【正文】 第四節(jié) 供應鏈契約 及其對收益率的影響（續(xù)） 采購商：可以等到獲取市場需求量之后發(fā)出訂單 供應商：預先建立庫存，并在很大程度上承擔庫存積壓和庫存缺貨的風險。 供應鏈收益在不同成員之間分配時，如果單方決策影響到市場需求，進而導致每一方收益減少，這種現象稱之為收益的“ 雙重邊際化 （ double marginalization）” 2/27/2023 37 第四節(jié) 供應鏈契約 及其對收益率的影響（續(xù)） 供應鏈契約中的二種極端情況： 合同中要求 采購商 在 貨物交付之前很長一段時間 詳細說明其確切的 需求量 。 2/27/2023 35 四、量身定做的產品供給源對利潤與庫存的影響 以產品為基礎的： 量少且需求量不確定的產品應從反應型供應商處獲得 量大且需求相對確定的產品應從經濟型供應商處獲得 如：個性化的服裝、標準化的服裝 反應型工廠生產新產品，經濟型工廠生產大眾化產品 2/27/2023 36 第四節(jié) 供應鏈契約 (supply chain contracts)及其對收益率的影響 所謂 供應鏈契約 是指通過提供合適的 信息 與 激勵措施 ，保證買賣雙方協(xié)調，優(yōu)化銷售渠道績效的有關條款。 將許多生產遷移到海外進行以期獲得更低成本的公司，應該考慮以數量為基礎的產品供給源策略。 2/27/2023 34 四、量身定做的產品供給源對利潤與庫存的影響 量身定做的產品供給源有 以數量為基礎的 、 以產品為基礎的 二種類型。 要求： 低成本 的產品供給源必須是經濟的，并且只需提供市場需求中 可預測 的那部分產品。這是因為在此情形下，由延遲策略引起的生產費用的增加超過了由聚集效應帶來的微小收益。 第一種：先對棉紗進行染色，然后再編織成衣 第二種：先編織成衣，然后進行染色 零售價 P=50 美元 第一種方法成本 c=20美元，第二種方法 c=22美元 殘值 s=10美元 生產周期為 20 周，需求均值為 1000，標準差為 500 問題：延遲策略的收益增加量？ 2/27/2023 27 三、延遲策略對利潤與庫存的影響（續(xù)） 第一種方案 ： P=50$, c=20$, s=10$ 每種顏色的服裝的最佳補給周期供給水平： * ????? sp cpCSL最佳進貨量： 1337)500,1000,(),*,(* ??? N OR MIN VC SLN OR MIN VO ??預期收益 =23644；預期庫存積壓 =412；預期庫存缺貨 =75 公司： 預期收益 =94576；預期庫存積壓 =1648；預期庫存缺貨 =300 2/27/2023 28 三、延遲策略對利潤與庫存的影響（續(xù)） 第二種方案： P=50$, c=22$, s=10$ 各種顏色的服裝總的 最佳補給周期供給水平： * ????? sp cpCSL公司： 4524)1000,4000,(),*,(* ??? N OR MIN VC SLN OR MIN VO AAA ??預期收益 =94576；預期庫存積壓 =1648；預期庫存缺貨 =300 400010004 ??A? 10005004 ???A?預期收益 =98092；預期庫存積壓 =715；預期庫存缺貨 =190 2/27/2023 29 三、延遲策略對利潤與庫存的影響（續(xù)） 案例分析二： 紅色針織衫的市場需求量服從均值 3100,標準差為800的正態(tài)分布，其他三種顏色的針織衫的市場需求服從均值為 300，標準差為 200的正態(tài)分布。 延遲策略對于那些銷售多種產品、產品的市場需求量較大且互不影響的公司頗有價值。 集中預測、預測準確性比單個產品的高 延遲策略可以成為增加贏利能力的一個有效管理杠桿 延遲策略的最大益處來自于供給與需求的匹配水平的提高。 把銷售季節(jié)里的總訂貨量分為多個數量較小的訂單時，采購員可以更好地平衡供給與需求之間的關系并提高公司的利潤。 