營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的十大管理-文庫吧資料
2025-01-24 21:02本頁面
【正文】 ? 團(tuán)隊(duì)中的銷售精英 ? 其他公司的講師、組訓(xùn)、主管精英等 ? 其他專業(yè)的兼職講師 ? 。誰忽視了培訓(xùn)，誰將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。這樣導(dǎo)致銷售隊(duì)伍技能降低，士氣低下，業(yè)務(wù)發(fā)展陷入瓶頸。 職場(chǎng)日常工作管理要寓教于樂，寓作于樂。 人不是工作的機(jī)器，是有情有欲的高級(jí)動(dòng)物。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“樂園化” 職場(chǎng)就是樂園。職場(chǎng)日常管理要把職業(yè)道德教育與工作技能培訓(xùn)結(jié)合起來，兩手抓兩手都要硬。 政治思想工作是黨的工作法寶。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“學(xué)校化” 職場(chǎng)就是學(xué)校。 職場(chǎng)管理要延伸到家庭，打造“大營(yíng)銷環(huán)境”，（如召開家屬聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)理家訪等） 人因?yàn)橹匾暥艺\，因?yàn)榫穸鴪?jiān)強(qiáng) 。 職場(chǎng)管理要實(shí)現(xiàn)“家庭化” 職場(chǎng)就是家庭。要敢管，嚴(yán)管，科學(xué)的管。職場(chǎng)日常工作要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，并公開、公正、公平持之以恒的執(zhí)行，使之成為每一個(gè)人的自覺行動(dòng)。 通過職場(chǎng)文化的建設(shè)，增強(qiáng)營(yíng)銷員的視覺效果，通過表層的團(tuán)隊(duì)文化，進(jìn)一步激勵(lì)營(yíng)銷員，使?fàn)I銷員更加有歸屬感。 ▲窮人無家可歸，不僅希望有一間小屋可以棲身，更希望再也沒有人遺棄他，對(duì)他漠不關(guān)心。 ? 資源的管理就是對(duì)現(xiàn)有的各類人、財(cái)、物等資源進(jìn)行合理的配置與使用，做好有效的整合與利用，使其發(fā)揮出最大化的效果，不斷締造生產(chǎn)力，保證績(jī)效的達(dá)成。 ? 職場(chǎng)資源就是對(duì)單位組織發(fā)展與業(yè)務(wù)發(fā)展有影響作用的一切要素的總和。 日常化 —— 每天都要堅(jiān)持去做，簡(jiǎn)單的工作重復(fù)做 系統(tǒng)化 —— 有宣導(dǎo)、有訓(xùn)練、有輔導(dǎo)、有檢查評(píng)估 制度化 —— 要出臺(tái)專項(xiàng)的制度并時(shí)時(shí)刻刻提醒大家 工具化 —— 細(xì)化到各種具體管理工具中并熟練運(yùn)用 追蹤化 —— 通過電話等方式保證活動(dòng)管理的質(zhì)和量 方案化 —— 貫穿到每個(gè)方案中并給員工不斷的支持 人有窮有富，但吃飯都是必須的。 課程大綱 ? 目標(biāo)管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會(huì)報(bào)管理 ? 表報(bào)管理 ? 活動(dòng)管理 ? 資源管理 ? 職場(chǎng)管理 ? 培訓(xùn)管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 活動(dòng)管理是指對(duì)業(yè)務(wù)員的日?；顒?dòng)計(jì)劃作事先的指導(dǎo)，并及時(shí)督查實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃的差距，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量不斷提高、技能不斷提升的一套管理制度。 作為一名營(yíng)銷管理者，不但要學(xué)會(huì)表報(bào)的制作，更要學(xué)會(huì)表報(bào)的分析。 ? 表報(bào)管理就是運(yùn)用各種數(shù)據(jù)組合形成表報(bào)，依據(jù)表報(bào)所反應(yīng)的訊息，加以分析判斷，確定工作目標(biāo)，從而有針對(duì)性的進(jìn)行運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)、管理的模式。 鼓舞群體斗志 ， 并能馬上采取行動(dòng) 。 召開營(yíng)銷會(huì)議的作用 有 所思 有 所得 有 所動(dòng) 點(diǎn)燃思想火花 ,并受到啟發(fā)與觸動(dòng) 。 營(yíng) 造 氣 氛 ， 強(qiáng) 化 工 作 意 愿 。 一些專項(xiàng)的會(huì)議比如啟動(dòng)會(huì)、說明會(huì)等，又可以有效拉動(dòng)業(yè)務(wù)。 第一：制度的設(shè)立要規(guī)范化 第二：制度的宣導(dǎo)要視覺化 第三：制度的執(zhí)行要嚴(yán)肅化 出勤制度的三原則 要專人負(fù)責(zé) 要常抓不懈 要公正公平 要鐵面無私 課程大綱 ? 目標(biāo)管理 ? 增員管理 ? 出勤管理 ? 會(huì)報(bào)管理 ? 表報(bào)管理 ? 活動(dòng)管理 ? 資源管理 ? 職場(chǎng)管理 ? 培訓(xùn)管理 ? 利益沖突管理 ? 管理的六句箴言 ? 管理心得 壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作屬于自由式展業(yè)、非現(xiàn)場(chǎng)管理，因此組織好各類營(yíng)銷會(huì)議則極其重要。 留人系統(tǒng)的流程：職涯規(guī)劃及客戶開發(fā)培訓(xùn) —— 銷售訓(xùn)練 —— 客戶拜訪及說明會(huì)邀約 —— 參加說明會(huì) —— 溝通與輔導(dǎo) 留人系統(tǒng)的建立 ? 增員是一條系統(tǒng) ， 不能想當(dāng)然 ? 增員是一個(gè)流程 ， 不能太隨便 ? 增員是一項(xiàng)工程 ， 不能太集中 以業(yè)務(wù)員的人文需求作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)，以業(yè)務(wù)員的物質(zhì)和精神成長(zhǎng)作為管理工作的歸宿。 育人系統(tǒng)的流程：崗前培訓(xùn) —— 溝通家訪 —— 跟隨見習(xí) —— 銷售訓(xùn)練 —— 陪同拜訪 —— 個(gè)別輔導(dǎo) —— 總結(jié)提高 育人系統(tǒng)的建立 新人經(jīng)歷一段時(shí)間，將會(huì)逐步面臨客戶資源的枯竭而陷入瓶頸，特別是
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