如何將漸進多焦點鏡片銷售的更好-在線瀏覽
2025-02-21 20:37本頁面
【正文】 訂做的鏡片 ,一條生產(chǎn)車間就為您做一副鏡片 ,故價格較高 ) 要適應(yīng) (因為從來沒有用過這種鏡片 ,就好比電腦 ,要學(xué)習(xí)一種使用這種鏡片的方法 ,因此要有一個時間 ,具體長短因人而異 ) 視野較小 (多種度數(shù)放置于一片鏡片上 ,所有視野較有限 ,但鏡片是根據(jù)人眼球運轉(zhuǎn)軌道設(shè)計 ,所以足夠正常使用 )? 優(yōu)點 : 看遠看近一副搞定 ,方便 。遠近不同距離可以不同度數(shù)觀看 ,舒適 。如何更好的幫顧客選擇合適的漸進多焦點呢 ?必須 依 鏡片的設(shè)計特點 及 顧客的需求和期望 選擇最佳的鏡片 .? 合理的鏡片設(shè)計是漸變多焦點鏡片成功與否的關(guān)鍵，雖然由無數(shù)個曲率結(jié)合而形成的漸變多焦點為其基本設(shè)計基礎(chǔ)，但在漸變多焦點鏡片的設(shè)計中仍存在多種不同設(shè)計，主要有：? ①鏡片上半部分屈光度數(shù)保持不變，但有些鏡片在視遠區(qū)度數(shù)也有變化；? 最初的漸變多焦點鏡片，其上半部分與經(jīng)典的單光鏡片一樣均為球性前表面。后來發(fā)現(xiàn)，人眼能耐受視遠區(qū)的少量而稀疏的周邊變形散光，這種鏡片設(shè)計就是非球性上半部設(shè)計。圖 1 上半部為球性，同心圓線條代表變形散光密度的區(qū)域圖 2 上半部為非球面設(shè)計，周邊存在稀疏的變形散光? ②設(shè)計較長的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化緩慢的稱為 “軟性設(shè)計 ”，而設(shè)計較短的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化較快的則稱為 “硬性設(shè)計 ”。 例如， 散光柱鏡有可能快速地從零增加至 ， 又快速變化至 ，然后更快速變化至，而此時變化的距離可能僅相隔幾個毫米，此設(shè)計特征就屬于硬性設(shè)計，如 下 圖。硬性設(shè)計的鏡片漸變槽漸變速度快，即度數(shù)增加很快，這意味著當(dāng)配戴者朝下看時，眼球?qū)⒑芸斓竭_完全附加度數(shù)區(qū)域。通過鏡片下半部看出去的直線較其他類型設(shè)計鏡片更歪（應(yīng)該注意，所有漸變多焦點鏡片或多或少存在這種現(xiàn)象，見圖 5），鏡片的中間部分在水平方向和垂直方向均受到限制。配戴者從視遠區(qū)至視近區(qū)的度數(shù)過渡比較慢，即漸變槽比較長、比較寬，這也意味著配戴者需要將眼球下轉(zhuǎn)至更下一些才能到達完全附加的區(qū)域。軟性設(shè)計的視近區(qū)域比較小，允許像差分布在較大的區(qū)域，甚至可以分布到鏡片上半部分，這樣變形散光就不那么致密、而成像變形也不那么明顯了。例如，某人的閱讀附加為 +，此時他看中間距離時基本使用自身的調(diào)節(jié)力就足夠，隨著閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了 “多樣設(shè)計 ”的概念，即對每一不同的閱讀附加處方，其中間的過渡度數(shù)的變化均不一樣。④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為 “對稱設(shè)計 ”，而左右眼鏡片不同的設(shè)計稱為 “非對稱設(shè)計 ”；如果鏡片設(shè)計為對稱性，則鏡片就可以無左右之分，由于閱讀過程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個要求，對稱設(shè)計的鏡片在割邊時需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn) 9度。⑤ 漸進帶設(shè)計在鏡片前表面的稱 “ 前表面設(shè)計 ” ,而漸進帶設(shè)計在鏡片后表面的鏡片稱 “ 后表面設(shè)計 ”； 一般傳統(tǒng)的漸進多焦點都是前表面設(shè)計，需按漸進的種類選擇鏡架的驗配要求；而后表面漸進做到了完全根據(jù)顧客的驗光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達到了高度個性化，像差減少了 30%，視野增大了 35%～ 50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應(yīng)周期 ,主要是以個人化為主的鏡片。但主要幾種參數(shù)為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數(shù)越詳細，越具獨特性，也更好適應(yīng)。? 第一類對于有消費能力的顧客：大多都會問為什么要 12023元那么貴的鏡片？這時再從鏡片的設(shè)計，品牌，折射率，功能，優(yōu)點等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價的中間價位做為主推。當(dāng)然若對顧客消費能力把握準的話，可以將最高價位說的高些，那中間價格帶自然也就高了。這樣就比較快幫顧客選擇了。（附公司現(xiàn)有銷售各品牌漸進多焦點的資料）四．正確的裝配是漸進多焦點成功的核心? 了解漸進表面相關(guān)特征和相關(guān)測量 。漸變鏡片表面通常標有一些可供驗配時定位的記號 (圖 8)，這些標記包括可以去除的臨時性標記 (如遠用參考圈、配鏡十字、水平標志線、棱鏡參考點、近用參考圈等 )和不可去除的永久性隱形標記。? 大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標于相應(yīng)臨時性標記下方 4毫米處，鏡片設(shè)計和廠商標志標記于鼻側(cè)。遠用參考圈是測量鏡片遠用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時驗配十字通常應(yīng)與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線供配鏡時確定水平位置之用；棱鏡參考點 (也叫主參考點 )是測量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標因處于漸變區(qū)域起始點而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠用屈光度和近附加度數(shù)。主參考點處測得的棱鏡量通常應(yīng)是近附
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