【正文】 恩施商業(yè)第一街區(qū) /22萬(wàn)平米湖北首個(gè) HOPSCA國(guó)際復(fù)合街區(qū)，超大型國(guó)際裝飾城，休閑娛樂之都。 主題內(nèi)容： 1）通過投資收益表、招商進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)方針增加投資類客戶對(duì)項(xiàng)目的信心。同時(shí)加大中小商家的招度力度的優(yōu)惠政策。將對(duì)銷售速度、價(jià)格、銷控有明顯的幫助。 VIP發(fā)售期后仍保持招商工作的正常進(jìn)行。 各等級(jí)區(qū)域招商力度 效果評(píng)估及調(diào)整 第二波招商是長(zhǎng)期的工作。 一類地區(qū)：恩施市區(qū) 二類地區(qū)：恩施州下屬 6縣 2市 三類地區(qū)：重慶宜昌 四類地區(qū)：武漢等省內(nèi)其他地區(qū) 主要方式：地毯式、一對(duì) 一、重復(fù)溝通洽談 主要方式：每月一次高頻 率招商活動(dòng)，地毯式、鼓勵(lì)。 ? 其他目標(biāo)城市以行業(yè)協(xié)會(huì)和裝飾市場(chǎng)為主，根據(jù)不同的比重郵寄 DM、定點(diǎn)派單和周期性 SP活動(dòng)。 ? “網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷”建立 6縣 2市銷售點(diǎn)，選擇零售店、小型超市、公共聚客點(diǎn)為單位，承諾店主帶客銷售提點(diǎn)。配臵 12名銷售員向客戶介紹項(xiàng)目情況，發(fā)放資料。 （ 5）在周邊地區(qū)定期召開專場(chǎng)招商推介會(huì)，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會(huì)舉行，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮笮徒ú慕?jīng)營(yíng)戶出席。 （ 3）邀請(qǐng)外地客戶來本市場(chǎng)參觀，邀請(qǐng)重要商戶出席本市場(chǎng)的重要活動(dòng)，接待并承擔(dān)其交通費(fèi)用。 招商具體執(zhí)行方式（ 3） 針對(duì)外地商戶 （ 1）瞄準(zhǔn)外地建材市場(chǎng)，如重慶宜昌等地的現(xiàn)代建材市場(chǎng)，尋找其中的品牌代理商或大型商戶，并針對(duì)這些商戶進(jìn)行直接洽談。 （ 3）及時(shí)將招商進(jìn)展信息傳達(dá)到小商戶。 招商具體執(zhí)行方式（ 2） 針對(duì)本地散戶 （ 1） ，邀請(qǐng)散戶與航空大道、喜福匯等市場(chǎng)商戶一道參與。為了防止商戶中途生變，現(xiàn)場(chǎng)簽訂合同，收取定金。 （ 4）再次甄選市場(chǎng)中有代表性的商戶，如最大的板材商、陶瓷商、五金管道商作為核心主力商戶，優(yōu)先對(duì)他們進(jìn)行招商工作，優(yōu)先滿足其對(duì)店面的要求，享受核心主力店的特殊優(yōu)惠。 （ 2）在這些原有市場(chǎng)中密集散發(fā)招商海報(bào)。 啟動(dòng)招商推廣。 理清商戶分區(qū)的初步思路，合理搭配，防止死鋪位的出現(xiàn)。優(yōu)先考慮品牌地區(qū)總代理，其次是較具實(shí)力的建材經(jīng)營(yíng)商，再次是信譽(yù)好、經(jīng)營(yíng)規(guī)范的商戶。 打算從事建材行業(yè)的商戶 這一部分潛在商戶最難以把握，只能通過媒體廣告等手段將信息傳遞給他們，突出本案的唯一性和廣闊的發(fā)展前景，并做好與建材經(jīng)營(yíng)及本市場(chǎng)相關(guān)的咨詢答疑工作。強(qiáng)調(diào)大型集中市場(chǎng)建成后將很大程度上壟斷當(dāng)?shù)亟ú慕?jīng)營(yíng)。這些商戶屬于小本經(jīng)營(yíng)，因而更加謹(jǐn)小慎微。由于商戶之間彼此存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先于自己入駐，挑選到比較好的鋪位，或者爭(zhēng)取到比較好的租金價(jià)格，即意味著對(duì)手將具備更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，顯然這不是商家們樂意見到的。 