營銷渠道策劃1-文庫吧資料
2025-01-22 18:28本頁面
【正文】 劃方案的形式多種多樣，但是基本思維方式是一致的。 （ 4）評估被選方案。 （ 3）找出可能的渠道方案。 （ 2）設(shè)定渠道的目標(biāo)和限制。 這一步主要指通過市場調(diào)研，找出并分析消費者的需求。 渠道策劃的步驟應(yīng)該如何進(jìn)行，先看下面一段案例分析。以下是候選項。 第三，渠道成員的條件與責(zé)任分析 營銷策劃者必須分析生產(chǎn)企業(yè)確定的渠道成員參與的條件與責(zé)任是否適宜。 第二，中間商數(shù)目分析 營銷策劃者必須決定在每一渠道層次利用中間商的數(shù)目。通常要重點分析選擇方案的三類構(gòu)成因素，即中間商的類型、數(shù)目和每一渠道參與者的條件與相互責(zé)任。 競爭者 :往往競爭者的渠道是企業(yè)參考的重要對象。 組織： 強大的組織有能力從事廣泛直接的市場銷售活動。 第二，影響分銷渠道選擇的因素 企業(yè)經(jīng)營者在進(jìn)行渠道策劃、選擇企業(yè)的分銷渠道時，要考慮以下幾方面因素的影響： 市場： 市場的性質(zhì)決定著分銷的策略。 ● 間接分銷渠道。 第一，渠道結(jié)構(gòu) 分銷渠道按照層次的多少，可以把渠道分為以下兩種： ● 直接分銷渠道。因此，一條分銷渠道主要包括個人、中間商（因為他們?nèi)〉盟袡?quán)）和代理中間商（因為他們幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)）等，所以， 渠道策劃的內(nèi)容有以下幾點： （ 1）渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向最 后消費者或用戶的過程中每經(jīng)過一個對 產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機 構(gòu)，稱為一個 “ 層次 ” 。營銷渠道策劃 渠道策劃的內(nèi)容1渠道策劃的步驟2渠道策劃的內(nèi)容 分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人（菲利普 ”這也就是說，傳統(tǒng)的營銷渠道將讓位于新興的分銷渠道。 菲利普 但是，全國性的廣告雖然加深了消費者對佩珀的印象，全國的銷售量并未增加， 1982年，佩珀飲料的銷售量下降了 3％，到了秋季，虧損 4000萬美元，其市場排名也由第三位降到第四位。 美國的佩珀飲料 佩珀公司在 20世紀(jì) 80年代已由 20多年前一家 德州制造濃縮飲料的小公司發(fā)展成為全美國非可
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