消費(fèi)者如何感知商品-文庫吧資料
2025-02-19 18:48本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 1時(shí) 36分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。即歸類過程。 ：然們會(huì)根據(jù)自己先前的經(jīng)驗(yàn)填補(bǔ)空白的地方。 我超愛購物，特別是遇到打折！！ 本來不想買的，看到促銷就下手咯！ ? 理解階段 ：是消費(fèi)者對其所注意到的信息進(jìn)行解釋。 ? 發(fā)揮注意的心理功能，引發(fā)消費(fèi)需求。 前注意階段：段 判斷被展露的刺激是否重要，從而 決定是否再進(jìn)一步投入關(guān)注。 變形金剛中的“ 舒化奶 ” 廣告太頻繁了??！會(huì)引消費(fèi)者視覺疲勞甚至厭惡的?。? 本身不是一種獨(dú)立的心理活動(dòng)，而是伴隨著感覺、知覺、記憶、思維、想像同時(shí)產(chǎn)生的一種心理機(jī)能。 在消費(fèi)者意識(shí)水平之下時(shí)所發(fā)生的知覺。由 此企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格或在廣告中需強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢、削價(jià)促銷時(shí)，應(yīng)首先測出消費(fèi)者的差別閾限，方可能實(shí)現(xiàn)對價(jià)格信息的有效傳播。令顧客感到便宜了許多，從而提高銷售量。這種實(shí)驗(yàn)的結(jié)果有什么特別的含義嗎？ ? 某品牌 如 海爾 ， 美的 等 熱水器單價(jià)由 1580元提升到 1630元時(shí)，顧客對這種在差別閾限范圍內(nèi)的提價(jià)不會(huì)太敏捷。 ? 實(shí)驗(yàn) B: 假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 120元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 115元。 負(fù)面改變不易被公眾察知??！ 為了使產(chǎn)品的改進(jìn)對于消費(fèi)者來講更明顯而不需要太大成本。人的感知是有一定范 圍和界限的。 感覺閾限 包括 絕對感覺閾限 和 差別感覺閾限 。 。 區(qū)別： 感覺反映的是商品的個(gè)別屬性，而知覺 反映的是商品的整體。人們在感知一個(gè)對象或現(xiàn)象時(shí)，不僅直接反映它的整體形象，還會(huì)根據(jù)自己以前獲得的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來解釋和判斷這一對象或現(xiàn)象。 指消費(fèi)者在知覺商品時(shí)，不是能夠知覺到商品的全部屬性，而是僅僅能夠知覺到商品的一部分屬性。 知覺的特征 恒常性 選擇性 盡管知覺對象由許多個(gè)別屬性組成，但人們并不會(huì)把對象感知為若干個(gè)相互獨(dú)立的部分，而是趨向于把它感知為一個(gè)統(tǒng)一的整體。 聯(lián)覺性 指人體的各種感覺器官不是彼此隔絕的，
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