招商對(duì)象 本地商戶（一類地區(qū)：恩施市區(qū)） 1）原航空大道、喜福匯等老市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶 2）其他的散戶 3）打算從事建材行業(yè)的商戶 異地小商戶 1）二類地區(qū)：恩施州下屬 6縣 2市 2）三類地區(qū)：重慶宜昌 3）四類地區(qū)：武漢等省內(nèi)其他地區(qū) 本地商戶 航空路、喜福匯等 市場(chǎng)商戶 該類型商戶是招商的重點(diǎn)，招商工作應(yīng)該做好如下幾個(gè)方面： a、 給與一段時(shí)間內(nèi)適度的優(yōu)惠措施，讓市場(chǎng)內(nèi)商戶產(chǎn)生信賴感，并得到一定實(shí)惠； b、 對(duì)中高端品牌和龍頭商戶的招商，從而吸引其他商戶，產(chǎn)生聚攏效應(yīng)； c、 廣泛宣傳 “入駐越早、鋪位越好、價(jià)格越低 ”的理念。 將武陵國(guó)際裝飾城與江浙成功市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比得出，我們的項(xiàng)目具備江浙成功市場(chǎng)所擁有的一切，無(wú)論是硬件還是軟件上的優(yōu)勢(shì)，所以武陵國(guó)際裝飾城必然會(huì)有傲人的前景。 思路： 將投資商鋪與投資股票、基金、銀行利率、住宅等進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)和投資收益對(duì)比。力爭(zhēng)成為湖北西南部的裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)。 旅游娛樂中心： 五星級(jí)酒店、民族美食城、快捷酒店、大型商場(chǎng)超市、風(fēng)情美食街、休閑娛樂街；商務(wù)酒店 居住生活中心： 酒店式公寓、高級(jí)生活公寓 家居生活購(gòu)物中心： 商業(yè)街；裝飾材料交易市場(chǎng)；建材交易市場(chǎng)；陶瓷交易市場(chǎng)；五金交易市場(chǎng)。 兼具文化氣息以及現(xiàn)代時(shí)尚感的建筑風(fēng)格； 統(tǒng)一的外街內(nèi)鋪店招； 兼具現(xiàn)代感與功能性的新穎頂棚； 供娛樂休憩及 SP活動(dòng)場(chǎng)所提供的中庭廣場(chǎng)； 合理的入口和公共通道設(shè)臵； 促進(jìn)空間聯(lián)系的人行天橋； 成就標(biāo)志性景觀的高差效果； 兼具別墅功能的別墅式商鋪； 五大中心 市場(chǎng)服務(wù)中心： 大型倉(cāng)儲(chǔ)中心；市場(chǎng)配餐中心；市場(chǎng)服務(wù)辦公樓；現(xiàn)代金融服務(wù)平臺(tái)；裝飾行業(yè)人才交流平臺(tái)；家居建材設(shè)計(jì)、生產(chǎn)平臺(tái)。 第 ： 1月 8日～ 2月 5日 產(chǎn)品賣點(diǎn)立體宣傳、投資引導(dǎo) VIP卡發(fā)售前，完成對(duì)需求型客戶的推廣要求 （認(rèn)購(gòu)前，啟動(dòng)對(duì)引導(dǎo)型客戶的推廣要求）。 如未能完成以上目標(biāo)，則加對(duì)龍頭品牌的招商力度。保證每類業(yè)種有 2家以上知名龍頭品牌有 明確進(jìn)駐意向。 油漆 萊威、惠爾美、多樂士、立邦、華潤(rùn)。 地板 一線品牌 圣象、得爾、歐典、瑞嘉、吉象、歐陸佳、安信、大自然。 櫥柜 一線品牌 得寶、德意、科寶、博洛尼、廚博士、大地、歐比。 鼓勵(lì)進(jìn)入的品牌目錄 陶瓷衛(wèi)浴 一線品牌 科勒、樂家、杜拉維特、高儀、漢斯格雅、伊奈、和成、摩恩、茜茜、貝朗、 TOTO、美標(biāo)。品牌代理和龍頭商戶再依據(jù)其市場(chǎng)影響力對(duì)其進(jìn)行排序，按照先后順序?qū)ζ溥M(jìn)行招商。 中高端品牌、龍頭商戶的招商啟動(dòng) 國(guó)內(nèi)外中高端品牌、龍頭商戶的名單收集。找到并吸引行業(yè)領(lǐng)袖的加盟是招商工作開展的重點(diǎn)和起點(diǎn)。