如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好-文庫吧資料
2025-01-24 20:37本頁面
【正文】 度為佳，度數(shù)過大者可以將前傾角調的更大些 )，盡量使鏡架與面部相配，這樣有助于保持足夠的漸變視野。④鏡架要有能夠調整垂直高度的托葉 。具體要注意如下幾點：①鏡架穩(wěn)定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。用鏡片測度儀在遠用參考圈處測量可核實遠用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。上述測量可確認遠用屈光度、棱鏡量和近附加度數(shù)。隱形標記有時需借助專用儀器才能發(fā)現(xiàn)。隱形標記不但標明了鏡片的材料、設計樣式、生產(chǎn)廠商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時性標記 (如遠用參考圈、棱鏡參考點、近用參考圈等 )并檢驗其位置的準確性。? 漸變鏡由視遠區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設計而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成?？偟膩碚f是根據(jù)顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對價格的接受能力；對鏡框的舒適美觀度要求等等，幫顧客設計一副最佳的漸進多焦點鏡片 從我們公司現(xiàn)有銷售的各種品牌中選擇合適的鏡片。? 第二類對于一般消費能力的顧客：一般直接會說我只要買多少價格的鏡片。因為價格太高不一定會賣，而價格太低又覺得質量不夠，因此一般都會接受中間價格帶的。 )? 2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片? 一般顧客會問漸進鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價格如600元，也不能只講最高的價格如 12023；因為對于不了解的顧客來說不論多少錢都是貴的，只會讓顧客聞價而走了，所以當顧客問這個問題時應告之最低價格與最高價格（如從 600元到 12023元的都有），而這時顧客就會有了解的好奇心 從而留下來了解為什么會有這么多的價格差呢？這樣就增加了銷售的機會，同時可以根據(jù)顧客對這個價格的反應來了解顧客能接受多少價位的鏡片。 (為了真正實現(xiàn)個人化的效果，就必須向廠家提供更多的個人參數(shù)，根據(jù)各個廠家要求不同，提供的參數(shù)細節(jié)也不一樣。有左右鏡片之分的鏡片設計稱為非對稱設計，這種設計除了漸變通道朝鼻內側傾斜外，漸變槽兩側的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設計和大部分的單純設計鏡片是非對稱性的。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，但是多樣設計鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時又保持其固有的設計特性。圖 6 軟性設計圖 7 硬性和軟性設計特點的比較? 鏡片的缺點是鏡片上半部分視遠區(qū)的視力清晰度稍差些，使用視近區(qū)時眼睛需要更往下些才能到達較小的視近區(qū)域，表 1和圖7為軟性設計和硬性設計的特性比較：表 1 漸變多焦點鏡片的硬性設計和軟性設計③在整個附加區(qū)域，其基弧均相同的設計被稱為 “單純 ”設計；而隨每一附加度數(shù)變化而變化的設計被稱為 “多樣 ”設計；漸變多焦點鏡片初期所采用的設計方法均為單純設計，即中間過渡槽的屈光力變化形式基本固定，最初的漸變鏡設計以此為主，此類設計比較適合老視初始者，當一個人剛剛步入老視年齡期時，所需的閱讀附加度數(shù)是很低的，這就是說還有一些自身調節(jié)力可使用?！ ≤浶栽O計的優(yōu)點是：適應的時間比較短，看周邊物體時變形比較少，頭轉動時，物體 “游離 ”現(xiàn)象比較少。圖 5 通過鏡片漸變部分注視 A直線時，看起來為 B曲線效果，這種效果可能無法完全消失，但配戴適應后會被忽略軟性設計鏡片的特點是從視近區(qū)至周邊的變化比較緩慢（圖 6），當配戴者眼球水平轉動離開視遠區(qū)域時，多余的散光度數(shù)也增加，但增加的速度比較緩慢?！ ∮残栽O計的缺點是變形散光柱鏡度數(shù)增加太快、密度太集中，對于一個極端硬性設計的鏡片，這種變形意味著需要更長和更困難的適應時間。圖 3 硬性設計硬性設計有其優(yōu)點，就是將變形散光集中在特定的區(qū)域，硬性設計鏡片通常有較大且更穩(wěn)定的視遠區(qū)域和視近區(qū)域，使得視近區(qū)域變寬，特別適合于高度數(shù)的附加。? 雙光鏡片的設計特征為，視近區(qū)域與其他部分有明顯界限，視近區(qū)域的位置一目了然，而配戴漸變多焦點鏡片，變形區(qū)散光柱鏡屈光力的改變或增加會很突然。 (見圖 1，圖 2)。 1974年， Varilux介紹了一種設計方法，稱為非球性設計，即在鏡片上半部視遠區(qū)的周邊保留少量散光，這樣，可將周邊散光擴散至外周較大的區(qū)域，以減少變形散光密度。不會暴露年齡 ,年輕 。外形與單光鏡片一樣 ,美觀 。影像會有跳躍 。較好適應 ,提高工作效率 ?？催h看近要摘下戴上，暴露年齡 .? 雙光鏡片 (兩個光度的鏡片 :可以看遠看近 )? 優(yōu)點 :可以看遠 ,看近清晰鮮明 。 確認其視近附加值及明視域 :在雙眼同時視的狀態(tài)下進行? 下處方要細心用心 .? 確定老視眼鏡度數(shù)的條件 :? 檢測距離 ,調節(jié) ,老視遠視力矯正眼鏡的度數(shù) ,實際用眼距離 ,雙眼試戴確認 .可以用調節(jié)幅度公式得到相對合適的老視下加屈光度與驗光出來的度數(shù)做對比 ,再去試戴
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