【正文】 分析評估 拜訪路線 周期計劃 拜訪頻率 拜訪日程 拜訪考勤 消息管理 渠道管理 拜訪計劃 日常工作 數(shù)據(jù)采集 拜訪執(zhí)行 拜訪考核 拜訪完成率 業(yè)務(wù)員 銷量分析 數(shù)據(jù)采集 渠道檔案 業(yè)務(wù)員檔案 商品檔案 權(quán)限管理 NCUAP ?? 拜訪工作分配 yonyou software Co., Ltd. 移勱渠道拜訪管理 拜訪日程 消息管理 業(yè)績指標(biāo) 拜訪查詢 促銷 拜訪考勤 訂單采集 渠道結(jié)存 生動化 價格 競品 資產(chǎn) 根據(jù)拜訪工作模版生成 拜訪執(zhí)行 按照拜訪日程，執(zhí)行拜訪， 根據(jù)任務(wù)安排執(zhí)行拜訪任務(wù) ? 拜訪考勤 ? 渠道數(shù)據(jù)采集 ? 生動化 ? 價格檢查等客戶化項目 渠道管理 ? 渠道結(jié)點(diǎn)位置上傳 ? 建立渠道地理位置信息檔案，渠道詳細(xì)信息查看 消息管理 ? 查看消息 ? 消息交互 ? 消息回復(fù) 業(yè)務(wù)查詢 ? 拜訪回顧 ? 拜訪達(dá)成率 ? 銷量查詢 ? 庫存查詢 yonyou software Co., Ltd. 拜訪計劃 1. 劃分客戶管理 范圍 ：拜訪路線的設(shè)定和分配，建立客戶經(jīng)理和渠道客戶的拜訪對應(yīng)關(guān)系 2. 拜訪 頻率 的設(shè)定，按周、日設(shè)定頻次。 ? 業(yè)務(wù)執(zhí)行分析的數(shù)據(jù)隨身查看。 ? 可以關(guān)注常用的物料，可以查看瀏覽歷史。 待簽收：訂單中心，顯示待簽收表。 點(diǎn)擊標(biāo)簽，新頁面打開。 顯示所有待簽收“發(fā)貨單”。 ?查看商品信息訂單執(zhí)行狀態(tài)，庫存及價格。 渠道終端是企業(yè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的通路和末梢，是信息化的最后一公里。 ?基于統(tǒng)一營銷平臺的基礎(chǔ)上，幫助企業(yè)建設(shè)移動渠道拜訪和數(shù)據(jù)采集系統(tǒng) 。經(jīng)銷商門戶，具備經(jīng)銷商數(shù)據(jù)采集的基礎(chǔ)。 ?系統(tǒng)架構(gòu)具備較強(qiáng)的擴(kuò)展能力和開發(fā)實力；快速響應(yīng)企業(yè) 變化。 行業(yè) 典型企業(yè) 日用化工 恒安、富堡 隆力奇、歐萊雅、北恒、南風(fēng)化工、索芙特 食品酒飲 親親食品、思念、重慶啤酒、雨潤、貝因美、完達(dá)山、元祖食品、茅臺、五糧液、郎酒、洋河、金六福、貝奇食品 電子產(chǎn)品 天音、聯(lián)通華盛、易迅空間、華旗、峰力聽力、海爾日日順、聯(lián)通電子城 農(nóng)業(yè) /養(yǎng)殖 雙胞胎、恒星、大用淇縣、正邦、獐子島 服裝 波司登、迪莎公主、富安娜 醫(yī)藥 樂仁堂、四川科倫藥業(yè) 其他 紅獅水泥、華孚、南京中脈、新明珠、鷹牌陶瓷、巴洛克、嘉寶莉、喜夢寶 說明 yonyou software Co., Ltd. 產(chǎn)品特征 ?完整統(tǒng)一的渠道移動營銷管理平臺解決方案，異構(gòu)系統(tǒng)集成的終結(jié)者。 ?渠道 終端規(guī)模大 。 協(xié)同、運(yùn)營、合作 yonyou software Co., Ltd. 目標(biāo)行業(yè)及客戶示例：以工業(yè)企業(yè)為主，快消行業(yè)為輔 ?包括已經(jīng)實施 NC 銷售系統(tǒng)、準(zhǔn)備實施 NC6的消費(fèi)品行業(yè) 。yonyou software Co., Ltd. 用友軟件股仹有限公司 2023年 8月 秱勱營銷管理解決方案 目錄 yonyou software Co., Ltd. 理解渠道 渠道業(yè)務(wù)需求 移勱營銷管理方案定位 移勱營銷管理解決方案 經(jīng)銷商門戶解決方案 渠道拜訪解決方案 數(shù)據(jù)采集解決方案 案例及價值 yonyou software Co., Ltd. 