無(wú)論是其帶來的安全感、檔次提升還是微小補(bǔ)充，連鎖輻射帶動(dòng)作用是很明顯的。使市場(chǎng)甫一亮相就成為恩施裝飾市場(chǎng)的龍頭風(fēng)向標(biāo)。 1）引進(jìn)中高端品牌形成“大樹效應(yīng)”； 2）主攻行業(yè)領(lǐng)袖和龍頭品牌 引入中高端品牌形成“大樹效應(yīng)” ? 以市場(chǎng)空白的中高端裝飾品牌為招商切入點(diǎn)，形成和原有市場(chǎng)的差異化。 以行業(yè)協(xié)會(huì)和裝飾市場(chǎng)為主，郵寄 DM、定點(diǎn)派單和周期性 SP活動(dòng)。 活動(dòng)暖場(chǎng)，周末小型活動(dòng)，月末小禮品派送，信息發(fā)布講座。（配備物品：背景板、桌椅、宣傳資料、 X展架等）。 定期選擇集中超市設(shè)點(diǎn)進(jìn)行外展。 啟動(dòng)對(duì) 6縣 2市的推廣 恩施下屬 6縣 2市同步恩施州形象輸出期的推廣。 HOPSCA〃 —— 武陵國(guó)際裝飾城 HOPSCA〃 —— 五星級(jí)酒店 HOPSCA〃 —— 國(guó)際商業(yè)步行街 形像深化、產(chǎn)品賣點(diǎn)導(dǎo)出 主題 HOPSCA宣布：舞陽(yáng)壩不再是恩施商業(yè)核心！ 這一刻，改變恩施生活！ HOPSCA HOPSCA到武陵國(guó)際裝飾城的過渡 由 HOPSCA所涵蓋的種類看出，武陵國(guó)際裝飾城、五星級(jí)酒店、國(guó)際步行街都屬其涵蓋內(nèi)容，其過渡也可將其各自歸于 HOPSCA的系列產(chǎn)品，過渡自然完成。 延續(xù)第一階段概念炒作并與板塊結(jié)合 主題 HOPSCA誕生在最有價(jià)值的土地上！ 從金桂大道進(jìn)入恩施，從 HOPSCA了解恩施！ 延續(xù)第一階段概念炒作并與項(xiàng)目結(jié)合， 導(dǎo)出項(xiàng)目形像 【品牌名稱】 武陵國(guó)際裝飾城 【 SLOGEN】 恩施 25萬(wàn)平米 HOPSCA國(guó)際復(fù)合街區(qū) 【裝飾市場(chǎng)形象定位】 恩施航母級(jí)一站式裝飾建材城 明確表達(dá)商業(yè)主題 恩施 22萬(wàn)平米 HOPSCA國(guó)際復(fù)合街區(qū) 經(jīng)營(yíng)特性 區(qū)位 規(guī)模 恩施航母級(jí)一站式裝飾建材城 產(chǎn)品檔次類型 項(xiàng)目形象定位導(dǎo)出(SLOGEN) HOPSCA到武陵國(guó)際裝飾城的過渡 HOPSCA所涵蓋的種類 HOPSCA由 Hotel、 Office、 Park、 Shoppingmall、 Convention、Apartment構(gòu)成。（例： 3年租約付 1年租金，如經(jīng)營(yíng)戶沒準(zhǔn)時(shí)并連續(xù)開業(yè)則發(fā)展商在 1年后有權(quán)終止租賃合同） 第二階段：蓄水期（ 12月 8日～ 10年 2月 28日） 第 ： 12月 8日～ 10年 1月 8日 產(chǎn)品形像導(dǎo)出、與概念，板塊炒作結(jié)合、主賣點(diǎn)導(dǎo)出、招商啟動(dòng) 第 ： 10年 1月 8日～ 10年 2月 5日 產(chǎn)品賣點(diǎn)立體形像輸出、投資引導(dǎo) 第 ： 2月 5日 2月 28日 VIP 卡發(fā)售籌備 第 ： 12月 8日～ 10年 1月 8日 產(chǎn)品形像導(dǎo)出、與概念，板塊炒作結(jié)合、主賣點(diǎn)導(dǎo)出、招商啟動(dòng) 階段目標(biāo)： 一、延續(xù)第一階段板塊炒作，幵不項(xiàng)目結(jié)合； 二、延續(xù)第一階段概念炒作，幵不板塊相結(jié)合； 三、不第一階段概念炒作結(jié)合，導(dǎo)出項(xiàng)目形像，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)； 四、啟勱對(duì) 6縣 2市的宣傳推廣 五、項(xiàng)目主賣點(diǎn)導(dǎo)出； 六、招商啟勱幵完成主力龍頭商戶的招商。（特殊商家除外） 相關(guān)理由： 年租金定為 8%一方面是與包租的比例呼應(yīng)，一方面是作為市場(chǎng)租賃行情的指導(dǎo)價(jià)，既