理解國際分銷渠道的含義及有關(guān)概念，掌握國際分銷渠道的模式與內(nèi)容，了解國際分銷渠道的發(fā)展?fàn)顩r，能為不同的產(chǎn)品設(shè)立相應(yīng)國際分銷渠道。請結(jié)合本章內(nèi)容進行小組討論，談?wù)勀愕目捶ā? ? (1)直銷網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (2)網(wǎng)絡(luò)中介渠道與傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (3)傳統(tǒng)中間商網(wǎng)絡(luò)渠道與其傳統(tǒng)渠道的沖突 ? (4)網(wǎng)絡(luò)渠道之間的沖突 ? 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道沖突的處理 圖 擁有與非擁有網(wǎng)絡(luò)渠道的傳統(tǒng)渠道 ? 實訓(xùn)題 ? 2023年春天，由于“非典”的影響，國內(nèi)外客商在網(wǎng)上參加了“在線廣交會”，結(jié)果大大出乎意料：客商增加量居然是原來的 5倍。 圖 配送銷售業(yè)務(wù)流程 ? 2)應(yīng)時配送服務(wù) (Justintime Delivery)。 圖 配送銷售組織的業(yè)務(wù)構(gòu)成 ? ②遠程銷售業(yè)務(wù)功能分析。 ? ①遠程銷售組織的業(yè)務(wù)功能。 ? 2)商品離線的實體分配形式 (物流形式 )。 ? 網(wǎng)
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