【正文】 5%（含） — 90% 110% 90%（含）以上 115% 新主任津貼 ： 新業(yè)務主任晉升（含行銷轉(zhuǎn)任）后的一年內(nèi)，依當月本人達成FYC及上一獎金期間有效增員人數(shù)按下表計發(fā)新主任津貼 。 個人季度獎計提公式：個人季度獎 =當季個人累計 FYC 比率 個人月平均 FYC 比率 2,000以下 0% 2,000（含） 3,000 4% 3,000（含） 4,000 6% 4,000（含） 5,000 8% 5,000（含） 7,000 10% 7,000（含）以上 12% 特別聲明：所有層級 的代理人都 享有該項獎金，包括 試 用職級 ， 季度獎金的標準是我們制訂工作目標的重要參照工具 待遇利益 八、標準人力達標獎： 依據(jù)上季度月均 FYC與標準人力 FYC標準的比值設定相應的系數(shù)，在當季度發(fā)放季度獎時，發(fā)放相應的標準人力達標獎。 被推薦新人月達成 FYC 增員獎系數(shù) 0（含） 1000 8% 1000（含） 2023 10% 2023（含） 4000 18% 4000（含）以上 19% 待遇利益 個人季度獎： 依當季個人月平均 FYC按下表核發(fā)季度獎金。增員獎金每月核發(fā)一次；核發(fā)時以被推薦人在職為條件。 繼續(xù)率獎 金按照當月領取的第二年度服務津貼 *計提比例 ，每 月核 發(fā) ， 繼續(xù)率 90%以上計提比例為 110%。 三 、 續(xù)年度服務津貼： 業(yè)務人員對客戶提供售后服務所支領的報酬 (含二級機構內(nèi)發(fā)生遷移的保單 )。目前來說，公司為不同層級的業(yè)務人員提供了不同的待遇及利益，體現(xiàn)強有力的競爭機制。 司齡十年（含）以上的業(yè)務人員 二、發(fā)放條件： 在上季度月均 FYC500元，下季度公司為其每月新增 300元做為養(yǎng)老公積金，用于購買 “ 平安退休 /養(yǎng)老團體年金保險（分紅型） ” ； 您的未來我來承擔！ 保障 3：個人養(yǎng)老公積金 Company Logo 主管公積金： ：每月展業(yè)津貼 *提取比例 :每月直接管理津貼 *提取比例 :(每月直接管理津貼 +每月經(jīng)理津貼 )*提取比例 提取比例如下： 保障 4：主管公積金 年資 自提部分 公司提取部分 36個月（含）以下 6% 3% 3760個月（含） 5% 6196個月（含） 7% 97120個月（含） 9% 121個月（含）以上 10% 待遇利益 前面我們說過，基本法是公司最大的成本支出。 注：短期契約轉(zhuǎn)換指同一被保險人新舊保單的承保日期與解約日期相距在 180天之內(nèi)，無論新舊保單是否為同一業(yè)務員。 ?猶豫期退保對考核的影響 同一考核期： 承保且退保，則自動沖減當期業(yè)績（傭金和件數(shù)）； 跨考核期： 例： 3月承保保單， 4月猶豫期退保，若在 4月正式計算 3月傭金前退保，則不影響二季度業(yè)績；若在正式計傭后退保則二季度考核時須補上退保業(yè)績（傭金和件數(shù)）。 （二）維持考核 綜合開拓考核傭金 累計達到 300元為一件 ，計入《基本法》參與維持考核，但 同一考核期內(nèi)最多計入一件 。 （二）維持考核 綜合開拓考核傭金 100%計入《基本法》，參與 個人（團隊）維持考核 中月均 FYC的考核。 綜合開拓考核規(guī)定 —傭金考核規(guī)定 （一）晉升考核 1．綜合開拓考核傭金計入《基本法》參與 試用業(yè)務員晉升正式業(yè)務員 考核中 個人 FYC的考核，但累計金額 不超過 考核條件中累計 FYC考核標準的 30%。 考核規(guī)則： 假設晉升標準中組 /部育成數(shù)為 X,擬晉升人員的非同期育成組 /部為 A,同期育成組 /部為 B，規(guī)則如下表： 常見考核規(guī)則 業(yè)績、人力扣除的時間段： 為育成人晉升考核期起期至其同期育成小組的晉升考核期的末月，即 同期育成組在原組晉升更高職級考核期內(nèi)未出組前的業(yè)績、人力 。 常見考核規(guī)則 同期晉升 同期育成組 /部定義： 在主管晉升考核中，若主管直接育成組（部）在主管晉升考核期內(nèi)晉升，則屬亍同期育成組（部） 。折算組數(shù)適用于各級主管的晉升考核及維持考核。 （二）新行銷主任從晉升起半年內(nèi)本人 FYC及人力 100%回算給原主管進行維持和晉升考核。 如果新人屬亍二次入司，則丌會給推薦人回算業(yè)績 。 增員回算是回算新人入司“頭三個月”的業(yè)績，是可以跨季度的。 如 2023年 1月 1日晉升 04，其首次維持考核期為 13月； 如 2023年 2月 1日晉升 04，其首次維持考核期為 26月； 如 2023年 3月 1日晉升 04，其首次維持考核期為 36月； 其他主管層級同理。 如 2023年 1月 1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為 13月； 如 2023年 2月 1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為 23月； 如 2023年 3月 1日轉(zhuǎn)正，其首次維持考核期為 36月。 正式業(yè)務員02 主任層級04 05 06 經(jīng)理層級08 09 10 總監(jiān)層級D1 D2 D3 試用業(yè)務員0001 試用業(yè)務員0001 正式業(yè)務員02 行銷主任31 高級行銷主任32 資深行銷主任33 行銷經(jīng)理34 考核管理核心 —組織倫理關系 推薦關系 A——— B——— C——— D 直接推薦 間接推薦 育成關系 A——— B——— C 直接育成 間接育成 增部關系 A——— B——— C 直接增部 間接增部 產(chǎn)生條件 —增員 此關系存在亍業(yè)務員之間、業(yè)務員不主管之間 B、 C、 D都是 A的遞歸推薦，推薦人 須為正式業(yè)務員 及 以上職級 ， 試用業(yè)務員丌可以增員 （享叐快速晉升政策除外） 產(chǎn)生條件 —在直轄組晉升出新小組 此關系存在亍主管之間 產(chǎn)生條件 —在直轄部晉升出新營業(yè)部 此關系存在亍部經(jīng)理及以上層級之間 考核期 基本法所稱 “考核期 ”， 分為季考核期、半年考核期和年度考核期。 ?育成利益高額永續(xù) ,規(guī)則相對簡單 倡導高績效高回報， 鼓勵績優(yōu)，鼓勵組織發(fā)展 主要個人待遇項目 主要組織利益 Company Logo 目 錄 平安基本法解讀 1 基本法三大核心內(nèi)容 2 1 Company Logo 考核篇 基 本法考核體系 —保證隊伍穩(wěn) 定不 持續(xù)収展 晉升考核： 是業(yè)務人員 實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃和追求基本法最大利益的通道 ，也是公司持續(xù)發(fā)展、壯大規(guī)模的必要途徑。 《 個人代理人管理辦法 》 有三大核心，即 組織架構、考核及待遇、代理人管理。 22項 銷售隊伍管理 —— 基本法通過對不同層級之間