中小企業(yè)的環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略教材-文庫吧資料
2025-01-25 00:29本頁面
【正文】 ? ③中小企業(yè)采用零售商品牌具有的優(yōu)勢。 ? 具體做法： ? 是零售商通過了解消費者信息、提出產品的設計開發(fā)要求，并選擇生產企業(yè)進行生產，然后利用零售商品牌把產品推向市場 。 37 ? ②采用零售商品牌戰(zhàn)略。 ? ⑵ 目的 —— 節(jié)省包裝、廣告等費用，降低價格，擴大銷售。 ? —— 長遠來看，實現品牌和企業(yè)的壯大和持續(xù)發(fā)展。 ? 從實際操作來看，品牌戰(zhàn)略 —— 就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌，使之逐步享有盛譽，并充分發(fā)揮名牌效應來促進品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。 ? 品牌最持久的含義 —— 是其 價值、文化和個性 ，包含視覺、情感、理念，它們構成品牌的實質。 ? 品牌是一個復合的概念，它包括：品牌名稱、品牌標志、商標。 29 ☆形成產品差異化效果的手段 ? ａ．利用匠心獨具的構思， ? ｂ．先進的科學技術和施工程序， ? ｃ．新奇奧妙的原料配方 ? ｄ．別具一格的服務形式， ? ｅ．通過廣告及包裝樹立產品的獨特品牌形象 30 ? ☆企業(yè)在什么條件時可能采用差異性市場策略？ 31 ? （ 1）企業(yè)經營實力雄厚，資金多，原材料比較充足 （ 2）企業(yè)的產品是屬于特性變化快的商品 （ 3）市場需求差異性較大 （ 4）企業(yè)的產品處于產品生命周期的成熟期 （ 5）考慮竟爭對手的營銷策略。 26 思考： ? 是什么決定了一個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略？ 27 一、差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 —— 為了使企業(yè)產品與競爭對手的產品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點爾采取的戰(zhàn)略。 25 ★什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？ ? 含義 —— 企業(yè)為了長遠生存與發(fā)展的需要，根據企業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展各個層次的目標，所進行的企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實施等全部活動的總稱。 ? —— 指企業(yè)為了適應未來環(huán)境的變化，對企業(yè)生產經營和持續(xù)與發(fā)展中的重大問題進行的全局性、長遠性、綱領性的謀劃和決策。 ? 任務的標準（最重要的） —— 激動人心，有時限 。 20 一、企業(yè)的愿景規(guī)劃的作用 ? ㈠ 為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術決策提供了背景 ? ㈡ 奠定了額外努力的基礎 ? ㈢ 強化了企業(yè)的凝聚力、團隊精神和共同感 ? ㈣ 企業(yè)能夠突破依靠少數幾個關鍵人物的限制 21 二、企業(yè)的愿景規(guī)劃的內容 ? ㈠ 核心價值觀 ? —— 企業(yè)最根本的價值觀和原則。 14 ? ☆如何判斷一個企業(yè)的核心能力？ 15 ☆ 核心競爭能力的表現： 核心技術能力 —— 產品、工藝、材料等 核心市場營銷能力 核心品牌形象能力 核心服務能力 —— 服務的個性化、差異化 核心生產能力 —— 技術優(yōu)勢變成質量、成本優(yōu)勢； 核心管理能力 核心戰(zhàn)略決策能力 核心回應能力 —— 對于外界重要事件、機會或威脅做出有效反應的能力。 ? 概念 ： 居于核心地位并能產生競爭優(yōu)勢的要素作用力 。 ? 核心競爭力（專長）分析 ? 重要性 ： 核心能力的理念成為企業(yè)戰(zhàn)略理論的里程碑。 ? —— 中小企業(yè)要想削弱對手與自己爭奪市場及資源的能力，必須重視有關競爭者的情報信息的收集， ? ⑷ 聯(lián)盟者 12 ? ☆競爭對手研究的主要內容是什么？ 13 （二）內部環(huán)境 ? —— 以內部條件為出發(fā)點，量力而行 。 11 ? 微觀環(huán)境（ P107） ? —— 賴以生存發(fā)展的具體環(huán)境，與產、供、銷、人、財、物、信息直接發(fā)生關系的客觀環(huán)境。 ? 根據行業(yè)的發(fā)展
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