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2025-01-22 00:29本頁面
【正文】 的關注 現(xiàn)場集客狀況 現(xiàn)場互動活動 現(xiàn)場衛(wèi)生狀況 展車不干凈 試駕車輛排列 整齊 現(xiàn)場角落比較 雜亂 集客量一般 現(xiàn)場人員很多，進行咨詢的人數(shù)比例不高 集客流量很大 露天現(xiàn)場較大，對互動活動有影響 互動活動吸引了一定量的人群 和奧運有關的自助體育類游戲受到歡迎 24 活動創(chuàng)意、節(jié)目篩選以及現(xiàn)場布置與大眾品牌的契合問題通過大量活動的監(jiān)控，成功的經(jīng)驗將得以推廣 活動創(chuàng)新性 節(jié)目選擇與品牌形象契合度 現(xiàn)場布置 會場布置，桌布略顯陳舊 未按計劃搭建 展臺 會場布置簡潔 樸素 鋼琴演奏高雅，符合品牌形象 現(xiàn)場車模走臺，凸顯車輛展示 鑼鼓表演與車輛及品牌形象不太相符 PVC球表演，獨具匠心 新車揭幕儀式創(chuàng)意新穎 展區(qū)略顯單調(diào) ,且比較擁擠 ,缺少有創(chuàng)意性的建筑或裝飾 25 橫向比較同類活動的優(yōu)劣，分析各環(huán)節(jié)合理性 活動形式選擇 活動流程控制 嘉賓邀請 效果評價 福州 佛山 吉林 沈陽 大連 4S店內(nèi) 晚會 +互動節(jié)目 4S店內(nèi) 晚會 +試乘試駕 多家 4S店聯(lián)合室外 多家 4S店聯(lián)合室外 多家 4S店聯(lián)合室外 活動比計劃時間推遲 30分鐘開始，隨后各流程銜接緊湊 活動按計劃時間開始，各流程銜接緊湊，試乘試駕同時開始 各流程銜接緊湊，現(xiàn)場控制能力強 活動各流程時間較為緊湊，沒有明顯失誤，但內(nèi)容較少 舞臺搭建因下雨受到影響，活動流程控制能力差 大用戶 潛在車主 媒體記者 經(jīng)銷商 大用戶 媒體記者 經(jīng)銷商 大用戶 媒體記者 對單店銷售有促進作用，用戶對活動參與感較強 對單店銷售有促進作用，用戶對活動參與感強，同時有試乘試駕體驗 對吉林省邁騰銷售有促進作用，用戶對活動評價高 對當?shù)剡~騰銷售有一定促進作用，但到場用戶不多 對當?shù)剡~騰銷售有一定促進作用，但到場用戶不多 大用戶 潛在車主 媒體記者 經(jīng)銷商 大用戶 媒體記者 26 綜合競品廠商全年市場活動的管理思路，我們對大眾品牌市場活動有如下建議： 其他活動 ? 根據(jù)具體情況而設置的其他活動 廠家主導活動 ? 廠家根據(jù)特別的主題設定的活動，如新車上市、大型營銷方案等 保養(yǎng)促銷主題 ? 春秋兩季檢修、保養(yǎng)是各品牌都在作的促銷活動 降價促銷主題 ? 每年廠家 12次降價、經(jīng)銷商終端價格根據(jù)月度波動或任務完成情況不斷變化 常規(guī)促銷主題 ? 根據(jù)月度波動變化，調(diào)整促銷方案、促銷禮品，與精品件、衍生業(yè)務等相互配合 競品市場活動管理思路 1. 設定常規(guī)主題，面向全國經(jīng)銷商的促銷活動 2. 根據(jù)季節(jié)波動設定市場活動主題，用促銷活動平滑季節(jié)波動的影響或幫助大眾踏準市場節(jié)拍 3. 減少廠家主導、占用資金比例過高的市場活動，增大以實戰(zhàn)為目標的活動比例 4. 強化公關宣傳對活動二次傳播的促進作用 5. 進一步了解競爭對手的市場活動，進行同比分析 27 針對用戶特征和生活習慣購買習慣，營銷策略主要集中在傳播和終端建設 1. 了解 3. 聯(lián)想 4. 欲望 6. 信賴 7. 購買 8. 滿足 心理加工 獲取信息 分析決策 行動 評價 ?傳播渠道和效率 ?傳播內(nèi)容和形式 ?產(chǎn)品形象與定位 ?產(chǎn)品形象與定位 ?用戶特征和習慣 ?渠道 /促銷 ?渠道 /促銷 促銷 ?售后服務 ?產(chǎn)品特性 ?產(chǎn)品特性 ?環(huán)境影響 ?用戶特征和習慣 ?傳播內(nèi)容和形式 28 從調(diào)查來看，以下促銷活動對于購車來說最有吸引力的是延長保修年限，其次是免費保養(yǎng)。 29
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