【正文】 任務員工的任務企業(yè)員工知識培訓 責任感 優(yōu)化利用資源 以客戶為中心 資源分配 成就感團隊活力 企業(yè)文化 服務導向 量化評價體系 承擔重要角色 提升精神獎勵物質獎勵30和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)交易 四個重要交易元素 得到整合 SPCS+MT(市場與技術的力量 )SalesHelp,toHowto/OEM制造與分銷26和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)舉例 :NCM與 Dowcorning的行業(yè)細分特殊化學品業(yè)務Special Chemical Business紙張和特殊加工工業(yè)Paper Process Industry生命科學工業(yè)Life Science摩力克 174。Business市場調查171。創(chuàng)新源泉171。22和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)區(qū)域與 PSM(C)之間的三角核心組織關系產品經理Products工業(yè)的細分Segment市場Marketing客戶Customers區(qū)域和片區(qū)分銷主供應商輔供應商渠道貿易商競爭對手ABCD產品經理競爭對手大客戶ABCD區(qū)域人產品經理可以把區(qū)域經理當著分銷商關系23和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)PSM和管理層等不同分工與合作 FSF實地銷售隊伍：由市場經理、區(qū)域經理、客戶經理、銷售代表組成，負責各個地區(qū)的具體生意運作。SSG客服組：由三個客服和采購組成，負責銷售部 OSB流程 (訂貨 → 發(fā)運 → 結算 )的運作和協(xié)調，以及 IES體系(信息交流體系 )的運轉。SLT銷售領導小組 :由總經理、銷售總監(jiān)和銷售副總監(jiān)組成 ,負責整個銷售生意發(fā)展的組織建設的領導工作。3大軟件 :SCP+SOS+PAE++“3+3+3”架構模式 區(qū)域營銷運作3大支持軟件：ERP+SCM+CRM=完整的企業(yè)內部協(xié)同系統(tǒng) =廣義 ERP=CCOMMERCE(電子商務基礎 )3大有效的商業(yè)模式流程管理：SCP(銷售模式 )+SOS(銷售部操作系統(tǒng) )+PAE(計劃與評估體系 )通過建立廣泛深入并高效運轉的銷售渠道，和素質精良且系統(tǒng)運作的銷售隊伍，致力于達到公司營銷目標，并持續(xù)推動公司生意發(fā)展。片區(qū)銷售團隊整體架構為 “3+3+3”模式：3大硬件的扁平式管理：SLT(銷售領導小組 )+CSR(客服 采購 )+FSF(實地銷售隊伍 )技術服務代表 → 技術經理片區(qū)銷售的使命和目標，通過建立銷售渠道和建設銷售隊伍，達到公司營銷目標，并持續(xù)推動生意發(fā)展。?區(qū)域 特別關注的應用21和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)機會描述分區(qū)域分區(qū)域經理三年以上者2年或以下經驗 新人管理層大區(qū)域經理區(qū)域或全國市場經理全國產品經理銷售人員的職業(yè)發(fā)展道路是：新人與銷售代表 → 大客戶經理?(RegionRegionalGlobal(Customers)potentialCurrentImprovements)Process持續(xù)改進自身的競爭力和服務水平?！瓸PCI’Management★ 內部制度安排NCM+Workflow=協(xié)同 +工作流 =Business20和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)★ 以客戶和區(qū)域為中心的管理模式區(qū)域或客戶產品和服務現(xiàn)有和潛在的★ 業(yè)務流程再造BPMBPCI,BPM=希望經過必要指點和訓練后各位能最快速度成就一個真正有威力的產品經理而不僅僅是頭銜。好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色。北線：n 戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關報導（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對應以上文件夾的內容下載（起碼下載 300個以上）分門別類之后匯總，選出有價值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競爭對手和商品可以從 IDES等電子知識軟件摘錄如要更為精細的描述可申請 MOD花錢購買相關的專題報導（每份報告約 5000元）請各位明確各位產品經理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產品經理可以把各個辦事處和片區(qū)團隊 SLT作為分銷商角色，他們要實施銷售必須很好的 PPT三元素支持（即有誘惑力的產品價格、付款方式和技術支持）關鍵不是描述產品的使用而是 實現(xiàn)目標策略和規(guī)劃 ，給全國同事支持和分享。