如何寫商業(yè)營(yíng)銷策劃書范本-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 22:48本頁(yè)面
【正文】 對(duì)手的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)：167。其二，當(dāng)開發(fā)新銷售網(wǎng)點(diǎn)地盤變得越來(lái)越困難時(shí)，怎樣繼續(xù)保持它市場(chǎng)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。眼下，麥當(dāng)勞面臨著兩個(gè)主要問(wèn)題。兒童們對(duì)各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢(shì)明顯 。167。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點(diǎn)，如帝 167。 快餐食品市場(chǎng)正在緩慢成長(zhǎng)。 一、市場(chǎng)營(yíng)銷狀況167。 （ 2）一些專門的英文單詞，差錯(cuò)率往往是很高的，在檢查時(shí)要特別予以注意。因此，我們?cè)跁鴮憼I(yíng)銷策劃書時(shí)還應(yīng)注意下面幾個(gè)問(wèn)題： （ 1）策劃書中錯(cuò)字、漏字，如果出現(xiàn)就會(huì)影響閱讀者對(duì)策劃者的印象。 對(duì)于同一個(gè)主題，同時(shí)作出兩個(gè)或三個(gè)策劃案也是可以的。 貪得無(wú)厭往往使一個(gè)策劃里面包含太多的構(gòu)想，目標(biāo)變得過(guò)多。策劃書要形象生動(dòng)，最好還應(yīng)視覺(jué)化。 營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容應(yīng)有根有據(jù)，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。在具體使用時(shí)一般以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法，以印證自己的觀點(diǎn)，效果非常明顯。但要防止純粹的理論堆砌。 列出附錄，既能補(bǔ)充說(shuō)明一些正文內(nèi)容的問(wèn)題，又顯示了策劃者負(fù)責(zé)任，同時(shí)也能增加策劃案的可信度。在突出重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，凡是有助于閱讀者理解營(yíng)銷策劃內(nèi)容的和增強(qiáng)閱讀者對(duì)營(yíng)銷策劃信任的資料都可以考慮列入附錄。 （十一）結(jié)束語(yǔ) 與前言呼應(yīng)，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，主要是再重復(fù)一下主要觀點(diǎn)并突出要點(diǎn)。 2．應(yīng)急方案 主要考慮市場(chǎng)信息的不確定性，需制定幾套應(yīng)急方案，其中須列出可能發(fā)生的所有特殊事件及發(fā)生這些特殊事件時(shí)的對(duì)策，以降低風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因。 （ 十）策劃控制方案 策劃控制方案可分為一般控制方案和應(yīng)急方案。在行動(dòng)方案中，需確定以下的內(nèi)容： 要做什么作業(yè)？ 何時(shí)開始？何時(shí)完成？其中的個(gè)別作業(yè)為多少天？個(gè)別作業(yè)的關(guān)聯(lián)性怎樣？ 在何地？需要何種方式的協(xié)助？需要什么樣的布置？ 要建立什么樣的組織機(jī)構(gòu)？有誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？ 實(shí)施怎樣的獎(jiǎng)酬制度？ 需要哪些資源？各項(xiàng)作業(yè)收支預(yù)算為多少？ （八）行動(dòng)方案 要實(shí)施營(yíng)銷策劃，還要將各項(xiàng)營(yíng)銷策劃轉(zhuǎn)化成具體的活動(dòng)程序。 闡述人員推銷、廣告、營(yíng)銷推廣、公共關(guān)系的方式方法。 闡述渠道建設(shè)指導(dǎo)方針、渠道開發(fā)步驟、渠道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、渠道激勵(lì)措施等內(nèi)容。 闡述定價(jià)原則、定價(jià)方法、價(jià)格體系、調(diào)價(jià)體系等內(nèi)容。 闡述產(chǎn)品體系、品牌體系、品牌管理、包裝體系、包裝形式、包裝設(shè)計(jì)等內(nèi)容。 所謂營(yíng)銷組合，就是企業(yè)的綜合營(yíng)銷方案，企業(yè)根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)與資源狀況，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要對(duì)自己可控制的營(yíng)銷策略 (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 )進(jìn)行優(yōu)化組合和合理的綜合運(yùn)用。 市場(chǎng)定位 ，是指企業(yè)為在目標(biāo)顧客心目中尋求和確定最佳位置而設(shè)計(jì)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)特色的活動(dòng)。 （六）營(yíng)銷戰(zhàn)略 在營(yíng)銷策劃書中的 “ 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ” 部分，要清楚的表述企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三方面的內(nèi)容， 市場(chǎng)細(xì)分 ，其目的在于幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以正確選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)。 （ 4）各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)之間 應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。 （ 2）在可能的條件下， 目標(biāo)應(yīng)該用數(shù)量表示。 （五）營(yíng)銷目標(biāo) 無(wú)論是什么方面的營(yíng)銷策劃書，其主體內(nèi)容都應(yīng)當(dāng)明確企業(yè)的具體要達(dá)到的營(yíng)銷目標(biāo)，如市場(chǎng)占有率、銷售增長(zhǎng)率、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)目標(biāo)等。 （ 4）問(wèn)題分析： 在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中還必須妥善解決好的主要問(wèn)題。 （ 2）機(jī)會(huì) /威脅： 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。 找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以極大地提高策劃成功率。 （ 4）宏觀環(huán)境狀況。 （ 3）分銷狀況。 （ 2）競(jìng)爭(zhēng)狀況。列出近期目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。 （ 1）市場(chǎng)狀況。 （三）環(huán)境分析 “ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，這一部分需要策劃者對(duì)環(huán)境比較了解。這主要是通過(guò)界定問(wèn)題來(lái)解決，即把問(wèn)題簡(jiǎn)單化、明確化、重要化。無(wú)論多么精美的策劃方案，如果定位于錯(cuò)誤的市場(chǎng)，把重點(diǎn)放在錯(cuò)誤的方向上，最終必定偏離企業(yè)所希望達(dá)到的目標(biāo)，而導(dǎo)致失敗。當(dāng)讀者看過(guò)前言后，要使其產(chǎn)生急于看正文的強(qiáng)烈欲望。 （一）前言 前言的作用在于統(tǒng)領(lǐng)全書，因此其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括策劃的宗旨、目的及背景，以及策劃的必要性等問(wèn)題的描述。 概要 相當(dāng)于一般書籍的序，主要是對(duì)策劃的項(xiàng)目進(jìn)行的概要說(shuō)明，包括策劃的目的、意義，創(chuàng)意形成的過(guò)程、相關(guān)策劃的介紹，以及策劃書包括的內(nèi)容等，概要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，字?jǐn)?shù)在三四百左右為宜。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。 營(yíng)銷策劃書組成部分 一部完整的 營(yíng)銷 策劃 書 包括封面、策劃主體、附 錄 等部分，下面就 對(duì)營(yíng)銷 策劃 書 各個(gè)部分的內(nèi)容及寫法分 別進(jìn) 行 說(shuō) 明。 4． 為什么要寫好策劃書？ 好的策劃書能夠很好地幫助理解策劃的內(nèi)容及策劃者的真正意圖。這時(shí)就需要書寫策劃書，通過(guò)策劃書來(lái)將策劃人的意圖向不同的審議者傳達(dá)。 （
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