市場細分及市場策略需求-文庫吧資料
2025-01-25 04:34本頁面
【正文】 特點，補充用戶要求、用戶規(guī)模和購買力、用戶地點作為細分生產(chǎn)資料市場的標(biāo)準(zhǔn)。 ? (3)消費者心理因素 ? 消費者心理包括消費者的生活方式、社交、態(tài)度、自主能力、服從能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、成就感等。 2023/2/9 12 市場營銷學(xué) 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場的特點 ? 生產(chǎn)者市場有一些自己獨有的特點，主要表現(xiàn)在市場結(jié)構(gòu)和需求特性、購買者成分、買賣雙方的關(guān)系和經(jīng)營方式等方面 ? （ 1）市場結(jié)構(gòu)和需求特性 ? ①購買者的數(shù)量少而規(guī)模大 ? ②地理位置集中 ? ③需求具有派生性 2023/2/9 13 市場營銷學(xué) 二、生產(chǎn)者市場 ? ④需求具有顯著的波動性 ? ⑤需求缺乏彈性 ? （ 2）購買者專業(yè)化 ? （ 3）購買者決策過程復(fù)雜 ? （ 4）買方和賣方保持長期業(yè)務(wù)關(guān)系 ? 產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程 ? （ 1）提出需要 ? （ 2）詳述產(chǎn)品規(guī)格 ? （ 3）查詢供應(yīng)者 2023/2/9 14 市場營銷學(xué) 二、生產(chǎn)者市場 ? （ 4）征求供應(yīng)信息 ? （ 5）選擇供應(yīng)者 ? （ 6）發(fā)出正式訂單 ? （ 7）評估履約情況 2023/2/9 15 市場營銷學(xué) 第三節(jié) 市場細分與目標(biāo)市場 ? 所謂市場細分就是營銷者通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者對市場的不同欲望與需求、不同的購買行為與購買習(xí)慣，把消費者整體市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體 子市場，使企業(yè)可以從中認定其目標(biāo)市場的過程與策略 2023/2/9 16 市場營銷學(xué) 一、市場細分的前提 ? 不管你面對的是什么樣的市場上，市場細分化的一般性前提條件是什么呢？要回答這個問題，營銷專家建議先要回答和解決以下問題： ? ? ? ? ? 2023/2/9 17 市場營銷學(xué) 二、市場細分標(biāo)準(zhǔn) ? ? 生活資料市場的細分標(biāo)準(zhǔn)因企業(yè)不同而各具特色，但一般說來，主要有地理環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)、人品狀況標(biāo)準(zhǔn)、消費者心理標(biāo)準(zhǔn)和購買行為標(biāo)準(zhǔn)四個方面，每個方面又包括一系列細分因素 : ? (1)地理環(huán)境 ? 地理環(huán)境包括區(qū)域、地形、氣候、城鎮(zhèn)規(guī)模、交通運輸條件、人口密度等具體變量因素。 2023/2/9 11 市場營銷學(xué) 二、生產(chǎn)者市場 ? 生產(chǎn)者市場，亦稱產(chǎn)業(yè)市場，是由所有這樣的個體組織構(gòu)成，它們采購貨物或勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其它產(chǎn)品供出售或出租，以從中營利。但從總體上看，種種需求之間存在某些共性，這就是消費者市場需求的特點： ? （ 1）消費者市場需求的無限擴展性 ? （ 2）消費者市場需求的多層次性 ? （ 3）消費者市場需求的可
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1