營銷渠道的基礎理論-文庫吧資料
2025-01-22 18:01本頁面
【正文】 產(chǎn)制造商為主導 生產(chǎn)制造商直銷渠道 、生產(chǎn)制造商下屬批發(fā)渠道、制造商零售渠道等以零售商 為 主 導 零售商特許渠道、采購俱樂部渠道 、倉儲式零售或批發(fā)俱樂部 等以服務提供者為主導 倉儲運營商、跨碼頭運營商采購商、聯(lián)運商等其他形式 上門推銷、購買者合作采購、機器自動售貨或提供服務等15二、營銷渠道的參與者營銷渠道的參與者 生產(chǎn)制造商批發(fā)商零售商其他形式的分銷商儲運機構市場調(diào)研機構廣告代理銀行保險機構成員性參與者非成員性參與者16三、營銷渠道的基本假設? 一條營銷渠道多由兩個或更多的在商品流通過程中發(fā)揮必要功能的機構或個人組成? 不同層次的渠道成員之間相互依存? 一條渠道的不同層次成員之間存在著最低限度的合作? 營銷渠道的管理與控制要比一個企業(yè)內(nèi)部的管理與控制困難得多，也復雜得多17營銷渠道關系制造商批發(fā)商消費者或用戶零售 3 零售 1零售 2 零售 1橫向關系類型間關系縱向關系跨渠道關系18 第二節(jié)：營銷渠道的功能功能：收集與傳送信息、促銷、接洽、組配、談判、物流、風險承擔和融資使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉移到消費者的整個過程到消費者的整個過程順暢、高效，消除或順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應與消費縮小產(chǎn)品供應與消費需求之間在時間、地需求之間在時間、地點、產(chǎn)品品種和數(shù)量點、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異上存在的差異19營銷渠道的功能流? 實體流? 所有權流? 促銷流? 洽談流? 融資流? 風險流? 訂貨流? 付款流? 市場信息流營銷渠道的功能渠道表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營銷渠道的各類組織機構貫穿起來2021莊貴軍版權營銷渠道的功能安排? 現(xiàn)實的商業(yè)活動中，營銷渠道會有各種各樣的形態(tài)n 示例 11P11n 海信廣場的渠道功能安排2223莊貴軍版權問題？? 請比較兩個關于功能流的圖? 從結構上講有什么區(qū)別嗎？? 海信廣場的渠道功能安排有什么好處？? 有什么問題？? 洽談流、融資流和風險流的流動為什么是雙向的？24第三節(jié)：營銷渠道存在的基礎與理論營銷渠道為什么會存在？交換為什么會存在？有中間商的營銷渠道為什么會存在？25一、交換理論：艾奇沃斯方格艾奇沃斯方格理論：營銷渠道及其活動的邏輯起點 !26二人社會的交換理論很容易用到直銷渠道上 …? 生產(chǎn)制造商之所以與消費者或用戶交換，是因為二者都有對方想要的資源? 生產(chǎn)制造商有可以給消費者或用戶帶來利益的商品，消費者或用戶有生產(chǎn)制造商想要的貨幣? 而且，通過交換雙方都會改善自己的處境? 消費者得到了商品帶來的比擁有貨幣更大的利益，用戶得到了可以用來創(chuàng)造更大利益的生產(chǎn)資料，生產(chǎn)制造商得到了利潤27用在解釋中間商渠道上，要稍做改變 …?把可以交換的資源變?yōu)榭梢越粨Q的功能?生產(chǎn)者之所以愿意把銷售工作委托給中間商去做，是因為中間商有某些專業(yè)化了的功能?雖然這些功能生產(chǎn)者也可以自己去完成，但是要完成的與中間商一樣好，在很多情況下，即使不是不可能的，也是在經(jīng)濟上不劃算的28二、中間商功能理論 4簡化交易形式4商品的聚集、分類、分裝和搭配4交易的規(guī)范化4搜尋4創(chuàng)造價值什么功能是中間商所特有而在大多數(shù)情況下生產(chǎn)制造商需要依賴的呢？29簡化交易形式? 有 n家生產(chǎn)制造商直接向 m個消費者供貨，那么總共需要次交易? 如果通過一家中間商向消費者供貨，則需 ()次交易? 如果中間商不止一家，假設 k家
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1