xxxx年雀巢嬰兒米粉年度推廣方案-文庫吧資料
2025-01-25 00:22本頁面
【正文】 合做簡單調(diào)查，記錄孩子幾個月了 、通訊地址等信息，第四個月時發(fā)第二本 …… 在雀巢網(wǎng)站設置專區(qū)，提供手冊的電子版下載（需注冊） ，進行用戶數(shù)據(jù)庫的信息采集；設置“百萬寶貝”專區(qū)， 為家長交流提供平臺 與垂直類網(wǎng)站合作，通過電子郵件的形式對其注 冊會員進行群發(fā)等操作 將篩選用戶數(shù)據(jù)，開展數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷等 第二步 銷售促進 28 深度營銷：寶貝檔案計劃 目的： 快速、準確地找到目標消費者，給與利益刺激，達成購買 引導用戶試用，傳遞產(chǎn)品信息，建立口碑，滾動雪球 做法： 在每年嬰兒出生的高峰季節(jié)，聯(lián)合專業(yè)育嬰機構(gòu)，以聯(lián)合調(diào)查為 名，在婦產(chǎn)醫(yī)院、婦幼保健中心等目標人群集中處舉辦大型活動 根據(jù)預算、鋪貨等情況，選擇北京、上海、廣州等地舉行 寶貝計劃將為參與活動的孩子提供試用裝雀巢米粉和 412月健康 檔案（通過每兩個月化驗一次腸道分泌物進行） 家長在醫(yī)院、月子中心等處填表，提交幼兒便便樣本即可參與，但 只有每月都按時提交嬰兒生長狀況（體重、牙齒等）的家長才有資 格獲得“寶貝檔案” 雀巢每兩個月通過電子郵件、印刷品形式向家長提供檢一次測報告 ，同時邀請他們參與網(wǎng)絡評比（誰家孩子先長牙、最漂亮牙齒等） 、在線咨詢等活動 一歲時，為某些孩子舉辦集體生日會 第二步 銷售促進 29 銷售促進 ： 團購活動 目的： 以發(fā)起團購為由頭，在口碑網(wǎng)、母嬰網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站上 傳播雀巢米粉獨特競爭優(yōu)勢，介紹使用體驗等信息， 形成口碑傳播 做法 1： 確認一批目標人群集中的網(wǎng)站，進行 BBS推廣；以團 購、講自己家孩子故事等方式，傳播用戶體驗等信 息 做法 2：根據(jù)雀巢數(shù)據(jù)庫，通過 DM雜志等傳遞通道，開展促 銷、指導手冊發(fā)放、團購等活動，提高現(xiàn)有用戶的 滿意度，提升口碑 現(xiàn)有雀巢用戶可以邀請自己的親戚朋友等參與雀巢 活動，并按邀請參加活動人數(shù)（必須是新媽媽）的 多少，給與參與者一些物質(zhì)獎勵，如領取試
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