競合游戲-與買手的雙贏談判策略-文庫吧資料
2025-01-24 14:19本頁面
【正文】 0美元 屋頂的費用 6， 300美元 屋頂的費用 6， 800美元 屋頂的費用 7， 300美元 木工費用 4， 300美元 木工費用 4， 100美元 木工費用 4， 100美元 地毯費用 1， 750美元 地毯費用 1， 950美元 地毯費用 1， 950美元 裝飾費用 1， 800美元 裝飾費用 1， 600美元 裝飾費用 1， 600美元 刷漆費用 1， 100美元 刷漆費用 1， 500美元 刷漆費用 1， 300美元 總計 36， 850美元 總計 36， 050美元 總計 37， 650美元 總結 ? 不要對第一個方案妥協(xié) ? 提出比你想要的更多 ? 對所有出價表現痛苦 ? 避免對抗 ? 扮演不情愿的賣方 ? 運用上級權力機構策略 ? 運用好人 /壞人策略 ? 絕不提出均分差價 ? 暫時擱置陷入困境的問題 ? 總是要求物物交換 ? 逐步縮小你的讓步范圍 ? 擺出讓對方易于接受的姿態(tài) ? 絕不只談價格 ? 大智若愚！ 目錄 第一部分 開始談判的策略 第二部分 中間談判的策略 第三部分 結束談判的策略 第四部分 不合道德的策略 第五部分 《 家樂福買手宣言 》 分析 《家樂福買手宣言》 永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。 2. 避免直接沖突，假設出一個壞人作為模糊的上級權利 機構，繼續(xù)假裝把自己擺在對方一邊的位置上。 ? 收回條件的策略 四、結束談判策略 要點： 1. 收回條件的策略是一種賭博，通常是要么做成生意，要么中止生意。 3. 不要使你最后的讓步是很大的讓步，因為它會造成敵 對局面。 ? 逐漸減少讓步 四、結束談判策略 要點： 1. 你做出讓步的方式可能在對方心里產生期待的模式。 第一件事，她想到歐洲旅游五周； 第二件事，她想要 1,200美圓零花； 第三件事，想要一套新的皮包。 自己永遠扮演好人，讓虛擬人扮演壞人。 4. 困境、僵局和絕境是有效的壓
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