男裝行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)分析與渠道發(fā)展策略研究-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 00:06本頁(yè)面
【正文】 129 139 159 169 179 199 219 268 298 328 398 POLO 159 169 179 189 199 209 219 229 239 259 269 368 398 428 468 休閑褲 169 179 189 199 209 219 229 239 249 259 279 289 299 468 498 528 太平鳥(niǎo)價(jià)格 TShirt各品牌價(jià)格帶 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 POLO衫各品牌價(jià)格帶 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 休閑褲各品牌價(jià)格帶 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 太平鳥(niǎo) Selected Cabbeen GXG 300 200 100 400 500 600 700 0 襯衫各品牌價(jià)格帶 網(wǎng)絡(luò)折扣商品 網(wǎng)絡(luò)實(shí)體同步商品 實(shí)體專柜商品 ? 太平 鳥(niǎo)： 明顯的價(jià)格斷層，太平鳥(niǎo)在天貓旗艦店會(huì)推出專柜同款，所以網(wǎng)絡(luò)定價(jià)會(huì)有和專柜定價(jià)重合部分。 ? 可采用線上線下同款同價(jià)銷售 ? 平均單品售價(jià) 最高 卡賓： ? 集中銷售 Tshirt，突顯單品銷售優(yōu)勢(shì) 網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)對(duì)比 ?網(wǎng)絡(luò)零售渠道 太平鳥(niǎo)： ? 唯一一家有自建銷售網(wǎng)站的品牌 賓寶可借鑒的策略： ? 借鑒 Selected采用直營(yíng)模式獲取網(wǎng)上銷售的自主權(quán)， 1. 回購(gòu)加盟店或者 ，規(guī)避與加盟商沖貨導(dǎo)致的利益沖突 ? 采用線上大折扣式的清尾貨銷售模式，清理庫(kù)存，提供銷量和市場(chǎng)份額 ? 集中銷售個(gè)別的單品。 Selected： ? 全直營(yíng)模式下，具有極高的靈活性。 網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)對(duì)比 ?網(wǎng)絡(luò)零售渠道 GXG： ? 投入度最高，幾乎在所有的大型零售平臺(tái)均開(kāi)設(shè)店鋪；銷量和營(yíng)業(yè)額均第一 ? 采用 線上線 下產(chǎn)品差異化方式，保證線上商品不會(huì)對(duì)沖銷線下實(shí)體店的業(yè)績(jī)。 一、賓寶競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)體零售渠道分析 二、賓寶競(jìng)爭(zhēng)品牌網(wǎng)絡(luò)零售渠道調(diào)研分析 三 、賓寶競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)體網(wǎng)絡(luò)價(jià)格調(diào)研分析 四、項(xiàng)目總結(jié)與分享 目 錄 網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)對(duì)比 銷售平臺(tái) 自建 天 貓 淘寶 京東 亞馬遜 唯品會(huì) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) 1號(hào)店 GXG — √ √ √ √ √ √ selected — √ √ — — √ — 太平鳥(niǎo) √ √ √ — √ √ — Cabbeen — √ √ — √ — — 網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售量對(duì)比 181018 57394 130864 70072 050000100000150000202300GXG SELECTED 太平鳥(niǎo) Cabbeen5月份淘 寶 天貓 銷售 數(shù)量 銷售數(shù)量 網(wǎng)絡(luò)零售渠道銷售額對(duì)比 9756820 6888398 5420455 5997664 020230004000000600000080000001000000012023000銷售額 GXGSELECTED太平鳥(niǎo) Cabbeen5月份，各競(jìng)爭(zhēng)品牌天貓官方旗艦店銷售額（估算）。 ?在零售終端的選擇上，在一、二線城市應(yīng)優(yōu)先選擇店鋪成本相對(duì)較低的商場(chǎng)店，在三、四線城市應(yīng)優(yōu)先選擇街鋪。但風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)，機(jī)會(huì)成本較高。分散風(fēng)險(xiǎn)，出貨效率高效率較高。 不同品牌的采取不同的零售經(jīng)營(yíng)策略，如 GXG以加盟為主， SELECTED全部為自營(yíng)店， Cabbeen采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)營(yíng)策略。 實(shí)體零售終端經(jīng)營(yíng)模式比較 直銷（自營(yíng)） 經(jīng)銷商銷售（加盟、代理） 直分一體銷售 品牌企業(yè) 渠道終端 品牌企業(yè) 渠道終端 一級(jí)經(jīng)銷 二級(jí) 品牌企業(yè) 渠道終端 一級(jí)經(jīng)銷 二級(jí) ? 更好地控制存貨，防止斷貨 ? 更好地控制對(duì)終端的服務(wù) ? 更好的發(fā)展與終端的客情關(guān)系 ? 高成本：更長(zhǎng)的信貸期限， 后 勤 /支持 人員及設(shè)備，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用 ? 增加的壞帳風(fēng)險(xiǎn) ? 銷售隊(duì)伍管理的復(fù)雜性提高 ? 低成本：較短的信貸期限，低后勤成 本和需求，低壞帳風(fēng)險(xiǎn) ? 有可能利用經(jīng)銷商擁有的客戶網(wǎng)絡(luò) ? 失去對(duì)終端的 控制 ? 自滿的合伙人可能會(huì)忽視對(duì)下游的零 售商和下級(jí)經(jīng)銷商的推動(dòng) ? 有可能利用經(jīng)銷商的客戶網(wǎng)絡(luò)，彌補(bǔ) 直銷隊(duì)伍的不足 ? 由經(jīng)銷商承擔(dān)部分分銷職能，如：送 貨，收款，融資，風(fēng)險(xiǎn)管理 ? 直銷和分銷商之間存在竄貨，沖店的 矛盾 實(shí)體零售終端經(jīng)營(yíng)模式比較 自營(yíng) , 20% 加盟 , 80% GXG 自營(yíng) , 100% SELECTED 自營(yíng) , 50% 加盟 , 50% Cabbeen 說(shuō)明： 太
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