-市場營銷管理-文庫吧資料
2025-01-24 20:20本頁面
【正文】 們的工作目的 企業(yè)交給我們的任務： 傳遞信息； 說服、創(chuàng)造良好的輿論氣氛； 溝通信息； 我們對媒體的態(tài)度 尊重媒體 以禮相待 以誠相待 平等相待 III、 常用工具 準備好新聞稿 準備好重點文章 準備好新聞發(fā)言人 準備好必備資料 完整的新聞稿 1） 發(fā)布時間 2） 發(fā)布人 3） 標題 4）主要內(nèi)容 5）公司簡介及網(wǎng)址 重點文章 好處： 時間、內(nèi)容自己安排 可傳達企業(yè)的心聲 可提高企業(yè)及領(lǐng)導人的知名度 可傳遞必要的市場信息 重點文章的內(nèi)容 公司推出的新理念、新思維； 公司財務報告； 公司合作計劃與實施； 公司贏得的大單； 公司的新產(chǎn)品特性； 公司的技術(shù)發(fā)展趨勢； 公司政策與策略。 對于上市公司尤為明顯： 投資者信心； 客戶的信心； 企業(yè)發(fā)展的需要； 社會溝通； 增值服務普遍得到社會的認可， 成為經(jīng)濟 支柱： －公關(guān)人員地位得到提高 VP 在美國的大企業(yè)； 成為高中級管理人員； 在英國， 公關(guān)人員收入超過教師 在一個相互服務的社會， 服務的質(zhì)量表明增值所 在， 其意義體現(xiàn)在科學 性和藝術(shù)性上。那么市場公關(guān)就 是實施包裝的手段 。 市場公關(guān)是市場推廣里面一個 重要的部分。 價格決策 ? 1. 看競爭者成本 ? 如果我們不估計產(chǎn)品大類中競爭者所占的相對成本 ? 地位， 就無法制定出明智的定價決策； ? 2. 看歷史定價行為 ? 考察競爭者 ? a. 經(jīng)營目標： 利潤導向 /提高市場占有率； ? b. 財務狀況； ? c. 生產(chǎn)能力； ? d. 定價決策的習慣； 定價決策 ? 成本 ? 成本包括： 1. 開發(fā)成本； ? 2. 管理專用； ? 3. 直接固定成本； ? 4. 可變成本； 定價決策 ? 成本的作用 ? 1. 價格的下限； ? 2. 確定處于開發(fā)階段的新產(chǎn)品是否 ? 生產(chǎn)投入市場； ? 3. 通過預測定能取得的利潤， 計算 ? 產(chǎn)品要領(lǐng)的利潤潛力； 定價決策 ? 定價的原則 ? 我們的靈活度在于定價的利潤比重； ? 我們的活動范圍： ? 上限： 客戶價值； ? 下限： 成本 定價決策 ? 影響價格的其它因素： ? 1. 價格的心理意義； ? 2. 產(chǎn)品生命周期的階段 ? a. 單一供應階段－－ ? 重點在客戶身上， 強調(diào)的是價值； ? b. 競爭滲透階段－－ ? 重點同時放在客戶和競爭者身上； ? c. 共享穩(wěn)定性、競爭和撤退階段 ? －重點在競爭者和成本上 定價決策 ? 定價技巧 ? 產(chǎn)品線定價 ? 價值定價 ? 日常低價定價 ? 時間折扣 渠道 ? 直接銷售 ? 渠道銷售 ? Inter 網(wǎng)上銷售 渠道 ? 基于“商店” 銷售 ? 基于“ Home” 銷售 渠道 ? 樹立雙贏的觀念 ? WinWin ? You Partner Result ? Win Loss Loss ? Loss Win Loss ? Win Win Win 渠道 ? 選擇 Partner 的幾點考慮 ? 1. 潛在投入的程度； ? 2. 是否會成為渠道成員的競爭者； ? 3. 顧客忠誠度 －－ 對于某些產(chǎn)品來 ? 說， 顧客對渠道成員的忠誠度勝 ? 于對生產(chǎn)商的忠誠。 定價決策 ? 我們的任務 ? － 了解各個不同細分市場的價格敏感 ? 度； ? － 了解市場戰(zhàn)略主動選擇的目標市場 ? 內(nèi)存在多大的價格靈活性 （即價格 ? 帶的寬度）； 定價決
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