理解產(chǎn)業(yè)鏈 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 產(chǎn)品系列 …… 整合營銷 深度營銷 商超 專賣店 批發(fā)客戶 團(tuán)購客戶 專柜 采購 零售客戶 會員客戶 產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)展 決策管理 業(yè)務(wù)管控 供應(yīng) 生產(chǎn) 流通 銷售 客戶 大客戶 營銷公司 通路 原料 輔料 …… 產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸 上游 中游 下游 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)基地 的建設(shè) 提高銷量和 市場占有率 不斷滿足客戶 的深層次需求 yonyou software Co., Ltd. 產(chǎn)銷分離模式下，需解決高效產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)作問題，也需要解決營銷體系自身的協(xié)同問題 顧客 營銷 制造 大型商超訂貨 購買 經(jīng)銷商訂貨 銷售預(yù)測計劃 采購 訂單 領(lǐng)料 驗收 入庫 成品 入庫 購買 生產(chǎn) 計劃 貨款對賬 應(yīng)收帳款 應(yīng)收對賬 門店 /終端客戶訂貨 營銷公司 財務(wù)中心 計劃中心 制造車間 采購中心 供應(yīng)商 應(yīng)付 賬款 采購 計劃 配送 發(fā)貨 分銷、零售 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) 生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集 質(zhì)量保障 物流配送 終端 管理 6 大宗原料 7 包裝物 8 員工績效 9 yonyou software Co., Ltd. 一般意義上的渠道類型 渠道 結(jié)構(gòu) 傳統(tǒng)渠道 ? 一般用于拓展新市場 ? 利用既有的 食 品分銷渠道 ? 銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產(chǎn)品推到渠道中 流通渠道 現(xiàn)通渠道 產(chǎn)品流 信息和控制流 ? 從 傳統(tǒng) 渠道演化過來 ? 當(dāng)某一地區(qū)的銷售已達(dá)到一定規(guī)模時，從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商 ? 分銷商與 制造商 簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購銷關(guān)系 ? 一定時期 傳統(tǒng) 、 流通共享，最終完全轉(zhuǎn)為流通渠道 模式 ? 是指 有實力 和影響力的大型跨區(qū)域 連鎖零售商 ，即 KA客戶 ? KA成長潛力很大，最終會成為消費(fèi)品分銷的主渠道 ? 一般設(shè)置有專門的 KA部管理和協(xié)調(diào) KA客戶 描述 品牌制造商 一批 零售商 消費(fèi)者 二批 品牌制造商 分銷商 零售商 消費(fèi)者 二批 品牌制造商 零售連鎖商 消費(fèi)者 特通渠道 品牌制造商 消費(fèi)者 自建渠道 品牌制造商 自建終端 消費(fèi)者 ? 是指精品店、美容店、餐飲、酒店、企業(yè)、政府等的集團(tuán)采購和B2C ? 所占份額不大，但也是利潤的重要來源 ? 一般設(shè)置有專門的特通部管理和協(xié)調(diào)特通客戶 ? 重點(diǎn)在于客戶關(guān)系的維護(hù) ? 服裝、食品等消費(fèi)品行業(yè)很多都是采用自建渠道予以擴(kuò)張 ? 由于品牌的授權(quán)使用，自建渠道要求很高的管控力度 ? 是提升品牌和市場影響力的重要手段 ? 是利潤率最高的渠道模式 ? 主要考驗制造商的資本能力 yonyou software Co., Ltd. 分銷商管理體系 經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制 ? 獲得額外的定貨折扣 ? 對其經(jīng)營利潤的部分承諾 (在拓展時期 ) ? 返利 ? 與大型消費(fèi)品企業(yè)合作 ，共同進(jìn)行 產(chǎn)品 營銷 ， 目標(biāo)分銷商 可以 比以銷其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險，獲取更大的回報 管理和控制機(jī)制 服務(wù)和支持機(jī)制 ? 分 銷 商 和 品牌制造商 的 業(yè)務(wù)人員一起配合來有效實施以下渠道和職能 – 經(jīng)營規(guī)劃 – 存