推薦方法再做一份，如需要可向 MOD提出支持數(shù)據(jù)：在各種網上搜索引擎（包括公司的 CIS)輸入你認為的關鍵詞，例如 “廣東 ”在個人文件夾設置四到五個子欄目，分別為n “核心產業(yè) ”、 n 核心的是如何規(guī)劃本區(qū)域和達成目標的策略、資源的使用自己的區(qū)域業(yè)務上級、財務、 HR等關注部門的支持與自己平衡的產品經理和 SLT了解并充分參與配合。n 本區(qū)域的各種貿易、分銷渠道的關系 19和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)關于區(qū)域、片區(qū)經理直到客戶經理自己清晰了解：n 該區(qū)域經濟與發(fā)展 希望經過必要指點和訓練后各位能最快速度成就一個真正有威力的產品經理而不僅僅是頭銜。好的工作方法可以事半功倍、也可能解決 “盲人摸象 ”和 “井底之蛙 ”的角色?！百Q易與渠道 ”、 “新聞與文章介紹 ”、戰(zhàn)略伙伴（ DOW)相關報導（此子欄目可略）分別瀏覽選擇對應以上文件夾的內容下載（起碼下載 300個以上）分門別類之后匯總，選出有價值的數(shù)據(jù)、描述做成一份綜合文件全球競爭對手和商品可以從 IDES等電子知識軟件摘錄如要更為精細的描述可申請 MOD花錢購買相關的專題報導（每份報告約 5000元）請各位明確各位產品經理是否得力將直接影響到前線人員的自信和公司的江湖地位各位產品經理可以把各個辦事處和片區(qū)團隊 SLT作為分銷商角色，他們要實施銷售必須很好的 PPT三元素支持 (即有誘惑力的產品價格、付款方式和技術支持 )關鍵不是描述產品的使用而是 實現(xiàn)目標策略和規(guī)劃 ，給全國同事支持和分享。按此索圖寫出論文則可。n 應用的 DBM和整個規(guī)模，自己負責管理此產品的真實市場份額 n 伙伴以外競爭對手狀況（國內、國外及品牌） Extenders顏料及填充劑ADSPigmentsResinsIntermediatesCompoundingdevelopmentRubberPlasticsCompoundingBeverage家庭 /機構的清潔 (有機硅表面活性劑 )? Foodfabrication衛(wèi)生保健用 硅橡膠 /用于整形制作 (人工關節(jié)、輸液管等 )? Household/InstitutionalcareAdditives紙張和紙漿 (造紙工業(yè) )? TextilesChemicalsReinforcementIndustriesintermediate二甲基硅氧烷? Methyl特制的硅油復合物? Dimethylcare)硅橡膠? Custom(for? Silicone有機硅樹脂? Silanes二甲基硅油? Silicone共聚物? Dimethylmaterials乳液? Foam食品 飲料n Cosmetics個人護理與 化妝品n Pharmaceuticals粘合劑nPU聚氨酯n紡織與無紡布n造紙n蠟n顏料和色漿? ACPL2涂料與油漆nInk(CII)代表性客戶群n Surface3363A15和氏璧化工 :一個化學人的企業(yè)ACPL=Liquid+CompoundingdevelopmentProducts新業(yè)務拓展經理物理反應為主化學反應為主流向 OEM發(fā)展產品 ProductsKAM+采購與客服橡塑部 縮寫為 :ACPAdditives+DC? 化學反應? 代表性客戶群n樹脂的合成n典型產品群n TMPn NPGn THPAn TMEn CHDMn ……n助劑的合成n醫(yī)藥原藥n農藥原藥n顏料的合成n染料的合成n香精的合成n萃取n表面活性劑的合成+催化劑? 過程加工 +DC? 代表性客戶群和產品n塑料加工n橡膠加工n半成品塑料半成品PVB三元催化劑冷凍油制冷劑螺桿+螺桿清洗劑橡膠模具清洗劑Molykote潤滑脂潤滑油和金屬加工液蠟AAP紙張剝離劑 ……n很多是 FSM客戶的產品營運總監(jiān)化學中間體與溶劑部 食品 飲料n Cosmetics個人護理與 化妝品n Pharmaceuticals粘合劑nPU聚氨酯n紡織與無紡布n造紙n蠟n顏料和色漿? ACPL2涂料與油漆nInk(CII)代表性客戶群n Surfacen顏料和色母粒 ……ACPL=Liquiduser)PRM的市場目標方向委托加工改性充分溝通與配合TST+利益關聯(lián)者成型加工技術經理可以起關鍵作用 ,讓 ACPS組的客戶給予支持 ,在同等條件采購 ACP材料例如