某品牌酒營銷培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-22 20:50本頁面
【正文】 利益、員工利益；⑶品牌建設(shè)方便；⑷組織建設(shè)方便。 優(yōu)秀競爭對手：是我們工作、決策的鏡子，是我們的老師、益友，當然也是我們的對手。每天回答： 我們是否贏得了消費者？怎么辦？我們是否對消費者坦誠 ？ 經(jīng)銷商 (二批、網(wǎng)點 )利益：是我們讓他們?yōu)闈M足消費者需求而提供服務(wù)的 ……為我們服務(wù)，我們就更要讓其在服務(wù)中有經(jīng)濟收益。 怎樣讓他們熱愛、忠誠于郎酒、留錢包是一切的核心。 郎酒業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售思維 ? 郎酒特點 :多品牌 ,多香型 ,多檔次 , ? 以一個團隊、多種思維（方法）做事； ? 一個市場，建立、完善多條（醬香 兼香 濃香）銷售網(wǎng)絡(luò)體系； ? 一個區(qū)域，建立多個忠誠消費群體的戰(zhàn)略思路從事郎酒品牌的發(fā)展。 ⑶消費者：讓消費者把滿意帶走，把錢包留下 ,是市場推廣的核心 . 讓消費者持續(xù)消費，有好東西、有面子、可能要漲價 關(guān)鍵是品牌。 三、市場的核心 滿足各環(huán)節(jié)利益及需求 ⑴內(nèi)部：所有各層級員工的經(jīng)濟利益和事業(yè)進步需求及公司需求。 大家要研究模式，并不斷完善 。品位更超越人們現(xiàn)實生活，是人們追求的目標 。通過不斷提高品牌的品質(zhì)和不斷加深品牌的內(nèi)涵，讓人瘋狂。從而達到談?wù)撔愿撸纬煽诒畟鞑ァ? 郎酒品牌的故事傳播 ? 董事長 ? 春晚 央視 ? 目標 ? 白酒的金三角 ? 二七一法則 人物 團隊等 等 ⑵品牌要耍個性， 耍個性的三大原則 ①用白話文溝通 ②承認自己在行銷商品 ③要有幽默感 ⑶ 吸睛三要素： 震驚、情色、以及相關(guān)性 運用情色 (核心是用情 )來吸引消費者，如果再融合相關(guān)性，就會產(chǎn)生更大的吸睛效果。結(jié)合時代的發(fā)展，滿足時代的需求并融入其中。這幾年的高速發(fā)展源于：喝出健康來。 ③不要插嘴：消費者正在熱烈討論的時候，我們最睿智的決定就是先在一旁傾聽，不要插嘴。 談?wù)撔愿呤菦Q定一切能否成功的重要關(guān)鍵 組織怎么創(chuàng)造話題，讓消費者不停的討論 ? ①提供有價值，且能夠顯示出某種特權(quán)的話題，讓大家討論。 要模仿顧客的行為、心理，借用他們的方式、心理去作為自己傳播的管道 ——口碑行銷是核心。 ⑴個性是品牌的靈魂。 忠誠者一旦認可了某種品牌，便會持續(xù)、重復(fù)地購買特定品牌，并引以為自豪，還會積極向他人推薦這些品牌，對其他同類品牌則無以顧及 怎樣做品牌 品牌如名人，需要有引人注目的能力，也需要讓人喜歡的特質(zhì)，更需要經(jīng)得起考驗而贏得長期信任。它是屬于真正喜歡某一品牌的那類消費者，他們對所喜歡的品牌十分推崇 ,購買這類品牌會帶給他們情感的滿足。它通常對產(chǎn)品感到滿意，當他們打算購買另一個新品牌時，會考慮品牌轉(zhuǎn)換成本。指那些對產(chǎn)品滿意或起碼沒有表示不滿的買主 。是指那些從不專注于一個品牌的購買者，他們對品牌不敏感，基本上是隨機性購買。 郎酒知名度 ? 概念： 它指品牌公眾知曉、了解的程度，它表明品牌為多少或多大比例的消費者所知曉，反映的是顧客關(guān)系的廣度。從工作重點上
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