立體協(xié)同精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)講義-文庫吧資料
2025-01-24 20:29本頁面
【正文】 通，未來還是溝通。 48 ? 案例：山昆公司與晉中煙草的協(xié)同精準(zhǔn)營銷 “六精 ”營銷體系： 精細(xì)定位 精度細(xì)分 精準(zhǔn)投放 精密跟蹤 精確信息 精誠溝通 49 ? 精準(zhǔn)營銷存在難題 第一，行業(yè)的基礎(chǔ)管理，尤其是信息共享系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理，還難以支撐 “精確信息 ”的要求； 第二，工商之間的協(xié)同還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到 “精準(zhǔn) ”的要求，甚至說還沒有達(dá)到對于 “精準(zhǔn) ”理解與認(rèn)識(shí)一致的高度； 第三，即使是先進(jìn)的工業(yè)企業(yè)，也缺乏專業(yè)營銷人才，首先是 “營銷分析師 ”。北京）指定用煙 ”； ? 2023年 6月 25日， “蘇煙 ”贊助 “蘇煙杯 ”中外企業(yè) CEO高峰論壇，包括 “蘇煙杯 ”中外企業(yè) CEO“魅力獎(jiǎng) ”頒獎(jiǎng)典禮和中外企業(yè) CEO相聚北京 “蘇煙之夜 ”文藝晚宴； ? 2023年 3月 26日至 2023年 4月 30日， “蘇煙 ”贊助的 “2023中國（杭州）西湖國際茶文化博覽會(huì) ”， “蘇煙 ”被授予茶（招待）宴會(huì)指定用煙 ”； ? 2023年 11月 5日至 2023年 11月 7日， “蘇煙 ”贊助的 “第 2屆浙江 ? 2023年 11月 15日，由江蘇省政府主辦、溧陽市政府承辦的 2023“一村一品 ”國際研討會(huì)在常州溧陽隆重開幕， “蘇煙 ”成為 “指定接待用煙 ”； ? 2023年 8月 25日， “蘇煙 ”贊助的 “IT經(jīng)理世界年會(huì)（ 2023 “中國蘇煙、尊貴經(jīng)典 ”，彰現(xiàn)成功，力求卓越，已經(jīng)成為了事業(yè)成功人士手中的熠熠生輝的名片。 一言以蔽之：瞄的準(zhǔn)，做的精！ 44 ? 煙草行業(yè) “精準(zhǔn)營銷 ”關(guān)鍵詞 服務(wù)管理 精細(xì) 市場信息 精確 貨源投放 精準(zhǔn) 45 ? 精準(zhǔn)營銷的前提是對市場的洞察和對品牌的認(rèn)知。 ” 42 ? 在 4P基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)營銷思想： ? 做什么產(chǎn)品：先去洞察目標(biāo)顧客。 37 ? ? 工商協(xié)同營銷內(nèi)容 卷煙工業(yè) 煙草商業(yè) ? 規(guī)劃品牌定位 ? 擬定營銷方案 ? 區(qū)域市場調(diào)研 ? 指導(dǎo)終端推介 ? 協(xié)調(diào)供貨政策 ? 提供推廣物料 ? 引進(jìn)培育品牌 ? 確定重點(diǎn)客戶 ? 引導(dǎo)訂單需求 ? 服務(wù)指導(dǎo)終端 ? 搜集信息反饋 ? 協(xié)助促銷推廣 38 ? 各種角色關(guān)注的問題 角色 問題 他們 是誰 職務(wù) 關(guān)注 個(gè)人 關(guān)注 常見 問題 起何 作用 39 ? 成功接觸客戶的技巧： ? 對關(guān)鍵人有深刻了解 ? 利用個(gè)人影響力 ? 找準(zhǔn)共同話題 ? 贈(zèng)送小禮品 ? 瞬間發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)點(diǎn)，真誠的贊美 ? 給對方留下深刻印象 ? 簡明扼要說清事情，不浪費(fèi)對方時(shí)間 ? 記錄下對方談話的要點(diǎn) 40 ? 卷煙品牌成長模式和培育策略 工商深度協(xié)同營銷創(chuàng)新理念 精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn) 1 2 3 溝通技巧與影響力提升 4 課程遞進(jìn)： 41 ? 精準(zhǔn)營銷理念 “精準(zhǔn)營銷 ”概念，由菲利普 ?科特勒于 2023年提出。 25 ? 借鑒：品牌推廣途徑 媒體廣告 事件行銷 渠道推廣 終端生動(dòng)化 口碑與報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)推廣 提升知名度，傳播品牌個(gè)性 顧客參與，媒體關(guān)注 接觸體驗(yàn)，現(xiàn)場示范 線上活動(dòng)，互動(dòng)傳播 意見領(lǐng)袖，公共報(bào)道 借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)傳播 26 ? 煙草行業(yè)品牌培育趨勢 渠道資源整合，推廣資源下沉 27 ? 卷煙品牌成長模式和培育策略 工商深度協(xié)同營銷創(chuàng)新理念 精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn) 1 2 3 溝通技巧與影響力提升 4 課程遞進(jìn)： 28 ? ? 工商零三體聯(lián)動(dòng) 煙草 商業(yè) 29 ? 基本模型 30 ? 層次分解 31 ? 工業(yè)角度 32 ? 商業(yè)角度 33 ? 零售戶角度 34 ? 消費(fèi)者角度 35 ? ? 案例： 黃金葉中山市場 “ 一十百千 ” 工程 一條黃金葉品牌形象街 十家黃金葉 （茗仕之風(fēng)）展示店 一百家黃金葉 （大金元）定點(diǎn)投放店 一千個(gè)黃金葉 品牌消費(fèi)者代表 36 ? 探討：工商深度協(xié)同營銷的內(nèi)容和方式 歸根結(jié)底，工商協(xié)同的基礎(chǔ)是人的協(xié)同，而人的協(xié)同需要依靠良好的溝通能力和到位的影響力。 20 ? 卷煙品牌分析 卷煙品牌分析 生命周期 子項(xiàng) SWOT分析 品牌動(dòng)態(tài) 評價(jià) 品牌賣點(diǎn) 及促銷 21 ? SWOT分析 機(jī)會(huì) 威脅 ? ? ? ? ? ? ? ? 22 ? 優(yōu)勢： ? ? ? ? ? 劣勢： ? ? ?
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