人力資源--獵頭服務(wù)行業(yè)--獵頭服務(wù)流程-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 19:33本頁(yè)面
【正文】 37 41 及早暴露問題 1. 虛假的緊急 2. 沒有招聘打算 3. 期望過高 4. 不斷變換標(biāo)準(zhǔn) 5. 對(duì)該獵頭公司不認(rèn)可 1. 資格審查不細(xì)致 2. 高估自己 3. 信息搜集不足 4. 執(zhí)行能力不足 5. 沒有及時(shí)樹立權(quán)威 38 42 商務(wù)談判技巧 談判的基礎(chǔ)在于滿足客戶需求 談判 4技巧 達(dá)成雙贏協(xié)議 你的敵人是你自己 39 開始談判技巧 1. 提出比你想要得到的更多的要求 2. 決不對(duì)第一個(gè)出價(jià)說是 3. 對(duì)別人的計(jì)劃有所顧慮 4. 避免敵對(duì)性的談判 5. 不情愿的買方和不情愿的賣方 6. 運(yùn)用鉗制技巧 中間談判的策略 1. 應(yīng)對(duì)沒有決策權(quán)的人 2. 服務(wù)價(jià)值的下降 3. 決不提出平分差價(jià) 4. 應(yīng)對(duì)困境 5. 應(yīng)對(duì)僵局 6. 應(yīng)對(duì)絕境 7. 總是要求物物交換 1. 結(jié)束談判的策略 2. 好人 /壞人 3. 一點(diǎn)一點(diǎn)地解決 4. 怎樣逐漸減少讓步 5. 收回條件的策略 6. 擺出易接受的姿態(tài) 40 43 建議書 41 44 合同 42 45 控制客戶其他方法 1. 主動(dòng)地背景調(diào)查 2. 要求及時(shí)反饋 3. 簽字 4. 權(quán)力的組織行為學(xué)理論 43 總結(jié) 1. 獵頭服務(wù)營(yíng)銷基礎(chǔ)觀念 2. 獵頭服務(wù)的市場(chǎng)運(yùn)作 3. 獵頭服務(wù)的客戶拓展 4. 合同談判 5. 良好的業(yè)績(jī) 44 1 確定行業(yè)2 行業(yè)分類 市場(chǎng)3 行業(yè)再分類 窮盡法4 各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)分析5 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略分析6 按照細(xì)分市場(chǎng)確立客戶名單7 公司開發(fā)戰(zhàn)略分析、調(diào)整8 重點(diǎn)客戶信息搜集 \ 研究9 重點(diǎn)職位分析1 . 3 市場(chǎng)資源整合 10 影響力建立：媒體、行會(huì)、培訓(xùn)、演講11 確定客戶拓展時(shí)間表12 候選人市場(chǎng)了解（行業(yè)、客戶信息）13 明確公司招聘決策人物及有關(guān)背景14 （關(guān)鍵點(diǎn)銷售）電話聯(lián)絡(luò) 引起對(duì)方興趣15 明確拜訪時(shí)間地點(diǎn)16 相關(guān)資料準(zhǔn)備（客戶拜訪表、 PPT 文件）17 客戶相關(guān)資料調(diào)查18 演講19 客戶需求了解（互動(dòng)）20 培訓(xùn)客戶：約定雙方責(zé)權(quán)利21 內(nèi)部小組討論 充分把握職位22 準(zhǔn)備客戶合作建議書23 小組確認(rèn)通過24 演講25 與客戶確認(rèn)、修改、再確認(rèn)26 建議書簽字 / 合同簽字27 預(yù)付金申請(qǐng)28 預(yù)付金到帳訪尋開始 建議書1 市場(chǎng)分析 行業(yè)基本分析客戶、職位基本分析分類（按照獵頭工作特征分類） 建立合作2 客戶拓展 客戶拓展計(jì)劃 電話商務(wù)拓展 客戶拜訪45 10分鐘 問題解答
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