營銷渠道的基礎(chǔ)理論-wenkub
2023-02-06 18:01:45 本頁面
【正文】 轉(zhuǎn)移到消費者的整個過程到消費者的整個過程順暢、高效，消除或順暢、高效，消除或縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費縮小產(chǎn)品供應(yīng)與消費需求之間在時間、地需求之間在時間、地點、產(chǎn)品品種和數(shù)量點、產(chǎn)品品種和數(shù)量上存在的差異上存在的差異19營銷渠道的功能流? 實體流? 所有權(quán)流? 促銷流? 洽談流? 融資流? 風(fēng)險流? 訂貨流? 付款流? 市場信息流營銷渠道的功能渠道表現(xiàn)為各種流程，這些流程將組成營銷渠道的各類組織機構(gòu)貫穿起來2021莊貴軍版權(quán)營銷渠道的功能安排? 現(xiàn)實的商業(yè)活動中，營銷渠道會有各種各樣的形態(tài)n 示例 11P11n 海信廣場的渠道功能安排2223莊貴軍版權(quán)問題？? 請比較兩個關(guān)于功能流的圖? 從結(jié)構(gòu)上講有什么區(qū)別嗎？? 海信廣場的渠道功能安排有什么好處？? 有什么問題？? 洽談流、融資流和風(fēng)險流的流動為什么是雙向的？24第三節(jié)：營銷渠道存在的基礎(chǔ)與理論營銷渠道為什么會存在？交換為什么會存在？有中間商的營銷渠道為什么會存在？25一、交換理論：艾奇沃斯方格艾奇沃斯方格理論：營銷渠道及其活動的邏輯起點 !26二人社會的交換理論很容易用到直銷渠道上 …? 生產(chǎn)制造商之所以與消費者或用戶交換，是因為二者都有對方想要的資源? 生產(chǎn)制造商有可以給消費者或用戶帶來利益的商品，消費者或用戶有生產(chǎn)制造商想要的貨幣? 而且，通過交換雙方都會改善自己的處境? 消費者得到了商品帶來的比擁有貨幣更大的利益，用戶得到了可以用來創(chuàng)造更大利益的生產(chǎn)資料，生產(chǎn)制造商得到了利潤27用在解釋中間商渠道上，要稍做改變 …?把可以交換的資源變?yōu)榭梢越粨Q的功能?生產(chǎn)者之所以愿意把銷售工作委托給中間商去做，是因為中間商有某些專業(yè)化了的功能?雖然這些功能生產(chǎn)者也可以自己去完成，但是要完成的與中間商一樣好，在很多情況下，即使不是不可能的，也是在經(jīng)濟上不劃算的28二、中間商功能理論 4簡化交易形式4商品的聚集、分類、分裝和搭配4交易的規(guī)范化4搜尋4創(chuàng)造價值什么功能是中間商所特有而在大多數(shù)情況下生產(chǎn)制造商需要依賴的呢？29簡化交易形式? 有 n家生產(chǎn)制造商直接向 m個消費者供貨，那么總共需要次交易? 如果通過一家中間商向消費者供貨，則需 ()次交易? 如果中間商不止一家，假設(shè) k家，并且每一個中間商都直接從每一家生產(chǎn)制造商提貨，都直接向每一個消費者供貨，那么需要的交易次數(shù)就是 k()30? 中間商對于社會交換活動的簡化，有很多意義，最重要的就是節(jié)約交易成本，提高交易效率? 假設(shè)一個社會有 n家生產(chǎn)制造商和 m個消費者，有一層 k個中間商從每一家生產(chǎn)制造商提貨并向每一個消費者供貨，令任意兩方交易的費用（也可以看作是平均的交易費用）為 q，則中間商為社會節(jié)約的交易成本（）為? = q([()] ? 一個社會至少可以通過兩種方法節(jié)約交易費用，提高交易效率：一是減少交易次數(shù)，二是減少平均的交易費用 31商品的聚集、分類、分裝和搭配? 解決市場的供求矛盾? 在商品品種和批量上，生產(chǎn)制造商希望少品種大批量生產(chǎn)，而消費者或用戶則多是小批量購買，并且希望有較大的挑選余地? 在空間與時間上，很多商品是一地生產(chǎn)，全國、甚至全世界消費（如某些世界名牌產(chǎn)品）；很多商品是一年的某一時段生產(chǎn)，常年消費（如大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品）；還有很多產(chǎn)品是常年生產(chǎn)，季節(jié)消費（如過冬或過夏的衣服）? 雖然直接的營銷渠道也能夠解決這些矛盾，但是由中間商出面協(xié)調(diào)供求，往往效果更好32交易的規(guī)范化? 買賣雙方的每筆
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