如何將手放在消費(fèi)者的脈搏上-文庫吧資料
2025-01-24 11:30本頁面
【正文】 …… 活學(xué)活用 Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 什么樣的東西可以減少消費(fèi)者的購買心理壓力 …… 品牌 產(chǎn)品 店面規(guī)模 店面環(huán)境 店面人員 …… 如何緩解購買壓力 Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 在目前的中國市場， PC消費(fèi)對于絕大多數(shù)家庭來說屬于： 1）大件耐用消費(fèi) 2）非專家型消費(fèi) 3）投資型消費(fèi) 所以消費(fèi)者在購買 PC的時候會存在一定的消費(fèi)心理壓力 我受不了 …… 消費(fèi)心理壓力 Haier and Higher 169。這樣可以大幅消費(fèi)者對品牌、產(chǎn)品、 終端店面和銷售人員的滿足度。 那些是消費(fèi)者的明確心理需求 …… 那些是消費(fèi)者的潛在心理需求 …… 喂！ 您需求什么 … 消費(fèi)心理需求 Haier and Higher 169。 客戶的需求特點(diǎn) Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 設(shè)計、上網(wǎng)、游戲、辦公 …… 學(xué)習(xí) 所以客戶對電腦應(yīng)有一定的需求： 客戶使用電腦的目的各不相同 …… 明確的個性需求：消費(fèi)者通過語言和行為已經(jīng)表達(dá)出來需求。 兩分鐘銷售話述 Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 客戶進(jìn)到店面一般是在看產(chǎn)品或向銷售人員詢問一些問題？ 一般消費(fèi)者最常問的問題是什么？ 我們的第一目的是讓客戶先 …… 然后再 …… 迎客能力提升 Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 1 2 3 4 1 2 3 4 5 1 2 3 5 4 2 1 3 4 5 1 2 3 5 4 店內(nèi)產(chǎn)品展示 Haier and Higher 169。但是在 A/B/C類店面一定要 求最少展示三臺樣機(jī)。對產(chǎn)品線進(jìn)行重新組合。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 店頭魅力營造 促銷物料 裝飾物料 ? POP ? 掛旗 ? 立牌 …… ? 照片 ? 玩具 ? 花瓶 …… Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd Haier and Higher 169。 1）店面位置 2）店頭魅力 3）店頭宣傳 賣場露出度 Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd Haier and Higher 169。 2023 Haier Information Technology (Shenzhen) Co.,Ltd 經(jīng)濟(jì)條件一般 消費(fèi)心理壓力大 全家出動
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