零售企業(yè)銷售核心技能與渠道模式的選擇-文庫吧資料
2025-01-22 20:21本頁面
【正文】 n idea, you reap an action If you sow an action, you reap a habit If you sow a habit, you reap a character If you sow a character, you reap destiny 思想 行動 習慣 性格 命運 Thank you very much (謝謝大家 !) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 服務流的管理。 ?縱向信息流的管理； ?橫向信息流的管理。主要措施： ?謹慎選擇經銷商與賒銷對象； ?嚴格做好經銷商的信用管理與賒銷管理； ?嚴格的貨款、現(xiàn)金管理。措施舉例： ?加強物流計劃； ?從終端搜集物流信息； ?經銷商存貨監(jiān)控； ?無情的竄貨與價格管制。 渠道培訓的內容 1）企業(yè)文化與品牌文化 2）產品、質量知識 3）行業(yè)與競爭知識 4）營銷知識與營銷技能 5）財務與管理知識 6）管理技能 7）消費心理與導購知識 8）營銷策略及執(zhí)行技巧 9）市場政策、制度 渠道培訓的方式 ?集中授課 ?評比交流 ?現(xiàn)場示范指導 ?影音資料（ VCD等） ?手冊及其他印刷材料 六、渠道中流淌的是什么 管理與疏導 物流管理。 ?促銷及精神鼓勵： 折扣、贈品、保倉、評比表彰、 培訓交流、補貼 激勵原則： 以獎為主、以罰為輔，物資獎勵與精神鼓勵相結合，營造一種比、學、趕、超的良好融洽氣氛。 Amateurs Professionals How to be a successful sales 成功銷售人員的三個境界 8 Sales Core Competency 八大核心基本銷售技能 8 What Count Factors 八大核心成功要素 Subconscious and Psychological integration 潛意識與精神層面的融會貫通 Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency: 1Basic Visiting Procedures（基本拜訪步驟） 2 Persuasive Selling Format（勸說性銷售） 3 Communication Skill（溝通技巧） 4 Account Peration（客戶滲透 ) Sales Core Competency 銷售核心技能 5 Handle Objection（處理放對意見） 6 Time Management（時間管理） 7 Negotiation Skill（談判技巧） Making business plan(制訂生意計劃） 8 Conceptual Selling（概念性銷售） Sales Core Competency 銷售核心技能 Sales Core Competency ? Record and Report（記錄與報告） ? Four Fundamentals （銷售四項基本原則） ? Common Sense （銷售常識） I. Basic Visiting Procedures (基本拜訪步驟） 1 preview plan（預習） 2 checking distribution（檢查分銷） 3 persuasive selling （勸說銷售） 4 collection（收款） 5 merchandizing （助銷） 6 record and reports(記錄與報告） 7 review and planing(回顧與計劃） II:Persuasive Selling Format 勸說性銷售 Sole selling general rules（銷售鐵律）customer only buy what they need and want 消費者只買他們需要的東西 A: Selling principle I（銷售原則一） What’ s customer real need and want by Communication skill and Account Peration Persuasive Selling Format 勸說性銷售 B: Selling principle II（銷售原則二） Prove your proposal can satisfy customer needs and wants ( key part of selling) by Persuasive Selling Format, Conceptual Selling, Handling objection and Negotiation Skill Persuasive Selling For
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1