媒體投放策略要點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2025-01-22 00:29本頁(yè)面
【正文】 的關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)集客狀況 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況 展車(chē)不干凈 試駕車(chē)輛排列 整齊 現(xiàn)場(chǎng)角落比較 雜亂 集客量一般 現(xiàn)場(chǎng)人員很多，進(jìn)行咨詢(xún)的人數(shù)比例不高 集客流量很大 露天現(xiàn)場(chǎng)較大，對(duì)互動(dòng)活動(dòng)有影響 互動(dòng)活動(dòng)吸引了一定量的人群 和奧運(yùn)有關(guān)的自助體育類(lèi)游戲受到歡迎 24 活動(dòng)創(chuàng)意、節(jié)目篩選以及現(xiàn)場(chǎng)布置與大眾品牌的契合問(wèn)題通過(guò)大量活動(dòng)的監(jiān)控，成功的經(jīng)驗(yàn)將得以推廣 活動(dòng)創(chuàng)新性 節(jié)目選擇與品牌形象契合度 現(xiàn)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)布置，桌布略顯陳舊 未按計(jì)劃搭建 展臺(tái) 會(huì)場(chǎng)布置簡(jiǎn)潔 樸素 鋼琴演奏高雅，符合品牌形象 現(xiàn)場(chǎng)車(chē)模走臺(tái)，凸顯車(chē)輛展示 鑼鼓表演與車(chē)輛及品牌形象不太相符 PVC球表演，獨(dú)具匠心 新車(chē)揭幕儀式創(chuàng)意新穎 展區(qū)略顯單調(diào) ,且比較擁擠 ,缺少有創(chuàng)意性的建筑或裝飾 25 橫向比較同類(lèi)活動(dòng)的優(yōu)劣，分析各環(huán)節(jié)合理性 活動(dòng)形式選擇 活動(dòng)流程控制 嘉賓邀請(qǐng) 效果評(píng)價(jià) 福州 佛山 吉林 沈陽(yáng) 大連 4S店內(nèi) 晚會(huì) +互動(dòng)節(jié)目 4S店內(nèi) 晚會(huì) +試乘試駕 多家 4S店聯(lián)合室外 多家 4S店聯(lián)合室外 多家 4S店聯(lián)合室外 活動(dòng)比計(jì)劃時(shí)間推遲 30分鐘開(kāi)始，隨后各流程銜接緊湊 活動(dòng)按計(jì)劃時(shí)間開(kāi)始，各流程銜接緊湊，試乘試駕同時(shí)開(kāi)始 各流程銜接緊湊，現(xiàn)場(chǎng)控制能力強(qiáng) 活動(dòng)各流程時(shí)間較為緊湊，沒(méi)有明顯失誤，但內(nèi)容較少 舞臺(tái)搭建因下雨受到影響，活動(dòng)流程控制能力差 大用戶(hù) 潛在車(chē)主 媒體記者 經(jīng)銷(xiāo)商 大用戶(hù) 媒體記者 經(jīng)銷(xiāo)商 大用戶(hù) 媒體記者 對(duì)單店銷(xiāo)售有促進(jìn)作用，用戶(hù)對(duì)活動(dòng)參與感較強(qiáng) 對(duì)單店銷(xiāo)售有促進(jìn)作用，用戶(hù)對(duì)活動(dòng)參與感強(qiáng)，同時(shí)有試乘試駕體驗(yàn) 對(duì)吉林省邁騰銷(xiāo)售有促進(jìn)作用，用戶(hù)對(duì)活動(dòng)評(píng)價(jià)高 對(duì)當(dāng)?shù)剡~騰銷(xiāo)售有一定促進(jìn)作用，但到場(chǎng)用戶(hù)不多 對(duì)當(dāng)?shù)剡~騰銷(xiāo)售有一定促進(jìn)作用，但到場(chǎng)用戶(hù)不多 大用戶(hù) 潛在車(chē)主 媒體記者 經(jīng)銷(xiāo)商 大用戶(hù) 媒體記者 26 綜合競(jìng)品廠商全年市場(chǎng)活動(dòng)的管理思路，我們對(duì)大眾品牌市場(chǎng)活動(dòng)有如下建議： 其他活動(dòng) ? 根據(jù)具體情況而設(shè)置的其他活動(dòng) 廠家主導(dǎo)活動(dòng) ? 廠家根據(jù)特別的主題設(shè)定的活動(dòng)，如新車(chē)上市、大型營(yíng)銷(xiāo)方案等 保養(yǎng)促銷(xiāo)主題 ? 春秋兩季檢修、保養(yǎng)是各品牌都在作的促銷(xiāo)活動(dòng) 降價(jià)促銷(xiāo)主題 ? 每年廠家 12次降價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商終端價(jià)格根據(jù)月度波動(dòng)或任務(wù)完成情況不斷變化 常規(guī)促銷(xiāo)主題 ? 根據(jù)月度波動(dòng)變化，調(diào)整促銷(xiāo)方案、促銷(xiāo)禮品，與精品件、衍生業(yè)務(wù)等相互配合 競(jìng)品市場(chǎng)活動(dòng)管理思路 1. 設(shè)定常規(guī)主題，面向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng) 2. 根據(jù)季節(jié)波動(dòng)設(shè)定市場(chǎng)活動(dòng)主題，用促銷(xiāo)活動(dòng)平滑季節(jié)波動(dòng)的影響或幫助大眾踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍 3. 減少?gòu)S家主導(dǎo)、占用資金比例過(guò)高的市場(chǎng)活動(dòng)，增大以實(shí)戰(zhàn)為目標(biāo)的活動(dòng)比例 4. 強(qiáng)化公關(guān)宣傳對(duì)活動(dòng)二次傳播的促進(jìn)作用 5. 進(jìn)一步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行同比分析 27 針對(duì)用戶(hù)特征和生活習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，營(yíng)銷(xiāo)策略主要集中在傳播和終端建設(shè) 1. 了解 3. 聯(lián)想 4. 欲望 6. 信賴(lài) 7. 購(gòu)買(mǎi) 8. 滿(mǎn)足 心理加工 獲取信息 分析決策 行動(dòng) 評(píng)價(jià) ?傳播渠道和效率 ?傳播內(nèi)容和形式 ?產(chǎn)品形象與定位 ?產(chǎn)品形象與定位 ?用戶(hù)特征和習(xí)慣 ?渠道 /促銷(xiāo) ?渠道 /促銷(xiāo) 促銷(xiāo) ?售后服務(wù) ?產(chǎn)品特性 ?產(chǎn)品特性 ?環(huán)境影響 ?用戶(hù)特征和習(xí)慣 ?傳播內(nèi)容和形式 28 從調(diào)查來(lái)看，以下促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)于購(gòu)車(chē)來(lái)說(shuō)最有吸引力的是延長(zhǎng)保修年限，其次是免費(fèi)保養(yǎng)。 29
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