現(xiàn)代零售學(xué)--商場設(shè)計(jì)與商品陳列-文庫吧資料
2025-01-25 10:21本頁面
【正文】 可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。一般 作法是將包裝用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，以底為盤，以盤 為單位，將商品一盤一盤地堆上去。 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺(tái)、售貨車及整箱大量陳列等。 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。 關(guān)聯(lián)陳列也稱配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補(bǔ) 充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于 主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。 主題陳列 端頭陳列 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。在美國曾進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。端頭陳列即 在貨架兩端進(jìn)行的商品陳列。 分類陳列也要講究陳列重點(diǎn)，如果只是一味地將同類商品全 部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點(diǎn)突出，容易出現(xiàn)單調(diào) 乏味，會(huì)降低商品陳列的效果。 商品群的創(chuàng)造： 1. 增加商品種類－－寬度組合 2. 擴(kuò)大商品項(xiàng)目－－深度組合 3. 等價(jià)變換組合 4. 類比思考組合 5. 主輔調(diào)整組合 6. 使用環(huán)境組合 7. 特定使用目的組合 8. 消費(fèi)意境組合 9. 根據(jù)供應(yīng)商進(jìn)行商品組合 二、商品陳列藝術(shù) 1. 充實(shí)感 2. 美 感 3. 親切感 4. 寬闊感 5. 關(guān)聯(lián)感 三、商品陳列方法 這是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、檔次、特點(diǎn)或消費(fèi)對(duì)象分門別類 地展示陳列。 聯(lián)想商品：它是顧客在賣場中置身于由主要商品和輔助商品構(gòu)筑的商品 群中最易聯(lián)想到的，或最易啟發(fā)顧客聯(lián)想到的商品。 商品群的組成 ： 第三節(jié) 商品陳列 主力商品：亦可稱為拳頭商品或主要商品，它具有強(qiáng)烈的吸引力和競爭 力，擁有相當(dāng)大的潛在市場份額 。 公式如下： 某商品或商品部的計(jì)劃銷售額（或盈利） 某商品或商品部的空間規(guī)模（平方米） = 每平方米預(yù)期的銷售額（或盈利） 存貨模型法（ model stock approach） 存貨模型法是零售商根據(jù)每個(gè)商品部需要陳列的商品數(shù)量和 備售的商品數(shù)量決定銷售空間規(guī)模。 第二節(jié) 貨位布局 一、空間分配 銷售生產(chǎn)率法（ saleproductivity ratio） 銷售生產(chǎn)率法是零售商根據(jù)每單位商品的銷售額或盈利分配銷 售空間。商店中的氣味大多 與商品相關(guān)，商品與其氣味的協(xié)調(diào)，對(duì)刺激顧客購買有積極的促銷 作用。商店在選擇背景音樂一定要結(jié)合商店的特點(diǎn)和顧客特征， 以形成一定的店內(nèi)風(fēng)格；同時(shí)，還要注意音量高低的控制；音樂的 播放也要適時(shí)有度。 三、商場照明 櫥 窗 店 門（ 2 倍） 櫥 窗 （ 2. 5~ 4 . 5 倍） （ 2 . 5~ 4. 5 倍） 陳 陳 列 架 （ 1. 5 倍） 列 展示臺(tái)（ 3
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