xxxx年雀巢嬰兒米粉年度推廣方案-wenkub
2023-02-09 00:22:26 本頁面
【正文】 為 信息采集方式 產(chǎn)前關(guān)心生產(chǎn)問題，很少關(guān)心食物、教育等 4－ 12個(gè)月的孩子食用米粉，使用周期短，父母對具體產(chǎn)品了解不多 在購買米粉前 2～ 4周，突擊了解米粉產(chǎn)品，完成購買決策； 品牌因素影響最大 互聯(lián)網(wǎng)搜索、朋友推薦（有 3歲以下孩子的朋友）、商家 DM、產(chǎn)品包裝上的說明比較等 了解有限 用時(shí) 品牌制勝 廣泛 多樣 購買過程分析 5 消費(fèi)者教育，提高產(chǎn)品認(rèn)知、品牌認(rèn)同 終端攔截活動(dòng)，帶動(dòng)銷量 教育、認(rèn)知 爆發(fā)、收獲 從產(chǎn)品出發(fā)，加強(qiáng)消費(fèi)者教育，讓更多目標(biāo)消費(fèi)者知道雀巢有米粉這一產(chǎn)品，理解雀巢米粉的差異化競爭優(yōu)勢 增加終端銷售促進(jìn)力度，力爭占領(lǐng)新增市場 2030%的銷售額 ,提高銷售額 市場策略 雀巢的任務(wù) 6 市場策略 為何不用廣告手段？ 1. 小眾產(chǎn)品，短時(shí)間的使用產(chǎn)品，采用廣告手段和普通市場營銷手段會(huì)事倍功半 4. 即使使用廣告營銷手段也無法將品牌知名度 ， 認(rèn)知度 ， 產(chǎn)品利益點(diǎn)也無法在短時(shí)間達(dá)到提升 太高 ，對長期建設(shè)貢獻(xiàn)差 效率低 廣告為主 的弊端 費(fèi)用高 可延續(xù)性差 到達(dá)率低 7 達(dá)成長期品牌樹立的消費(fèi)者教育工作，樹立領(lǐng)導(dǎo)者地位 公關(guān)可以做到 創(chuàng)造一個(gè)事件在短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度和獨(dú)特的產(chǎn)品利益點(diǎn) 市場策略 為何以公關(guān)為主？ 8 媒體與受眾的結(jié)合點(diǎn) 媒體需求 如何引起媒體和目標(biāo)人群的關(guān)注？？ 父親、母親 爺爺、奶奶 其它親人 時(shí)尚、前衛(wèi)，切合當(dāng)前生活的話題 與切身利益有關(guān) 能讓讀者產(chǎn)生共鳴 目標(biāo)人群 結(jié)合點(diǎn) 9 我們達(dá)成的共識(shí) 制造一個(gè)引起轟動(dòng)的話題或者事件，使之成為時(shí)尚的話題，在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行快速、準(zhǔn)確的傳播，形成強(qiáng)大的聲勢。最后，定性延伸至雀巢米粉的 USP—— 無糖，更健康、顆粒小，利于吸收，助于牙齒生長、營養(yǎng)元素豐富、配方更科學(xué) …… 活動(dòng)說明： ：當(dāng)前社會(huì)最大的關(guān)注點(diǎn)為 —— 奧運(yùn)，對我們而言就是“奧運(yùn)寶寶”； ：這是每個(gè)母親最關(guān)注和擔(dān)心的，最能震懾她們心靈； ：表明雀巢對兒童的關(guān)注，對社會(huì)的有深刻責(zé)任。 傳播發(fā)布：在行業(yè)網(wǎng)站 BBS、綜合門戶專業(yè)頻道進(jìn)行發(fā)布。 “ 奧運(yùn)寶寶：存三大發(fā)育缺陷 ”網(wǎng)絡(luò)事件 （三） 14 “小藍(lán)熊成長傳奇” 傳播 策略 網(wǎng)絡(luò)為本 步步是營 ?網(wǎng)絡(luò)為主要平傳播平臺(tái)； ?步步為營，環(huán)環(huán)緊扣，引領(lǐng)著目標(biāo)受眾的思維。從“ 412月嬰兒必須吃米粉”的角度出發(fā)，提高與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通強(qiáng)度，提升認(rèn)知 ?傳播時(shí)強(qiáng)調(diào)“不含糖、口感好”等優(yōu)勢，形成差異化形象 ?與專業(yè)育嬰機(jī)構(gòu)、大眾媒體平臺(tái)、等合作，提高雀巢米
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