xxxx版營銷員基本法宣導-文庫吧資料
2025-01-21 20:16本頁面
【正文】 理品質(zhì)系數(shù)的下限至 0。經(jīng)營要點 引導和激勵優(yōu)秀大主管做大做強團隊，培育標桿型團隊。? 發(fā)放方法： 按各檔區(qū)域總監(jiān)團隊（包括直轄區(qū)與培育的平級區(qū)）全年綜合業(yè)績貢獻情況按年計發(fā)。優(yōu)化推薦新人獎調(diào)整后各版本推薦新人獎收入平均 增長 11%。修訂要點23 案例（ D版為例）小張今年 30歲，大專學歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月 FYC3200元（ 2萬元五年期鑫如意）。新人津貼全面升級修訂要點20 案例（ B版為例）小張今年 30歲，大專學歷，因不滿工作現(xiàn)狀而鼓起創(chuàng)業(yè)勇氣，加盟公司一年內(nèi)業(yè)績穩(wěn)定，月月開單，每月 FYC3200元（ 2萬元五年期鑫如意）。修訂要點修訂要點18 調(diào)整后的新人津貼（ B版）調(diào)整后新人津貼收入平均 增長 30%。 基本思路 修訂要點12 TRANSITION PAGE 過渡頁02 修訂內(nèi)容13 基本思路123優(yōu)化新人津貼 ：延長發(fā)放時間，提高績效要求，調(diào)整發(fā)放標準，提升在增員市場的競爭力提高增員獎勵： 調(diào)整獎勵發(fā)放比例，激發(fā)增員動力提升優(yōu)秀主管待遇 ：面向區(qū)總監(jiān)增設(shè) “ 團隊進步獎 ” ，鼓勵優(yōu)秀主管做大做強團隊45調(diào)整考核要求： 縮短主管晉升考核的時間要求，鼓勵快速晉升增加基本法靈活性 ：優(yōu)化品質(zhì)管理系數(shù)，給予分公司一定的制度靈活性，促進主管履職14 修訂要點一：新人漲薪利好15 修訂要點① 延長發(fā)放時間至一年公司 國壽 平安 太平 泰康新人津貼發(fā)放時間 9個月 12個月 18個月 12個月n 同業(yè)均為一年及以上；n 新人 1012月的產(chǎn)能及留存呈急速下滑趨勢，占比較低，急需政策扶持；新人簽約后 15個月內(nèi)人均 FYC走勢同業(yè)新人津貼發(fā)放時間對比經(jīng)營要點 新人津貼作為基本法制度投入第二大項，各公司應抓住制度利好加強對 1012月新人扶持，努力提高新人一年內(nèi) 留存率 及新人 產(chǎn)能修訂要點16 ② 與創(chuàng)業(yè)津貼合并，根據(jù)年齡和學歷分版本設(shè)置n 當前新人年輕、高學歷人員占比整體仍然較低，需要通過制度引導推動年齡結(jié)構(gòu)和學歷結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；n 保證高素質(zhì)營銷新人待遇與收展新人基本協(xié)調(diào)一致；n 與部分地區(qū)從業(yè)學歷監(jiān)管要求匹配；n 應對同業(yè)公司的優(yōu)才計劃。在增員方面，特別是年輕高素質(zhì)增員市場方面，收展隊伍與營銷隊伍會有較多交叉。河南省公司近三年月均留存率情況單位 2023年 2023年 2023年7個月留存率 13個月留存率 當年新增人力 7個月留存率 13個月留存率 當年新增人力 7個月留存率 13個月留存率 當年新增人力河南省 % % 23315 % % 19223 % % 2395811 15版基本法修訂背景保持個險渠道銷售隊伍整體協(xié)調(diào)發(fā)展的的迫切需求n 新型收展隊伍建設(shè) 作為個險隊伍 三年發(fā)展規(guī)劃 的重要組成部分，必將成為人力發(fā)展新增長極。n 近年來新人留存率始終未有明顯增長，需要從制度層面有所激勵。n 同業(yè)基本法制度在修訂中普遍加強對新人的扶持力度：? 發(fā)放時間長 ：平安 12個月、泰康 12個月、太平 18個月，我司僅為 9個月? 發(fā)放標準高 ：平安最高 5400元（優(yōu)才加強版）、泰康最高 5000元n 因此，為應對激烈的市場競爭，公司應在新人扶持方面有所突破。實現(xiàn)集團公司和股份公司黨委 “ 雙領(lǐng)先 ”的要求，營銷隊伍需要持續(xù)有效擴張，充分激發(fā)隊伍擴張活力，保持 市場競爭力15版基本法修訂背景當前隊伍的長遠發(fā)展，需要制度層面的進一步聚焦和突破8 n 近年平安銷售隊伍年均增長率始終保持較高水平，增員明顯提速。6 2023年基本法津貼支出前10名名稱 類別 14年合計支出直轄組津貼 管理類 新人津貼 新人類 培育組津貼 培育類 績優(yōu)組經(jīng)理獎 管理類 推薦新人獎 新人類 處直轄津貼 管理類 責任津貼 管理類 伯樂獎 新人類 培育組經(jīng)理獎 培育類 展業(yè)津貼 個人類 n 從 2023年基本法津貼排名前 10位可以看出， 13版升級關(guān)聯(lián)的五項津貼全部入圍。營銷員管理辦法宣導(2023年修訂 )省公司個險銷售部商業(yè)秘密嚴禁外傳01 修訂背景2 TRANSITION PAGE 過渡頁02 修訂內(nèi)容03 工作要求?
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