如果允許分二次訂貨，那么在銷售季節(jié)結束時需要處理的平均庫存剩余量少于一次訂貨時的平均庫存剩余量。當貨物交付期縮短時，供應鏈管理者可以提高預測的準確性，從而使供給與需求更加匹配。 2/27/2023 17 一、提高預測水平對利潤和庫存的影響 案例分析： 需求： R=350， ?R = 100， 進價 C=100$，零售價P=250$， 殘值 s=80$ 問題：預測誤差的標準差 ? 每次減少 30，從 150 減少到 0時，各個階段提高后的預測準確性對公司利潤與庫存的影響。 向顧客提供可延期使用的購物優(yōu)惠票，或者顧客將來購買時享有折扣。 減少單位庫存缺貨產品的收益損失 (decrease margin lost from stockout)。 提高供應鏈收益的途經有： 增加單位庫存產品的殘余價值 (Increase salvage value )。 方法一： 在最佳補給周期供給水平 下，若增加一個單位的訂貨量，其邊際貢獻為 0. 多訂購一個單位商品的預期收益 = *CSL*O *CSL )*)(1(*)1( cpCSLCCSLu ????多訂購一個單位商品的預期費用 = )(** scCSLCCSL o ??多訂購一個單位商品的邊際貢獻： ou CCSLCCSL *)*)1( ?? uouCCCspcpODP??????? *)(*2/27/2023 11 在銷售季節(jié)只訂購一次的最佳補給周期供給水平 (續(xù) ) 方法二： 設市場的需求 是連續(xù)非負的隨機變量，其密度為 ，分布函數為 。 產品供給水平又稱之為 顧客服務水平 。第 9章 確定產品的最佳供給水平 2/27/2023 1 第一節(jié) 產品供給水平的重要性 產品供給水平： 用來衡量現有庫存貨物可以滿足顧客需求所占的比率。 可以用補給周期供給水平 (CSL)或產品供給率來度量(Fr)。 最佳產品供給水平 確定的原則 ： 應該是使整條供應鏈的收益最大化 維持高水平的產品供給所需成本與所帶來的收益之間的平衡 2/27/2023 2 第二節(jié) 產品最佳供給水平的影響因素 問題：如何設計產品的供給水平，使企業(yè)收益最大化？ 高水平的產品供給： 可以為企業(yè)帶來更大的收益； 使企業(yè)面臨更大的庫存壓力以及產品積壓 低水平的產品供給： 很少會出現產品積壓現象； 失去顧客而遭受潛在收益損失 2/27/2023 3 第二節(jié) 產品最佳供給水平的影響因素（續(xù)） 假設：產品的成本為 C 、銷售價格為 P 、產品殘值為 S（ 假設上個銷售季節(jié)的剩余產品已不符合本銷售季節(jié)的需求要求 ） ，則有 庫存積壓成本 (或產品的過剩成本 )Co(Cost of overstocking ) ： 在銷售季節(jié)結束時每件未出售產品所造成的經濟損失 Co=CS 產品缺貨成本 Cu( Cost of understocking ) ： 指手頭缺貨而失去每個銷售機會所造成的利潤損失 包括當前的利潤損失與失去回頭客而造成的損失 Cu=PC 2/27/2023 4 第二節(jié) 產品最佳供給水平的影響因素（續(xù)） 案例分析： Demand Pro bababil ity ip Cumu lative Pro babil ity iP of demand being this size or less iD Pro babil ity o f demand gr ea ter than this size iD 4 00 .01 .01 .99 5 00 .02 .03 .97 6 00 .04 .07 .93 7 00 .08 .15 .85 8 00 .09 .24 .76 9 00 .11 .35 .65 10 00 .16 .51 .49 11 00 .20 .71 .29 12 00 .11 .82 .18 13 00 .10 .92 .08 14 00 .04 .96 .04 15 00 .02