尋找客戶的方法與回訪技巧-文庫吧資料
2025-01-25 23:09本頁面
【正文】 朋友如果有法律上的事情一定 會找您，您也一定會幫助他們，是這樣吧？ ? 陳律師：當(dāng)然。 ? 張先生：明天你來一趟，我今天晚上給你推廣一下，明天或許可以給你一個名 ? 單和電話，你去找他們談?wù)劇埾壬绻信笥? ? 可以介紹給我，我一定像對您一樣，為您的朋友提供服務(wù)。每天我要是回訪老客戶，多少會影響 ? 新客戶的開拓。 ? 營銷員：辛苦一點是應(yīng)該的。 ? 張先生：是啊！要不是當(dāng)初你那樣執(zhí)著地讓我辦卡，恐怕到現(xiàn)在我消費也沒有 ? 那么方便也沒有那么多優(yōu)惠。您能不能介紹幾位跟您要好的，脾氣性格差不 ? 多的朋友給我？ ? ３、王先生，您是否對我的服務(wù)還比較認可呢？不曉得您對我們的工作有 ? 什么看法？（引入主題）假如讓我們的工作對換一下，你干不干？（半開 ? 玩笑地）如果讓你來做信用卡，您馬上會想到找哪三個人去談？ ? ? 三、轉(zhuǎn)介紹的技巧 ? 案例一： ? 營銷員：張先生，我從事信用卡行業(yè)已經(jīng)多年了，您是我非常重要的客戶之 ? 一?？蛻艋卦L與轉(zhuǎn)介紹 引言： 銷售業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)， 亦是各行各業(yè)不可或缺的一個工序， 如果營銷員不需尋找客戶，那這個行 業(yè)正步向死亡，銷售員就只有等其他 人來取代或者遭受淘汰。 引言： 古言： “ 種瓜得瓜、種豆得豆！ ” “ 你播什麼種，你就會收獲什麼 ” 錯！ 引言： → 現(xiàn)實社會已容不下等待收獲的態(tài)度 → 播種、施肥、保護、收割 → 現(xiàn)實社會更重視的是收割 目 錄 一、尋找客戶的方法 二、回訪的技巧 三、轉(zhuǎn)介紹的技巧 四、典型的拒絕理由 一、尋找客戶的方法 一、尋找客戶的方法 、陌生拜訪 、路演、展示中發(fā)掘 、閱讀報紙、雜志 、親戚、朋友、網(wǎng)友 、以前的商業(yè)圈子 、轉(zhuǎn)介紹 二、回訪的技巧 二、回訪的技巧 )回訪的理由 )回訪的方法 )回訪的話述 二、回訪的技巧 )回訪的理由 → 補充資料 → 告知批核情況 → 邀請激
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