零售藥店商品陳列技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:53本頁(yè)面
【正文】 然后記起來(lái)過(guò)幾天要請(qǐng)客，所以再走幾步，看到了陳列的精致的玻璃杯，于是又挑選了一組玻璃杯。 主題促銷陳列 把不同種類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起。 主題商品陳列技巧 主題促銷陳列 1 關(guān)聯(lián)陳列 2 比較陳列 3 主題商品陳列技巧 是給商品陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法，根據(jù)季節(jié)或特殊事件的要求而經(jīng)常變換主題。 標(biāo)價(jià)簽卡套運(yùn)用，每個(gè)貨架一側(cè)使用爆炸花和標(biāo)價(jià)簽卡套控制在515個(gè)之間！ 促銷標(biāo)牌 （ 1） “藥師推薦、店長(zhǎng)推薦、特惠商品、會(huì)員專享”等提示牌書(shū)寫(xiě)美觀，不能變形破舊，不可遮擋商品和標(biāo)價(jià)簽； （ 2） “爆炸花”用于商品促銷，體現(xiàn)商品的不同賣點(diǎn)及價(jià)格； （ 3） “藥師推薦、店長(zhǎng)推薦”等提示牌主要用于高毛利商品的促銷； （ 4）“特惠商品”提示牌主要用于價(jià)格形象宣傳，用在具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行特價(jià)促銷、以及贈(zèng)品附送促銷的商品； （ 5）“會(huì)員專享”提示牌主要用在只有會(huì)員才可以以會(huì)員特價(jià)購(gòu)買的商品。但若將柱子做“主題式”陳列，不但特別而且能營(yíng)造氣氛 與陳列相關(guān)的各類標(biāo)示要求 價(jià)格標(biāo)示的要求 促銷標(biāo)牌的使用 Pop的使用要求 Pop的書(shū)寫(xiě)要求 價(jià)格標(biāo)識(shí) （價(jià)簽） 1 商品均有正確的標(biāo)價(jià)簽，并與相應(yīng)商品的左緣對(duì)齊； 2 商品和標(biāo)價(jià)簽一一對(duì)應(yīng)，價(jià)格與實(shí)物相符、價(jià)格與適時(shí)價(jià)格相符。 有條件設(shè)立專柜的藥房，其形象、色調(diào)與藥房整體布局協(xié)調(diào)一致。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。以高毛利、重點(diǎn)推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主 ； 3 花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個(gè)花車、堆頭原則上不超過(guò)5種商品； 4 堆頭的商品高度不低于 80cm不高于 120cm，不可以將商品直接堆放在地上進(jìn)行銷售； 花車、堆頭的陳列要求： 5 貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近； 6 配有相應(yīng)的 POP海報(bào)提示， POP海報(bào)制作可以手工書(shū)寫(xiě)或統(tǒng)一印刷，但必須美觀，工整； 7 堆頭不應(yīng)堵塞通道，堆放位置應(yīng)在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準(zhǔn)。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 2 每組柜臺(tái)上所陳列的商品大小、品類與色系應(yīng)相近，采用平鋪陳列的方式 3 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 花車、堆頭陳列 堆頭和pop，活性化，強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。 這樣的柜臺(tái)陳列沒(méi)有滿足“易買易看”的原則，這如果是進(jìn)門立即看到的位置，應(yīng)該陳列包裝盒漂亮的有視覺(jué)沖擊力的商品而且盡量站立陳列，至少也要增一個(gè)爆炸花提示顧客，否則商品銷售機(jī)會(huì)減少５０％－１００％！ 如果設(shè)計(jì)柜臺(tái)時(shí)就能把轉(zhuǎn)角這種黃金位置考慮好，就具有前瞻性經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)了。 7 端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。 端架的陳列，品種不多，每層不超過(guò)兩種商品，可以隨時(shí)更換品種，保持新鮮感而且重點(diǎn)突出。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求 端頭貨架陳列 ? 端頭是指放置在雙面中央陳列架兩頭的貨架。 ?賣場(chǎng)的貨架陳列每層貨架可以擺成階梯狀 賣場(chǎng)貨架陳列要求： 價(jià)格牌整齊，無(wú)灰塵； 貨架第一層商品陳列的高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標(biāo)識(shí)牌； 黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。 賣場(chǎng)貨架分段陳列要求 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進(jìn)行上、中、下 3個(gè)位置的調(diào)換，商品的銷售額會(huì)發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。 該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品 ， 那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)上一個(gè)巨大的損失 。 黃金位置的陳列要求： 貨架的黃金位置要陳列公司和藥師推薦
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