供應(yīng)鏈管理模式下的采購(gòu)管理-文庫(kù)吧資料
2025-01-23 04:10本頁(yè)面
【正文】 ?代理 ?合同條款 ?包含工作說明的其他文檔 ?規(guī)范。 ? 如果賣方的工作不是令人滿意的，那么終止合同的決定也會(huì)作為變更申請(qǐng)來處理。 表 買賣雙方的談判目標(biāo) 買方的談判目標(biāo) 賣方的談判目標(biāo) 公平合理的價(jià)格 使合同在規(guī)定的時(shí)間和績(jī)效限度內(nèi)履行 保證合同中具有關(guān)于合同如何履行的條款 與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系 獲利性（長(zhǎng)期與短期） 市場(chǎng)份額 客戶的安全需求 合同談判主要包含五個(gè)階段 圖 合同談判的過程 介紹草案 試探對(duì)手 草以價(jià)格 是 否 一致接收 收尾 達(dá)成協(xié)議 調(diào)整方案 合同談判的主要戰(zhàn)術(shù)：最終期限，吃驚，有限的權(quán)力，不露面的人，公平、合理，戰(zhàn)略延遲，雙方一起論理，撤退，不合理，即成事實(shí)。 合同談判 ? 合同談判：指簽署合同之前 ,訂立雙方就合同 結(jié)構(gòu) 與 要求 進(jìn)行澄清并達(dá)成協(xié)議的過程。 ? 采購(gòu)文檔應(yīng)該包括相關(guān)的工作說明、期望的反應(yīng)形式和要求的合同條款。 ? 邀請(qǐng)?zhí)峤唤ㄗh書：用于復(fù)雜的、非標(biāo)準(zhǔn)的高價(jià)值商品，需要進(jìn)一步澄清和談判。 ? 投標(biāo)邀請(qǐng)書：用于尋找常規(guī)項(xiàng)目 最適合的價(jià)格 。 ? 建議書和報(bào)價(jià)單的區(qū)別：通常當(dāng)供應(yīng)商選擇決策主要由 價(jià)格 決定的時(shí)候，使用“出價(jià)”和“報(bào)價(jià)”。 ? 從本質(zhì)上講，詢價(jià)和供應(yīng)商選擇都是圍繞 合同管理 這個(gè)中心 詢價(jià)過程管理策略 ? 詢價(jià)計(jì)劃編制 就是為了進(jìn)行招標(biāo)而做的準(zhǔn)備，邀請(qǐng)可能的供應(yīng)商提出建議書或報(bào)價(jià)單。自制或外購(gòu)中決策需要考略的 因素有 ：成本、可用于生產(chǎn)的內(nèi)部能力、所需的控制水平、保密性要求、可利用的供應(yīng)商 采購(gòu)計(jì)劃的編制是一項(xiàng)輸入、輸出工作，輸入主要涉及需求分析、師市場(chǎng)分析和條件分析 圖 采購(gòu)計(jì)劃的輸入和輸出 輸入 自制 、 外購(gòu)分析 專家判斷 合同類型選擇 輸出 系統(tǒng)轉(zhuǎn)換 工具和技術(shù) 需求計(jì)劃 采購(gòu)資源 庫(kù)存和在途量 市場(chǎng)狀況 約束和假設(shè) 采購(gòu)計(jì)劃 工作說明書 表 采購(gòu)資源類型比較 結(jié)合 集中訂立合同 分散訂立合同 定義 企業(yè)內(nèi)部的一個(gè)職能部門對(duì)所有采購(gòu)合同 的訂立過程負(fù)責(zé) 各項(xiàng)目經(jīng)理控制與其項(xiàng)目有關(guān)的合同訂立過程，通用于項(xiàng)目化管理 優(yōu)點(diǎn) 更加 經(jīng)濟(jì) ，易于控制所有合同訂立工作；高度 專業(yè)化 的合同訂立過程；經(jīng)過幾個(gè)項(xiàng)目之后，可以形成 固定化 的訂單；合同訂立程序逐漸 標(biāo)準(zhǔn)化 并趨于穩(wěn)定 項(xiàng)目經(jīng)理?yè)碛懈蟮目刂茩?quán)；合同訂立人員對(duì)項(xiàng)目具體要求更加熟悉；針對(duì)不同項(xiàng)目需求，更具有靈活性和適應(yīng)性 缺點(diǎn) 若幾個(gè)項(xiàng)目馬上需要訂合同 ,則合同組織可能成為瓶頸 ,容易忽略項(xiàng)目的具體要求 更大的成本；合同工作的重復(fù)性；沒有標(biāo)準(zhǔn)合同訂立政策 ? 采購(gòu)管理成功企業(yè)的管理重點(diǎn)在于采購(gòu)計(jì)劃中的 采購(gòu)種類 ，其中有 8項(xiàng)內(nèi)容： 1. 對(duì)具有 較高價(jià)值增值能力 的采購(gòu)種類進(jìn)行管理和控制，如原材料、包裝材料、外部制造、固定設(shè)備、外購(gòu)產(chǎn)品、外購(gòu)服務(wù)等； 2. 規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化 企業(yè)的采購(gòu)流程，建立合理的伙伴供應(yīng)商關(guān)系； 3. 在 最合適的地理范圍 內(nèi)采購(gòu)合適的種類，采取從地方 ?國(guó)家 ?區(qū)域的遷移計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理的全球化； 4. 創(chuàng)造高水平的 資源采購(gòu)能力 ，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能夠真實(shí)反映企業(yè)的需求； 5. 加速改進(jìn)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中跨部門、跨功能和跨企業(yè)的 整合能力 ； 6. 重新排列從 事務(wù)性的活動(dòng) ?較高的價(jià)值增值活動(dòng) 的順序，并根據(jù)這些活動(dòng)的增值能力，重新配置供應(yīng)鏈 網(wǎng)絡(luò)資源 ； 7. 在供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中，借助企業(yè)和供應(yīng)商的合作關(guān)系， 優(yōu)化交易流程 ，去掉重復(fù)的、復(fù)雜的交易過程； 8. 應(yīng)用 早期供應(yīng)商參與策略 ，為企業(yè)未來的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)和生產(chǎn)意向準(zhǔn)備戰(zhàn)略伙伴。 工作說明 能夠清晰地說明按照合同需求提供的 產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容 。對(duì)采購(gòu)來說就是物資需求的種類、數(shù)量、日期和質(zhì)量。 ? 決策主要基礎(chǔ) :關(guān)于可行性方案的 實(shí)際信息 ? 這些信息的來源既有企業(yè)內(nèi)部的，又有企業(yè)外部的 采購(gòu)計(jì)劃的編制策略 ? 采購(gòu)計(jì)劃的制訂是采購(gòu)管理的基本出發(fā)點(diǎn) ,而從管理的基本要求和方法 PDCA（ p
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1