媒體投放策略要點-文庫吧資料
2025-01-26 00:29本頁面
【正文】 騰銷售有一定促進作用，但到場用戶不多 大用戶 潛在車主 媒體記者 經(jīng)銷商 大用戶 媒體記者 26 綜合競品廠商全年市場活動的管理思路，我們對大眾品牌市場活動有如下建議： 其他活動 ? 根據(jù)具體情況而設置的其他活動 廠家主導活動 ? 廠家根據(jù)特別的主題設定的活動，如新車上市、大型營銷方案等 保養(yǎng)促銷主題 ? 春秋兩季檢修、保養(yǎng)是各品牌都在作的促銷活動 降價促銷主題 ? 每年廠家 12次降價、經(jīng)銷商終端價格根據(jù)月度波動或任務完成情況不斷變化 常規(guī)促銷主題 ? 根據(jù)月度波動變化，調(diào)整促銷方案、促銷禮品，與精品件、衍生業(yè)務等相互配合 競品市場活動管理思路 1. 設定常規(guī)主題，面向全國經(jīng)銷商的促銷活動 2. 根據(jù)季節(jié)波動設定市場活動主題，用促銷活動平滑季節(jié)波動的影響或幫助大眾踏準市場節(jié)拍 3. 減少廠家主導、占用資金比例過高的市場活動，增大以實戰(zhàn)為目標的活動比例 4. 強化公關宣傳對活動二次傳播的促進作用 5. 進一步了解競爭對手的市場活動，進行同比分析 27 針對用戶特征和生活習慣購買習慣，營銷策略主要集中在傳播和終端建設 1. 了解 3. 聯(lián)想 4. 欲望 6. 信賴 7. 購買 8. 滿足 心理加工 獲取信息 分析決策 行動 評價 ?傳播渠道和效率 ?傳播內(nèi)容和形式 ?產(chǎn)品形象與定位 ?產(chǎn)品形象與定位 ?用戶特征和習慣 ?渠道 /促銷 ?渠道 /促銷 促銷 ?售后服務 ?產(chǎn)品特性 ?產(chǎn)品特性 ?環(huán)境影響 ?用戶特征和習慣 ?傳播內(nèi)容和形式 28 從調(diào)查來看，以下促銷活動對于購車來說最有吸引力的是延長保修年限，其次是免費保養(yǎng)。開始進行更名傳播工作 ?2023年 11月 Camry停止進口 ,中國市場成為 Camry全球銷售真空市場 ?美國底特律車展： Camry新車國內(nèi)新聞通稿、 CCTV2新聞傳播 ?春節(jié)整版廣告：廣豐工廠是全球最好的豐田工廠 ?上市前凱美瑞諜照封堵 凱美瑞總設計師全國主流汽車媒體巡回溝通凱美瑞賣點 ?417凱美瑞廣州中山市發(fā)布 ?41 18日珠海試駕會 ?24家專業(yè)汽車媒體封面曝光凱美瑞 ?527工廠下線儀式 ?價格公布：最低 18萬價格獲得廣泛關注并引發(fā)市場降價地震 619上市儀式：Camry號飛機廣州直飛北京 ?凱美瑞悄然度過“螺絲門”事件 產(chǎn)品熱銷： 上市后連續(xù) 2個月進入中高檔車銷售 3甲， 9月銷量 7600，預計 10月 8600， 11月超 1萬 訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到 07年 2月 加價提取現(xiàn)車（ ~8萬） ?榮獲 25家主流汽車媒體頒發(fā)“ 2023年度中高級車”大獎 ?副總專訪：凱美瑞沒有競品 ?第四屆廣州車展最熱車型 ?21CN汽車頻道 “十大網(wǎng)民熱捧汽車“ ?新浪汽車頻道 “周末凱美瑞主題日” ?周末試駕 2023 2023 ?新華社參觀廣豐廠、銷售模范店，領導專訪 公關 廣告 其他 ?主要媒體 8連版投放 傳播主線 提升氣氛制造消費者期待 凱美瑞上市思路 將凱美瑞重新定位區(qū)隔于佳美 ?源于佳美，高于佳美 20 13月 通過北京上市發(fā)布 會關注急速升溫 上市品鑒會實現(xiàn)來店最大化 開展品鑒會 媒體大量 出稿開始 新媒體手段嘗試 [ BLOG 2023年 4月從韓國全線撤出。 本土化策略早已成為可口可樂公司一項基本的發(fā)展戰(zhàn)略 。 可口可樂最初在中國堅持采取和全球相同的直接銷售到零售點的做法，遇到很多障礙。而 在中國，肯德基努力結合中國消費者的口味，不斷推出新產(chǎn)品，甚至包括非?！爸袊钡暮鞠隳垺⑵さ笆萑庵嗟?。 202
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